Outbound die begint met een signaal.

Voorbeelden van signalen die je kunt gebruiken

• Aanname

  Een bedrijf publiceert een vacature die laat zien wat het straks nodig heeft.

• Financieringsronde

  Er is net een ronde aangekondigd, dus prioriteiten en budgetten komen in beweging.

• Nieuwe tool

  De website of de vacatures tonen een tool die je aanvult of vervangt.

• Interactie met een post

  Iemand heeft gereageerd op een post over een onderwerp dat jou aangaat.

• Nieuwe leidinggevende

  Een nieuwe sales- of marketingleider is net begonnen en maakt zijn plan.

• Eigen signaal

  Je beschrijft in je eigen woorden de gebeurtenis die voorafgaat aan de aankoop van wat jij verkoopt.

Eén account, van begin tot eind

1. 1

   Het signaal

   Een SaaS-bedrijf met 40 mensen in Lyon publiceert een vacature voor zijn eerste sales manager.

2. 2

   De persoon

   Freelvy bepaalt de oprichtster en directeur en vindt een zakelijk e-mailadres dat vóór levering wordt geverifieerd.

3. 3

   Het bericht

   Het eerste bericht noemt de gepubliceerde vacature en de vraag hoe je de acquisitie structureert voordat die persoon begint. Het blijft kort.

4. 4

   Jouw controle

   Je leest het bericht, past eventueel een zin aan en keurt het dan goed.

5. 5

   Het versturen

   De sequentie gaat per e-mail en LinkedIn de deur uit vanuit de sequencer.

Voorbeeld, fictief bedrijf.

Playbooks om verder te gaan

• Prospectie en verkoopVind bedrijven die net geld hebben opgehaaldEen recente ronde maakt budget vrij: het beste moment om de oprichter te mailen.>Zoek voor me [20] bedrijven in de sector [sector] in [land] die de afgelopen [3] maanden geld hebben opgehaald. Zoek de oprichter of de [functie] en het e-mailadres, en bereid dan een campagne voor.
• Prospectie en verkoopVind bedrijven die werven voor de functie die jij vervangtEen openstaande vacature voor de functie die jouw product automatiseert: de behoefte en het budget zijn er allebei.>Zoek voor me [20] bedrijven in [land] die een [functie die mijn product vervangt] zoeken. Zoek per bedrijf de beslisser [functie van de beslisser] en het e-mailadres, en bereid dan een campagne voor.
• Prospectie en verkoopVind mensen die reageren op posts over jouw onderwerpMensen die reageren op een post over jouw onderwerp zijn al geïnteresseerd.>Zoek voor me [20] mensen die hebben gereageerd op een recente post over [onderwerp], gesorteerd op mijn ideale klant. Zoek hun e-mailadres.