Lees de stack af aan wat elk bedrijf publiceert, zoals de broncode van de site, vacatures en integratiepagina's, en houd de bedrijven met een recente, gedateerde gebeurtenis.
Kort samengevat
- BuiltWith passeerde in april 2024 de grens van 100.000 gevolgde webtechnologieën, volgens zijn eigen blog. Analyses van derden uit 2026 noemen meer dan 127.700 technologieën.
- De SaaS Management Index 2026 van Zylo meldt dat organisaties gemiddeld 305 applicaties hebben. Het grootste deel van een stack komt dus nooit op een website terecht.
- Een stack die je in het voorjaar las, is in het najaar verouderd.
- In het Buyer Behavior Report 2026 van G2 voegde 84% van ruim 1.000 kopers van B2B-software het afgelopen jaar minstens drie tools samen in één platform.
- G2 kondigde in januari 2026 de overname aan van Capterra, Software Advice en GetApp. Zo ontstaat een reviewplatform met bijna 6 miljoen geverifieerde reviews.
Een lijst van bedrijven die een tool gebruiken is een doelgroep. Een campagne is het nog niet. De campagne heeft een reden nodig om deze maand te schrijven, en die reden is bijna altijd een gedateerde gebeurtenis naast de tool.
Waar publiceert een bedrijf welke software het gebruikt?
Bedrijven tonen hun tools op zes openbare plekken. De broncode van de site toont tags en widgets. Vacatures noemen de tools waar een nieuwe collega mee gaat werken. Integratie- en klantpagina's laten zien wie wat gebruikt. DNS-records tonen e-mail- en verificatiediensten. Reviews en advertentiebibliotheken vullen de rest aan.
Technografische tools zoals BuiltWith en Wappalyzer automatiseren de eerste rij op grote schaal. BuiltWith schreef in april 2024 op zijn blog dat het de 100.000 gevolgde technologieën was gepasseerd. Analyses die ZoomInfo en Derrick in 2026 publiceerden, noemen allebei meer dan 127.700 technologieën, per 4 oktober 2026.
Die dekking is breed, maar op één punt beperkt. Een crawler ziet wat in de browser draait. De SaaS Management Index 2026 van Zylo telt gemiddeld 305 applicaties per organisatie. De meeste zijn interne tools die geen crawler ooit ziet. Daarom tellen vacatures en integratiepagina's net zo zwaar als broncode.
Voor welke situatie bouw je de lijst?
De juiste bron hangt af van waarom je de gebruikers van de tool zoekt. Een concurrent vervangen, een add-on verkopen, diensten verkopen of een migratie timen vragen elk een ander bewijs van de tool en een andere gebeurtenis. Kies eerst de situatie, want die bepaalt welke bron je leest en welke gebeurtenis de mail actueel maakt.
Hoe vind je bedrijven die een concurrent gebruiken die je wilt vervangen?
Begin met tools die een spoor achterlaten in de browser of in reviews. Zoek de tag van de concurrent in de broncode of in een technografische export. Filter daarna op reviews: bedrijven in je segment waarvan medewerkers de huidige tool laag beoordeelden, zijn de warmste rijen. De review geeft de reden om te schrijven. Ook de klantpagina en klantcases van de concurrent noemen accounts die toestemming gaven.
Reviews werken andersom. De bedrijfsnaam van de reviewer is vaak verborgen, maar sector, grootte en functie staan er meestal bij. Leg die gegevens naast je segment en je weet welk soort account ontevreden is, ook als je het account niet kunt noemen.
Consolidatie is de opening om in de gaten te houden. In het Buyer Behavior Report 2026 van G2, een enquête onder ruim 1.000 kopers van B2B-software, had 84% het afgelopen jaar minstens drie specialistische tools samengevoegd in één platform. Een vervangingscampagne die minder tools belooft, sluit aan op die beweging.
Onze gids over de koopsignalen die voorrang verdienen scoort reviewgolven en leiderschapswissels op hoe lang hun venster openblijft.
Hoe vind je bedrijven voor een integratie of add-on?
Gebruik het ecosysteem van het platform zelf. Marketplace-vermeldingen, partnergidsen en integratiepagina's tonen welke bedrijven op of met het platform bouwen. Zoek je kopers in plaats van partners, combineer dan broncode met webwinkels. Een app die alleen op één winkelplatform werkt, heeft de lijst nodig van webwinkels die dat platform draaien.
Een partnergids is een lijst van bedrijven die al voor het ecosysteem kozen en dat openlijk zeiden. Elk daarvan is een rij met een reden erbij.
Webwinkels zijn het duidelijkste geval. Het winkelplatform, de betaalwidget en de review-app laden allemaal in de browser. Daardoor zijn e-commerce-add-ons een van de weinige markten waar broncode alleen al een bruikbare lijst oplevert.
De gedateerde gebeurtenis bepaalt daarna de volgorde. Een webwinkel die net geld ophaalde, een nieuwe markt opende of begon met adverteren, heeft een nieuwe budgetpost en nieuw werk. Schrijf eerst naar die rijen.
Hoe vind je klanten voor diensten rond een platform?
Lees vacatures. Een bedrijf dat een beheerder, ontwikkelaar of consultant voor een bepaald platform zoekt, vertelt je dat het dat platform gebruikt en handen tekortkomt om het goed te draaien. Voor een bureau, een implementatiepartner of een supportpartner is die vacature het sterkste openbare bewijs.
Lees de tekst van de vacature, niet de titel. De titel zegt "Operations Manager". De functie-eisen zeggen "drie jaar ervaring met het platform, inclusief een migratie". Die tweede regel is je lijstcriterium.
De vacature geeft ook de timing. Zolang de functie openstaat, probeert het bedrijf het probleem met een aanname op te lossen. Een dienst die het gat overbrugt tot de nieuwe collega er is, of die de aanname vervangt, is deze week relevant.
Hoe time je een overstap rond een migratie of verlenging?
Let op verandering, niet op de stand van zaken. Een tool die in de broncode verschijnt of verdwijnt, een vacature over "migreren naar" of "vervangen" en een nieuwe leidinggevende van de functie zijn openbare sporen van een beslissing in de maak. Een verlengingsdatum wordt zelden gepubliceerd, dus deze sporen komen er het dichtst bij.
Een stack die je één keer leest en opslaat, veroudert snel. Lees hem opnieuw vóór de verzending en vergelijk hem met de vorige meting.
DNS-records helpen bij één categorie. Het MX-record toont de e-mailprovider. Afzenderrecords en verificatie-items noemen vaak de marketing-, helpdesk- of handtekeningtools die namens het domein mailen. Een wijziging in die items is een gedateerd teken dat er een overstap plaatsvond.
Hoe koppel je de tool aan een gedateerde gebeurtenis, zoals een tweede vestiging?
Bouw twee lijsten en houd de overlap. De eerste bevat bedrijven die de tool gebruiken. De tweede bevat bedrijven met een recente gebeurtenis, zoals een nieuwe vestiging, een financieringsronde of een wervingsgolf. Rijen in beide lijsten hebben een doelgroep en een reden, en dat heeft een vervangingscampagne nodig.
- Kies je situatie
- Bewijs het gebruik van de tool
- Voeg een gedateerde gebeurtenis toe
- Houd de overlap
- Verifieer de contacten
- Schrijf vanuit de gebeurtenis
Een tweede vestiging is een goed voorbeeld. Vermeldingen op kaarten, winkelzoekers en lokale vacatures tonen een nieuwe locatie binnen enkele dagen. Een bedrijf dat de tool gebruikt en net een tweede vestiging opende, draait hem nu op twee plekken, met nieuw personeel om in te werken en een reden om de inrichting te herzien.
Noteer de datum van elke gebeurtenis in een eigen kolom. Onze gids om een lijst te bouwen vanuit een omschrijving legt uit waarom kenmerken en gedateerd bewijs in aparte kolommen horen.
Vóór een gesprek legt onze gids om een account te onderzoeken voor een salesgesprek uit wat je moet checken.
Hoe betrouwbaar is technografische data?
Betrouwbaar voor wat in de browser laadt en zwak voor al het andere. Detectie leest tags, scripts en DNS, dus interne tools vallen buiten beeld en verwijderingen komen soms laat door. Een tag die na een opzegging op een pagina blijft staan, leest nog als klant. Bevestig met een tweede bron voordat je schrijft.
Twee checks vangen de meeste fouten op. Zoek de tool eerst in een tweede type bron, zoals een vacature of een integratiepagina. Controleer daarna de datum van de detectie. Een tag van vorige week is bewijs. Een tag van een jaar geleden is een hypothese.
Reviews vragen dezelfde zorg. G2 kondigde in januari 2026 de overname aan van Capterra, Software Advice en GetApp, waardoor het geheel bijna 6 miljoen geverifieerde reviews telt. Elke review blijft de mening van één persoon op één datum.
Advertentiebibliotheken zijn op één punt betrouwbaar. De Ad Library van Meta toont de advertenties die nu in de Meta-apps lopen. Een lopende advertentie bewijst activiteit vandaag.
Waar Freelvy past
Freelvy is ons product, een AI-verkoopplatform dat je gebruikt zoals ChatGPT of Claude. Je beschrijft de klant die je zoekt in één prompt, inclusief de tool en de gebeurtenis. Freelvy doorzoekt op het moment van de vraag meer dan 40 realtime bronnen (kaarten, officiële bedrijfsregisters, vacaturesites, webwinkels, advertentiebibliotheken) in plaats van een opgeslagen database te filteren.
Daarna wordt elke rij verrijkt met geverifieerde contacten via cascades van providers, 18 voor e-mail en 12 voor telefoon. De cascades vinden en verifiëren meer dan 92% van de e-mailadressen en vinden meer dan 90% van de telefoonnummers. Een rij die de verificatie niet haalt, wordt nooit geleverd en nooit gefactureerd. Zoeken, verrijken en sequences zitten in één thread, en de sequencetool verstuurt vanuit je eigen Google- of Microsoft-mailbox.
Voor marketing- en ABM-teams die een vervangingscampagne opzetten, blijven tool, gebeurtenis en bericht op dezelfde rij. De koopsignalen dekken werving, financiering, reviews en advertenties, en een briefing kan volgens planning draaien. Plannen beginnen bij €49 per maand voor 1.500 credits, met onbeperkt teamleden en zonder vastzitten. Gratis proefperiode van 7 dagen, zonder creditcard, op freelvy.com.
Hoe we dit hebben gecontroleerd
We hebben de pagina's onder Bronnen gelezen op 4 oktober 2026. De blogpost van BuiltWith is gedateerd op 19 april 2024. De situatietabel en de methode zijn ons eigen werk.
FAQ
Hoe kom ik erachter welke software een bedrijf gebruikt?
Bekijk zes openbare plekken. De broncode toont tags en widgets. Vacatures noemen vereiste tools. Integratie-, partner- en klantpagina's tonen gebruikers van een platform. DNS-records tonen e-mail- en verzenddiensten. Reviews en advertentiebibliotheken geven context. Bevestig elke vondst met een tweede type bron voordat je erop bouwt.
Kan ik bedrijven vinden die de software van een concurrent gebruiken?
Ja, voor elke tool die een openbaar spoor achterlaat. Browsertools verschijnen in broncode en technografische exports. Interne tools verschijnen in vacatures die ze noemen. De klantpagina van de concurrent toont een deel van de accounts. Reviews laten zien welke segmenten ontevreden zijn, ook als het bedrijf van de reviewer verborgen blijft.
Is technografische data betrouwbaar?
Betrouwbaar voor wat in de browser draait en zwak voor interne tools. De index 2026 van Zylo telt gemiddeld 305 applicaties per organisatie, en de meeste raken nooit een website. Tags kunnen ook blijven staan na een opzegging. Controleer de datum van detectie en zoek een tweede bron voordat je schrijft.
Hoe vind ik bedrijven die een tool gebruiken en net een tweede vestiging openden?
Bouw twee lijsten. De ene bevat bedrijven die de tool gebruiken. De andere bevat bedrijven met een nieuwe vestiging, gevonden via kaarten, winkelzoekers of lokale vacatures. Houd de overlap, noteer de openingsdatum en schrijf over het gebruik van de tool op twee locaties.
Wat is een goede reden om de klant van een concurrent te mailen?
Een gedateerde gebeurtenis die zijn situatie verandert. Een reeks slechte reviews van de huidige tool, een nieuwe leidinggevende, een vacature rond een migratie of een nieuwe vestiging werken allemaal. De tool alleen zegt wie zou kunnen overstappen. De gebeurtenis zegt waarom deze maand anders is dan vorige maand.
Hoe vaak moet een lijst op technologie worden ververst?
Vóór elke verzending. Stacks bewegen snel. Lees de stack opnieuw op de ochtend van de campagne, vergelijk hem met de vorige meting en behandel elke toevoeging of verwijdering als een nieuwe gebeurtenis.
Bronnen en methode
Alle pagina's hieronder zijn gelezen op 4 oktober 2026. Cijfers worden in de tekst toegeschreven aan de pagina's die ze publiceerden. De situatietabel en de methode zijn van ons.
- blog.builtwith.com, 100,000 technologies tracked
- pipeline.zoominfo.com, BuiltWith review
- derrick-app.com, BuiltWith review
- zylo.com, 2026 SaaS Management Index
- company.g2.com, buyer behavior 2026
- sell.g2.com, 2026 buyer behavior report
- demandgenreport.com, G2 to acquire Gartner's Capterra, Software Advice and GetApp
- transparency.meta.com, Ad Library tools