Clientes freelance no Brasil e em Portugal em 2026

Encontrar clientes freelance funciona melhor a partir de sinais públicos e datados. As vagas publicadas, os registros de empresas e as aberturas recentes fazem aparecer três tipos de comprador diferentes, e você não precisa de nenhuma base paga para começar.

Uma precisão antes de continuar. As quatro situações abaixo, os números citados e os limites de cada fonte descrevem o Brasil, e os valores estão em reais. Se você trabalha a partir de Portugal, o método é o mesmo mas os instrumentos mudam de nome e de formato, e a seção sobre Portugal diz quais são, situação por situação, com o volume que o INE e o IEFP publicam para cada um, o que cada fonte entrega e o que não entrega.

Resumo

• O IBGE estimou 26,099 milhões de trabalhadores por conta própria no trimestre móvel de maio a julho de 2026, dentro de 103,335 milhões de pessoas de 14 anos ou mais ocupadas na semana de referência.
• Desses, 7,276 milhões têm CNPJ e 18,824 milhões não têm, e quem tem CNPJ recebeu em média R$ 5.431 por mês no trabalho principal contra R$ 2.246 de quem não tem.
• O Mapa de Empresas do governo federal apontava 25,4 milhões de empresas ativas, com 485 mil aberturas somente em julho de 2026 e tempo médio de abertura de 23 horas.
• O Brasil tinha 17.075.033 MEIs ativos em junho de 2026, contra 776.565 registrados em 2010.
• Em Portugal havia 1.593.415 empresas ativas em 2024, das quais 246.589 nasceram nesse ano e apenas 44.468 desses nascimentos eram sociedades, segundo o destaque do INE de 28 de janeiro de 2026.
• Ainda em Portugal, o INE contou 532.174 sociedades não financeiras em atividade em 2024, com remuneração média anual de 19,5 mil euros por pessoa ao serviço remunerada, no destaque de 11 de dezembro de 2025.
• Portugal tinha 773,0 mil trabalhadores por conta própria em 2025, dos quais 14,3 por cento tiveram um cliente a valer 75 por cento ou mais do rendimento da atividade, no destaque do INE de 18 de fevereiro de 2026.
• O IEFP tinha 18.739 ofertas de emprego por satisfazer no fim de julho de 2026 e recebeu 10.643 ofertas ao longo desse mês, segundo a sua Informação Mensal do Mercado de Emprego, uma contagem oficial e datada que nenhum dos quadros de vagas brasileiros publica.
• A RD Station mediu 19,54 por cento de abertura de email e 2,15 por cento de clique com dados de 2025, números que descrevem a base de clientes da própria plataforma, com listas de marketing com opt-in, e não uma média do email no Brasil.
• O Cold Email Benchmark Report 2026 da Instantly, atualizado em 12 de janeiro de 2026 sobre envios feitos na plataforma entre 1 de janeiro e 18 de dezembro de 2025, aponta 3,43 por cento de taxa média de resposta em email frio. É um agregado global de plataforma, sem recorte por país, portanto não é uma taxa de resposta do mercado brasileiro.

Qual fonte consultar depende de qual dessas quatro situações é a sua. Escolha a errada e você monta uma lista de empresas que não têm motivo nenhum para responder você neste mês.

Em qual dessas quatro situações você está?

A prospecção freelance costuma falhar porque a lista foi construída sobre uma categoria em vez de um momento. Uma empresa que poderia te contratar ainda não tem motivo para fazer isso em setembro. Cada fonte abaixo carrega um tipo diferente de sinal de tempo, e só uma delas combina com o que você vende.

Leia a última coluna antes da segunda. Quando a mensagem de um freelancer fica sem resposta, o motivo quase sempre já estava escrito ali.

As fontes dessa tabela são brasileiras. A mesma tabela com os instrumentos portugueses está na seção sobre Portugal, mais abaixo.

Situação um, você tem uma competência de nicho e precisa de empresas que já compram isso

Consulte o mercado de vagas. Uma vaga publicada é o sinal de compra público mais limpo que o Brasil tem, porque nomeia uma empresa, uma competência, uma cidade e um orçamento implícito, e vem com data. Se uma empresa está recrutando alguém de dados, alguém aprovou gasto com dados neste trimestre.

Os quadros que concentram esse volume são Catho, Vagas.com.br e InfoJobs Brasil. O ângulo que funciona para quem é freelancer é a distância entre a publicação e a contratação. Preencher uma vaga efetiva leva semanas, e o trabalho não espera. Uma mensagem oferecendo cobrir o acúmulo enquanto o processo seletivo corre responde a um problema que a própria empresa já escreveu em público.

Os limites dessa fonte são duros. Esses quadros anunciam emprego CLT e contratação PJ, e ninguém publica ali um briefing de freelance. O contato da empresa fica dentro da plataforma e as candidaturas passam pelo sistema dela. Nenhum dos três oferece API pública, e nenhum publica uma contagem oficial e datada de vagas abertas, então os volumes que você vê citados variam conforme a fonte e conforme o dia. A InfoJobs é a exceção parcial, porque divulga periodicamente estatísticas datadas da própria base de anúncios, ainda que com volume bem menor e um mix mais operacional que sub-representa os compradores de serviços profissionais.

Situação dois, você atende negócios locais em uma cidade

Consulte as listagens de mapa e cruze com o cadastro oficial. Um restaurante, uma clínica, uma oficina ou uma loja aparece no Google Maps com endereço, telefone, site, horário de funcionamento e avaliações. A cobertura de pequenos negócios brasileiros ali é melhor que a de qualquer base B2B paga, porque o próprio dono mantém a ficha atualizada.

Os Dados Abertos do CNPJ da Receita Federal dizem depois qual é a pessoa jurídica por trás. O layout oficial traz razão social, capital social, porte, CNAE fiscal principal e secundária, endereço completo, situação cadastral, data de início de atividade, o quadro de sócios e as marcações de Simples Nacional e MEI. O campo que quase ninguém usa é que esse mesmo layout inclui TELEFONE 1, TELEFONE 2 e CORREIO ELETRÔNICO por estabelecimento, o que faz do cadastro brasileiro um dos poucos registros nacionais do mundo a publicar telefone e email.

Três limites importam. Não existe API oficial de consulta, porque a Receita publica apenas arquivos em lote com dezenas de gigabytes compactados, então toda a filtragem fica por sua conta. O retrato é mensal, então uma empresa encerrada semanas atrás ainda aparece como ATIVA. E o telefone e o email são declarados pelo contribuinte no momento do cadastro, então costumam estar desatualizados, genéricos, muitas vezes o endereço do contador, ou simplesmente vazios. Para consultar um CNPJ isolado sem baixar tudo, a BrasilAPI resolve, e ela proíbe explicitamente varredura e requisições em laço, então serve para enriquecer um registro que você já tem e nunca para montar uma lista.

Do lado do mapa, os limites são espelhados. A listagem não traz CNPJ, então juntar as duas bases exige casamento aproximado por nome e endereço, e ela também não traz porte, faturamento, data de fundação, nome de decisor nem email. Os termos da API do Places restringem armazenar e republicar esses dados.

Situação três, você quer empresas que ainda não escolheram fornecedor

Consulte os números de abertura de empresas. Um negócio com poucos meses compra quase tudo pela primeira vez, contador, site, marca, seguro, sistema de pagamento. Um ano depois a lista de fornecedores já está fechada, e deslocar quem está lá custa três vezes mais esforço.

A janela é grande e ela abre rápido. O Mapa de Empresas do MDIC apontava 25,4 milhões de empresas ativas no Brasil, com 485 mil aberturas somente no mês de julho de 2026, tempo médio de abertura de 23 horas e 73,7 por cento das empresas abertas em menos de um dia (números referentes a julho de 2026, página consultada em 16 de setembro de 2026). O boletim do 2º quadrimestre de 2025 mostra a mecânica por trás disso. Entre maio e agosto de 2025 foram 1.668.753 aberturas, das quais 1.257.036 eram MEIs, contra 942.049 fechamentos, um saldo positivo de 726.704. Ao fim do período o país contava 24.213.445 empresas ativas, 93,8 por cento delas registradas como micro ou pequena empresa (boletim publicado em 12 de setembro de 2025, com porte autodeclarado no registro e o total de ativas excluindo os registros de Inova Simples).

O MEI explica boa parte desse volume. Um estudo do Núcleo de Estudos Econômicos da Fecomércio MG publicado em julho de 2026, com dados do Portal do Empreendedor e da Receita Federal, contabiliza 17.075.033 MEIs ativos em junho de 2026, contra 776.565 registrados em 2010 e 43.637 no primeiro ano do programa, em 2009.

A armadilha continua sendo capacidade de pagar. A maior parte dessas aberturas é de empresa de uma pessoa só. Filtre por natureza jurídica, por porte e pelos CNAEs em que o seu trabalho entra como custo de operação em vez de upgrade opcional. E lembre que o Mapa de Empresas entrega apenas estatística agregada. Para chegar ao registro individual, com nome, endereço e contato, o caminho são os Dados Abertos do CNPJ.

Situação quatro, você quer mais clientes como os que já tem

Comece pelas suas notas fiscais. Liste os últimos dez clientes que pagaram, depois descreva em português simples o que eles têm em comum, o setor, o porte, a região e a situação em que estavam quando te contrataram. Essa descrição é a sua consulta.

É aqui que os números de rendimento do IBGE valem a leitura. No trimestre móvel de maio a julho de 2026, quem trabalha por conta própria com CNPJ recebeu em média R$ 5.431 por mês no trabalho principal, contra R$ 2.246 de quem trabalha por conta própria sem CNPJ. A média ficou em R$ 3.134 no conjunto dos conta própria e em R$ 3.644 no conjunto de todas as pessoas ocupadas com rendimento de trabalho (IBGE, PNAD Contínua mensal, tabela 6389 do SIDRA, Brasil, trabalho principal, valores reais). A lista que você monta precisa ser de empresas capazes de absorver o seu preço, o que quase sempre significa um porte e não um setor.

O tamanho do mercado também não está crescendo para te ajudar. O contingente de trabalhadores por conta própria ficou praticamente estável em um ano, 26,099 milhões no trimestre móvel encerrado em julho de 2026 contra 25,938 milhões no trimestre encerrado em julho de 2025, alta de 0,6 por cento, com o recorde da série em 26,188 milhões no trimestre encerrado em janeiro de 2026 (IBGE, PNAD Contínua mensal, tabela 6320, variável 4090, categoria Conta própria, que exclui empregadores). A concorrência pela atenção do mesmo cliente não diminuiu.

Se você atende também Portugal, o risco a monitorar é a concentração de clientes. Do total de 773,0 mil trabalhadores por conta própria em 2025, 14,3 por cento, ou 110,9 mil pessoas, tiveram um cliente que representou 75 por cento ou mais do rendimento da sua atividade, menos 0,7 ponto percentual do que em 2024. Outros 11,4 por cento, ou 87,9 mil, indicaram que são os clientes quem estabelece o seu horário de trabalho, a mesma proporção de 2024, e 1,9 por cento, ou 14,8 mil, estavam nas duas situações ao mesmo tempo (INE, Estatísticas do Emprego, dados anuais, destaque publicado em 18 de fevereiro de 2026, dados de 2025). Para quem está nessa faixa, prospectar funciona como seguro contra a perda de um cliente único.

E se você trabalha a partir de Portugal?

As quatro fontes acima são brasileiras e não existem em Portugal com o mesmo nome nem no mesmo formato. Portugal tem os seus instrumentos, e eles resolvem as mesmas quatro situações, com limites diferentes. Cada número desta seção vem do comunicado original do INE ou do IEFP, com a data de publicação e o ano a que se refere.

As constituições de sociedade são públicas e gratuitas. Desde 1 de janeiro de 2006 os atos societários deixaram de sair no Diário da República e passaram para o site de publicações do Ministério da Justiça, que cobre sociedades, associações, fundações e IPSS, com consulta aberta e sem pagamento. É o equivalente funcional do sinal de abertura recente da situação três, com a diferença de que você lê ato a ato. Não há download em lote nem API documentada, então não existe atalho para montar uma lista de uma vez. Os serviços do registo em si, incluindo a certidão permanente que traz a firmografia de uma sociedade concreta, ficam do lado do Registo Comercial no portal gov.pt, que substituiu o antigo Portal da Empresa.

O tamanho dessa janela é conhecido e datado. O INE contou 1.593.415 empresas ativas em Portugal em 2024, das quais 246.589 nasceram nesse ano, um recuo de 0,1 por cento face a 2023, contra 186.707 mortes, menos 1,7 por cento. Dos 246.589 nascimentos, apenas 44.468 eram sociedades, menos 2,9 por cento do que no ano anterior. As novas empresas empregavam 292.856 pessoas e geraram 4.681 milhões de euros de volume de negócios, e a taxa de sobrevivência ficou em 73,8 por cento ao fim de um ano e em 47,7 por cento ao fim de três (INE, Empresas em Portugal, demografia de empresas, destaque publicado em 28 de janeiro de 2026, dados de 2024). Três leituras práticas saem daí. O fluxo português de contas novas é anual e cabe num número que o Brasil faz em menos de um mês, já que o Mapa de Empresas registrou 485 mil aberturas só em julho de 2026. A distância entre 246.589 nascimentos e 44.468 sociedades diz que a maior parte do que nasce é empresa individual, ou seja, o mesmo problema de capacidade de pagar que o MEI cria do lado brasileiro. E como menos de metade chega aos três anos, a janela de quem ainda não escolheu fornecedor fecha rápido, mas volta a abrir todos os anos.

As contagens de empresas vêm do INE. As estatísticas de empresas são construídas sobre o sistema de contas integradas das empresas, que publica número de empresas, volume de negócios, valor acrescentado e pessoal ao serviço por atividade e por região. Os resultados definitivos mais recentes contam 532.174 sociedades não financeiras em atividade em 2024, mais 3,8 por cento do que em 2023, com o valor acrescentado bruto a crescer 6,8 por cento em termos nominais, produtividade aparente do trabalho de 38,4 mil euros por pessoa e remuneração média anual de 19,5 mil euros por pessoa ao serviço remunerada (INE, Empresas em Portugal, resultados definitivos, destaque publicado em 11 de dezembro de 2025, dados de 2024). Repare que esse universo é o das sociedades e não o do total de empresas, que inclui as empresas individuais e chega aos 1.593.415 da demografia acima, e confundir os dois é o erro mais fácil de cometer aqui. É estatística agregada e anual, com desfasamento, exatamente como o Mapa de Empresas é no Brasil. Serve para dimensionar um segmento antes de prospectar, e a remuneração média de 19,5 mil euros é a referência que diz se o seu preço cabe no orçamento de uma sociedade portuguesa comum. Nunca serve para extrair uma linha com nome e contacto.

As ofertas de emprego públicas estão no IEFP, e é aqui que Portugal publica o que o Brasil não publica. A pesquisa de ofertas do iefponline mostra postos com empresa, função e localidade, e a informação mensal do mercado de emprego dá o volume oficial, coisa que nenhum dos três quadros brasileiros faz. No fim de julho de 2026 havia 18.739 ofertas de emprego por satisfazer nos serviços de emprego de todo o país, menos 1,4 por cento do que um ano antes e mais 4,1 por cento do que no mês anterior, com 10.643 ofertas recebidas ao longo do mês, mais 0,9 por cento em termos homólogos, e 6.597 colocações, menos 9,2 por cento (IEFP, Informação Mensal do Mercado de Emprego, julho de 2026).

A mesma publicação mostra por que essa base não é a sua. No Continente, as atividades com maior peso nas ofertas recebidas em julho de 2026 foram as atividades imobiliárias, administrativas e dos serviços de apoio com 28,9 por cento, o comércio por grosso e a retalho com 14,2 por cento, o alojamento e restauração com 11,0 por cento e a administração pública, educação, saúde e apoio social com 10,4 por cento. Essas quatro linhas somam 64,5 por cento do fluxo do mês, e nenhuma delas é o núcleo de quem compra projetos a freelancers de serviços profissionais. É isso que a palavra sub-representar quer dizer em números. A base do IEFP concentra ofertas ligadas ao serviço público de emprego e às medidas de apoio à contratação, o contacto fica dentro da plataforma e não há API pública, portanto as 18.739 ofertas abertas não são 18.739 oportunidades.

Duas diferenças mudam a sua abordagem na prática. O registo português não publica telefone nem email por estabelecimento, ao contrário do cadastro brasileiro, então encontrar o contacto é sempre uma etapa à parte e nunca vem de graça com o registo. E os rendimentos citados na situação quatro estão em reais e descrevem o mercado brasileiro, portanto não servem para fixar preço em Portugal, onde a referência equivalente é a remuneração média anual de 19,5 mil euros por pessoa ao serviço nas sociedades não financeiras, publicada pelo INE em 11 de dezembro de 2025. A dependência económica de 14,3 por cento, na situação quatro, continua a ser o número que define a urgência de prospectar quando um cliente pesa demais na sua faturação.

Como é o prompt na prática?

Escreva como um briefing em linguagem comum. A instrução que funciona nomeia o segmento, a geografia, a faixa de tamanho e o sinal em uma única frase, porque o sinal é o que torna aquela linha digna de contato hoje.

Quatro exemplos que correspondem às situações acima, três no Brasil e um em Portugal:

1. Empresas brasileiras de 20 a 200 funcionários em São Paulo que publicaram vaga de pessoa desenvolvedora nos últimos 30 dias, com o responsável pela contratação e email verificado.
2. Clínicas odontológicas independentes em Belo Horizonte com nota no Google abaixo de 4,2 e sem agendamento online no site.
3. Empresas abertas no Brasil desde junho de 2026, CNAE de arquitetura ou design, fora das capitais, com sócio identificado.
4. Sociedades constituídas em Portugal nos últimos 90 dias, com sede em Lisboa ou no Porto, CAE de arquitetura ou design, com sócio gerente identificado.

Cada uma delas se lê como uma instrução só e cai em uma fonte diferente. A primeira bate nos quadros de vagas, a segunda em mapas mais o cadastro, a terceira apenas no cadastro brasileiro e a quarta nas publicações de atos societários portuguesas. Repare que a quarta troca CNPJ por CAE e sócio por sócio gerente, porque o vocabulário do registo muda com o país e é ele que decide se a consulta encontra alguma coisa. O que volta é uma tabela com a empresa, a pessoa jurídica por trás dela, a pessoa de contato, os dados verificados e a evidência que gerou a correspondência, que é a vaga, a listagem, a data de abertura ou o ato de constituição.

Não rodamos uma busca ao vivo para este artigo, então nenhum resultado é reproduzido aqui. As colunas acima descrevem o formato do resultado e não uma execução capturada.

Por que o sinal importa mais que o tamanho da lista?

Porque o email já opera em margem estreita mesmo com lista autorizada. A RD Station coletou dados ao longo de 2025 e publicou em 4 de agosto de 2026, na edição do Panorama de Marketing e Vendas 2026, uma taxa média de abertura de 19,54 por cento, taxa de clique de 2,15 por cento e taxa de descadastro de 0,05 por cento, sobre um volume da ordem de 20 bilhões de emails enviados pela plataforma. Esses números descrevem a base de clientes da própria RD Station, ou seja, as empresas que usam a ferramenta e disparam para listas de marketing com opt-in, e não o email brasileiro em geral. A prospecção fria roda abaixo deles, então leia a média como um teto. O levantamento não cobre Portugal. Página acessada em 16 de setembro de 2026.

O mesmo levantamento mostra onde a consistência ajuda. Fluxos de automação registraram 12 por cento de clique sobre abertura contra 8 por cento nos disparos pontuais de campanha, o que descreve a diferença entre uma mensagem enviada no momento em que o destinatário tem o problema e uma mensagem enviada quando calhou de você ter tempo.

A abertura, porém, não é a métrica que decide o seu mês em email frio, e sim a resposta. O Cold Email Benchmark Report 2026 da Instantly, atualizado em 12 de janeiro de 2026 sobre envios feitos na plataforma entre 1 de janeiro e 18 de dezembro de 2025, aponta 3,43 por cento de taxa média de resposta, com o decil superior dos remetentes acima de 10,7 por cento. São agregados globais da própria plataforma, sem nenhum recorte por país e sem dado específico do Brasil ou de Portugal, então leia isso como ordem de grandeza e nunca como uma taxa brasileira. Página acessada em 16 de setembro de 2026.

Para quem envia trinta mensagens por semana em vez de três mil, isso é o jogo inteiro. Trinta mensagens a 3,43 por cento dão cerca de uma resposta, e trinta mensagens genéricas desaparecem na caixa de entrada. Trinta mensagens construídas sobre uma vaga datada ou uma abertura recente rendem mais do que trezentas sem contexto, e esse é exatamente o volume em que uma pessoa ainda consegue escrever à mão.

Onde o Freelvy entra nessa conversa

O Freelvy é o nosso produto, uma plataforma de vendas com IA. Você usa como usa o ChatGPT ou o Claude. Descreve em um único prompt o cliente que procura, e o agente busca em mais de 40 fontes vivas no momento da consulta, entre registros de empresas, mapas, quadros de vagas e vitrines online, em vez de filtrar uma base armazenada. Depois enriquece cada linha com contatos verificados, seis provedores de email e nove provedores de telefone, e a partir do mesmo briefing escreve e sequencia a abordagem.

Uma ressalva honesta faz parte disso. O Freelvy cobre integralmente apenas o registro de empresas da França. No Brasil, os Dados Abertos do CNPJ são uma fonte pública que você mesmo consulta, do jeito descrito acima, e o Freelvy busca registros, mapas, quadros de vagas e vitrines ao vivo entre essas mais de 40 fontes, sem afirmar que tem o cadastro brasileiro completo. Em Portugal vale exatamente a mesma ressalva, porque as publicações do Registo Comercial e as estatísticas do INE são fontes públicas que você consulta diretamente, e nada aqui afirma cobertura integral do registo português. Cada linha volta com a evidência que gerou a correspondência, então a sua primeira frase sai de algo que a empresa publicou. Os planos começam em €49 por mês. Há um teste gratuito de 7 dias, sem cartão de crédito, em freelvy.com.

Como verificamos esses números

Todos os números deste artigo vêm da publicação original do órgão que os divulga, com link no texto e com o período a que se referem. Os dados de trabalhadores por conta própria e de rendimento vêm das tabelas 6320 e 6389 do SIDRA, consultadas pela API de agregados do IBGE, porque a interface web do SIDRA e os releases do instituto bloqueiam acesso automatizado. A tabela 6320 foi divulgada em 27 de agosto de 2026 e publica valores em milhares arredondados, motivo pelo qual as duas parcelas dos conta própria somam 26,100 milhões em vez de 26,099 milhões. Os números de empresas ativas e de abertura vêm do painel e do boletim quadrimestral do Mapa de Empresas, no gov.br. A contagem de MEIs vem de um estudo da Fecomércio MG com dados do Portal do Empreendedor, ou seja, uma fonte secundária identificada como tal no texto. Os contadores do 99Freelas são autopublicados, cumulativos e não auditados. Os dados de abertura, clique e descadastro são da RD Station e descrevem a base de clientes da própria plataforma, com listas com opt-in, e por isso não são apresentados como uma média do email brasileiro. A taxa de resposta em email frio é da Instantly, um agregado global da própria plataforma sem recorte por país, e vale apenas como ordem de grandeza. Os dados de Portugal vêm dos comunicados originais, e não de reportagens sobre eles. A dependência económica dos trabalhadores por conta própria sai do destaque das Estatísticas do Emprego, dados anuais, publicado pelo INE em 18 de fevereiro de 2026 e referente a 2025. As contagens de empresas saem de dois destaques de Empresas em Portugal, a demografia de empresas de 28 de janeiro de 2026 e os resultados definitivos de 11 de dezembro de 2025, ambos referentes a 2024, e os dois medem universos diferentes, o total de empresas num caso e as sociedades não financeiras no outro, motivo pelo qual 1.593.415 e 532.174 não se contradizem. Os volumes de ofertas de emprego, colocações e repartição por atividade económica saem da Informação Mensal do Mercado de Emprego do IEFP de julho de 2026, cujo quadro síntese e comentário trazem os valores citados. As páginas do Ministério da Justiça e do portal gov.pt foram consultadas apenas para descrever o que cada registo publica e o que não publica, e delas não foi extraído nenhum número, porque nenhuma das duas divulga estatística agregada. Todas as páginas foram consultadas em 16 de setembro de 2026. Nenhuma busca foi rodada no produto para este artigo e nenhum resultado é reproduzido.

Perguntas frequentes

Onde encontrar dados de empresas brasileiras de graça?

Nos Dados Abertos do CNPJ, publicados pela Receita Federal em dados.gov.br. São arquivos mensais em lote com razão social, CNAE, porte, capital social, endereço, situação cadastral, data de início de atividade, quadro de sócios e, diferente da maioria dos registros nacionais, telefone e email declarados. Para estatística agregada, o Mapa de Empresas cobre aberturas, fechamentos e estoque por UF, município, CNAE e porte. Nenhum dos dois entrega o nome de um decisor.

Vagas de emprego são um bom sinal de prospecção para freelancers?

São o sinal público mais forte que existe no Brasil, porque uma vaga prova que alguém aprovou orçamento para uma competência nomeada, em uma empresa nomeada, em uma data conhecida. A fraqueza é que a vaga anuncia contratação CLT ou PJ e não diz nada sobre disposição de trabalhar com freelancer, e que nenhum dos grandes quadros brasileiros publica contagem oficial e datada de vagas abertas nem oferece API pública.

Quantos trabalhadores por conta própria existem no Brasil em 2026?

O IBGE estimou 26,099 milhões no trimestre móvel de maio, junho e julho de 2026, dentro de 103,335 milhões de pessoas de 14 anos ou mais ocupadas na semana de referência. Desses, 7,276 milhões têm CNPJ, que nesse grupo costuma ser um registro de MEI, e 18,824 milhões não têm nenhum. Os dados são da PNAD Contínua, tabela 6320 do SIDRA, divulgada em 27 de agosto de 2026.

Quanto ganha quem trabalha por conta própria no Brasil?

No trimestre móvel de maio a julho de 2026, o rendimento médio real do trabalho principal foi de R$ 5.431 por mês para quem tem CNPJ e de R$ 2.246 para quem não tem, segundo a tabela 6389 do SIDRA. A média do conjunto dos conta própria foi de R$ 3.134 e a de todas as pessoas ocupadas com rendimento de trabalho foi de R$ 3.644. A diferença entre as duas primeiras faixas é a melhor descrição disponível do salto entre atender pessoa física de forma informal e vender para empresas de forma formalizada.

Vale a pena usar Workana, 99Freelas ou GetNinjas?

Elas resolvem um problema diferente da prospecção. O 99Freelas publica contadores no próprio site, e em 16 de setembro de 2026 eles mostravam 144.409 projetos concluídos e cerca de 3,9 milhões de freelancers cadastrados, com leitura de 3.908.238 no momento da consulta, números cumulativos desde o lançamento e não auditados, enquanto a página de busca da própria plataforma lista um conjunto menor, de cerca de 2,4 milhões de perfis. O Workana é regional, então você concorre por preço com Argentina, Colômbia e Venezuela. O GetNinjas é majoritariamente serviço para consumidor final, e você compra o lead antes de saber se o cliente é sério. Em todas elas o contato fica dentro da plataforma e levar a relação para fora contraria os termos, então nenhuma constrói carteira própria.

É legal enviar email frio para empresas no Brasil?

A LGPD trata o dado de pessoa jurídica de forma diferente do dado pessoal, e o endereço nominal de um profissional continua sendo dado pessoal. A base legal usada em prospecção entre empresas costuma ser o legítimo interesse, o que exige finalidade legítima, relação com a função profissional do destinatário, informação clara sobre a origem dos dados e um caminho simples de descadastro. Mantenha lista de supressão, atenda pedidos de remoção no mesmo dia e escreva apenas para endereços profissionais. Isso é informação geral e não é orientação jurídica.

E em Portugal, o cenário é o mesmo?

Não, e cada fonte brasileira tem um substituto português com nome. No lugar do Mapa de Empresas, as constituições de sociedade saem nas publicações de atos societários do Ministério da Justiça, em publicacoes.mj.pt, com consulta pública e gratuita. No lugar das contagens agregadas, as estatísticas de empresas do INE dão número de empresas, volume de negócios e pessoal ao serviço por atividade e por região. No lugar dos quadros de vagas, as ofertas públicas estão no iefponline do IEFP. E no lugar da firmografia do CNPJ, a certidão do Registo Comercial, pelo portal gov.pt. A diferença que mais pesa no método é que o registo português não publica telefone nem email por estabelecimento, coisa que o cadastro brasileiro faz, então o contacto é sempre uma etapa separada. O MEI também não tem equivalente direto, já que o trabalho independente em Portugal segue outro regime. A ordem de grandeza é outra em tudo. São 773,0 mil trabalhadores por conta própria em 2025 contra 26,099 milhões no Brasil, e 1.593.415 empresas ativas em Portugal em 2024 com 246.589 nascimentos no ano, contra 25,4 milhões de empresas ativas no Brasil e 485 mil aberturas num único mês. O problema apontado lá é a dependência económica, com 14,3 por cento a ter um cliente que vale 75 por cento ou mais do rendimento da atividade, segundo o destaque do INE de 18 de fevereiro de 2026. A seção sobre Portugal, acima, diz o que cada instrumento entrega, o que não entrega e que número publica.

Onde encontrar dados de empresas portuguesas de graça?

Em quatro sítios, e nenhum deles substitui os outros. As publicações de atos societários em publicacoes.mj.pt dão as constituições, as alterações e as dissoluções, ato a ato, sem download em lote nem API documentada. As estatísticas de empresas do INE dão a fotografia agregada por atividade, dimensão e região, com desfasamento anual, e nunca uma empresa concreta. Eram 1.593.415 empresas ativas e 532.174 sociedades não financeiras em 2024, nos destaques do INE de 28 de janeiro de 2026 e de 11 de dezembro de 2025. A Informação Mensal do Mercado de Emprego do IEFP dá o volume de ofertas com data, 18.739 por satisfazer no fim de julho de 2026. E o Registo Comercial, pelo portal gov.pt, dá a certidão de uma sociedade que você já identificou. Nenhum dos quatro publica o nome de um decisor, e nenhum publica telefone ou email.

Fontes e metodologia

Todas as páginas abaixo foram consultadas em 16 de setembro de 2026. As estatísticas oficiais são declaradas diretamente com a sua fonte. Os números de plataformas e de email são autopublicados por empresas privadas e estão identificados como tal no texto.

• https://sidra.ibge.gov.br/tabela/6320
• https://sidra.ibge.gov.br/tabela/6389
• https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/mapa-de-empresas
• https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/mapa-de-empresas/boletins/mapa-de-empresas-boletim-2o-quadrimestre-2025.pdf
• https://fecomerciomg.org.br/wp-content/uploads/2026/07/Estudo-sobre-o-MEI-2026.pdf
• https://dados.gov.br/dados/conjuntos-dados/cadastro-nacional-da-pessoa-juridica---cnpj
• https://brasilapi.com.br/
• https://www.catho.com.br/
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