Voor Account Executives
Kom binnen met kennis van het account. Bereik wie tekent.
Wat er bij deze klant is veranderd sinds je laatste contact, en de andere mensen met wie je zou moeten praten zodat de deal het vertrek van je contact doorstaat.
7 dagen gratis proberen · Geen creditcard
Je wordt betaald om te verkopen, niet om te onderzoeken. Maar zonder kennis een meeting binnenlopen, of schrijven naar het enige contact dat niet kan tekenen, kost meer tijd dan het onderzoek zou hebben gekost.
Voor Account Executives
Hoe Freelvy past in jouw dag.
Wat er bij deze klant is veranderd sinds je laatste contact, en de andere mensen met wie je zou moeten praten zodat de deal het vertrek van je contact doorstaat.
- 01De briefing van vijftien minuten voor het gesprekWat er bij deze klant is veranderd sinds je laatste contact, een financieringsronde, een nieuwe directeur, een tweede vestiging, live geraadpleegd minuten voor het gesprek, niet gelezen van een kaart die vorig voorjaar is opgeslagen.
- 02Weg van het model met één contactKarteer het hele koopcomité: collega's, managers, de persoon die het budget controleert, met hun directe nummers. Als je contact in december verdwijnt, houdt de deal stand omdat drie andere mensen je naam al kennen.
- 03Je eigen portfolio herbouwen vanuit je eigen closingsUpload je gewonnen deals en krijg de accounts die erop lijken, het patroon dat je laatste vier contracten deelden, niet de filters die een database aanbiedt.
- 04Meer verkopen aan al gewonnen klantenJe beste pipeline zit in je eigen portfolio. Freelvy bewaakt hun publieke signalen, een financieringsronde, een aannamegolf, een nieuw kantoor, en waarschuwt op het moment dat een account klaar is om meer te kopen.
Zo werkt een account executive een account af met Freelvy.
Zet het territorium om in een portfolio
Jouw territorium, gerangschikt naar hoeveel elk account lijkt op klanten die al gewonnen zijn, van boven naar onder bewerkt in plaats van alfabetisch.
Zoek één keer, niet vijf keer
Tools, teamgrootte, organigram en wat er recent is veranderd, in één keer: de voorbereiding past op één scherm in plaats van elf tabbladen.
Komt binnen met kennis
De eerste vijf minuten gaan over hun probleem, niet over hun organigram, en het tweede gesprek is met wie kan tekenen.
Wat er verandert aan de deal.
Nooit meer een meeting openen door te vragen hun eigen bedrijf te beschrijven.
Een deal die de functiewissel van je champion doorstaat.
Expansiedoelen die lijken op je beste klant, niet op een filter.
Wat je van een account krijgt.
Freelvy voor de rest van het team: Founders, SDR, Salesdirectie, RevOps, Marketing
7 dagen gratis proberen · Geen creditcard
Van één prompt naar pipeline
Beschrijf de klant die je zoekt. Freelvy doorzoekt het web live, verifieert elk contact en schrijft de sequence, jij keurt de invalshoek goed, daarna verstuurt Freelvy op de automatische piloot of wacht het bij elk bericht op jouw akkoord.