Para Account Executives
Chegue sabendo sobre a conta. Alcance quem assina.
O que mudou nesse cliente desde seu último contato, e as outras pessoas com quem você deveria falar para que o deal aguente a saída do seu interlocutor.
Você é pago para vender, não para pesquisar. Mas chegar a uma reunião sem saber, ou escrever para o único contato que não pode assinar, custa mais tempo do que a pesquisa teria custado.
Para Account Executives
Como o Freelvy se encaixa no seu dia.
O que mudou nesse cliente desde seu último contato, e as outras pessoas com quem você deveria falar para que o deal aguente a saída do seu interlocutor.
- 01O briefing de quinze minutos antes da chamadaO que mudou nesse cliente desde seu último contato, uma rodada de investimento, um novo diretor, uma segunda sede, consultado em tempo real minutos antes da chamada, não lido de um mapa salvo na primavera passada.
- 02Saia do modelo de contato únicoMapeie todo o comitê de compra: colegas, gestores, a pessoa que controla o orçamento, com os ramais diretos deles. Se seu contato desaparecer em dezembro, o deal aguenta porque outras três pessoas já conhecem seu nome.
- 03Reconstrua sua própria carteira a partir dos seus próprios fechamentosEnvie seus deals ganhos e receba as contas que se parecem com eles, o padrão que seus últimos quatro contratos compartilhavam, não os filtros que um banco de dados oferece.
- 04Vender mais para clientes já conquistadosSeu melhor pipeline está na sua própria carteira. O Freelvy monitora os sinais públicos deles, uma rodada de investimento, uma onda de contratações, um escritório novo, e avisa no momento em que uma conta está pronta para comprar mais.
É assim que um account executive trabalha uma conta com o Freelvy.
Transforma o território em uma carteira
Seu território, ordenado por quanto cada conta se parece com os clientes já conquistados, trabalhado de cima para baixo em vez de alfabeticamente.
Busca uma vez, não cinco
Ferramentas, tamanho de time, organograma e o que mudou recentemente, em uma única passada: a preparação cabe em uma tela em vez de onze abas.
Chega sabendo
Os primeiros cinco minutos são para o problema deles, não para o organograma deles, e a segunda reunião é com quem pode assinar.
O que muda no deal.
Nunca mais abrir uma reunião pedindo para eles descreverem o próprio negócio.
Um deal que aguenta a troca de cargo do seu champion.
Metas de expansão que se parecem com seu melhor cliente, não com um filtro.
O que você recebe de uma conta.
O Freelvy para o resto do time: Fundadores e diretoria, SDR e BDR, Diretoria comercial, RevOps e Sales Ops, Marketing
7 dias de teste gratuito, sem cartão de crédito
Comece com uma frase.
Describe the customer you want. Freelvy searches the live web, verifies every contact and writes the sequence, you approve the angle, then it sends on autopilot or waits for your go on each message.