Apollo parte da 49 $ per utente al mese, mentre il contratto mediano di ZoomInfo arriva a 33.500 $ all'anno. La scelta giusta dipende dalla dimensione del team, dal mercato e dal fabbisogno di dati, non dalle funzionalità.
In sintesi
- Apollo costa 49, 79 o 119 $ per utente al mese in fatturazione annuale, verificati sulla pagina prezzi ufficiale il 23 settembre 2026. Offre una prova di 14 giorni e un piano gratuito con 900 crediti per utente all'anno.
- ZoomInfo non pubblica prezzi per i piani a pagamento. Il contratto mediano è di 33.500 $ all'anno su 1.573 acquisti (Vendr, letto il 23 settembre 2026), con un intervallo da circa 7.200 a 156.000 $, fatturato annualmente e con un numero minimo di licenze. Un livello gratuito Lite offre 10 crediti al mese.
- Un team di cinque persone paga circa 4.740 $ all'anno su Apollo Professional, contro circa 22.000-37.500 $ su ZoomInfo Advanced. Il divario, calcolato da due guide ai prezzi di terze parti, va da circa 5 a 8 volte.
- I punti deboli di Apollo sono la copertura telefonica e il contatore dei crediti. In un test su 1.000 lead condotto da Cleanlist, fornitore di dati concorrente, Apollo ha trovato un numero di cellulare per il 41 per cento dei lead contro il 67 per cento di ZoomInfo, e su Apollo un cellulare costa 8 crediti.
- I punti deboli di ZoomInfo sono contrattuali. Il rinnovo è automatico salvo preavviso scritto (60 giorni come standard secondo Cleanlist, da 30 a 90 giorni secondo Vendr), gli aumenti annuali vanno dal 5 al 10 per cento e le opzioni possono raddoppiare il preventivo.
In quale situazione si trova?
Il confronto ha senso solo dopo aver capito quale dei quattro acquirenti è lei. Ogni situazione qui sotto si chiude con una sola scelta.
Situazione 1: lavora da solo o con meno di tre licenze
Scelga Apollo senza esitare, o una delle sue alternative più economiche. Cleanlist riporta un minimo di tre licenze su ogni livello ZoomInfo a pagamento, con preventivi di ingresso intorno a 15.000 $ all'anno. Un team di una sola persona paga quindi tre licenze. Il livello gratuito Lite di ZoomInfo, con 10 crediti al mese, permette di provare i dati prima di chiedere un preventivo. Il piano Basic di Apollo costa 49 $ per utente al mese in fatturazione annuale con 30.000 crediti all'anno, e il piano gratuito offre 900 crediti per utente all'anno per la valutazione.
La trappola da conoscere prima di firmare è il sistema di crediti di Apollo. Un numero di cellulare costa 8 crediti contro 1 credito per un'email, e nulla viene riportato. Secondo le analisi della migrazione del 2025, l'export sul piano gratuito è limitato a circa 10 contatti al mese. Se rivela soprattutto email aziendali di contatti statunitensi, Basic vale il suo prezzo. Se rivela cellulari o vende in Europa, legga la situazione 4.
Situazione 2: guida un team da tre a dieci licenze
Anche qui Apollo è la scelta per la maggior parte dei team, su Professional (79 $) o Organization (119 $, minimo 3 licenze). Cinque licenze su Professional costano 79 x 5 x 12, cioè circa 4.740 $ all'anno. Le stesse cinque licenze su ZoomInfo Advanced costano tra circa 22.000 e 37.500 $ all'anno, prima di qualsiasi opzione. La guida di Cognism colloca Advanced tra 22.000 e 28.000 $ per un team da tre a cinque licenze. L'esempio calcolato da Cleanlist arriva a 37.495 $ sommando cinque licenze da 2.500 $ a un canone di piattaforma di 24.995 $. Il divario va quindi da circa 5 a 8 volte, per un team che a questa dimensione raramente ha bisogno di dati di intent o di organigrammi.
| Opzione | Prezzo |
|---|---|
| Freelvy Starter, membri del team illimitati | €49/mese |
| Apollo Professional, 5 utenti | 395 $/mese |
| ZoomInfo Advanced, 5 utenti, stima bassa | 1833 $/mese |
| ZoomInfo Advanced, 5 utenti, stima alta | 3125 $/mese |
A questa dimensione ZoomInfo merita attenzione solo se valgono due condizioni. I suoi account target devono essere aziende statunitensi mid-market o enterprise, e lei deve vendere sui segnali d'acquisto. Anche in quel caso metta in conto le opzioni, perché i soli dati di intent costano da 5.000 a 15.000 $ all'anno.
Situazione 3: è un'organizzazione commerciale enterprise statunitense con oltre 20 licenze
Qui vince ZoomInfo, senza discussioni. Si è classificato primo in 142 report G2 della primavera 2026 nelle categorie di sales intelligence. La sua copertura delle grandi aziende statunitensi, i segnali di intent e gli organigrammi non hanno un equivalente in Apollo. Inoltre un ufficio acquisti può negoziare. Vendr registra risparmi medi di circa il 22 per cento sui preventivi iniziali, e le leve più forti sono gli impegni pluriennali e la firma a fine trimestre fiscale. Gli organigrammi contano soprattutto quando una trattativa richiede più di un contatto, e la nostra guida al multi-threading su una trattativa analizza ogni strada una per una.
Ci sono due clausole da gestire. I contratti si rinnovano automaticamente se non si invia un preavviso scritto prima della scadenza. Cleanlist riporta 60 giorni come standard e Vendr osserva da 30 a 90 giorni. Vendr documenta inoltre aumenti annuali dal 5 al 10 per cento. Annoti la data di preavviso il giorno della firma. Apollo resta possibile anche a questa scala, con Organization a 119 $ per utente, ma i team che chiamano molto sentono la differenza sulla copertura telefonica. In un benchmark su 1.000 lead condotto da Cleanlist, fornitore di dati concorrente, Apollo ha trovato un'email aziendale per il 78 per cento dei lead e un cellulare per il 41 per cento, contro l'84 e il 67 per cento di ZoomInfo (pagina aggiornata il 22 settembre 2026). La pagina di confronto di Apollo dichiara un'accuratezza delle email del 98 per cento.
Situazione 4: i suoi acquirenti sono fuori dal mercato statunitense, o preferisce descriverli invece di filtrarli
Nessuno dei due strumenti è pensato per lei. SyncGTM riporta che la qualità dei dati di Apollo varia fuori dal Nord America. Le guide di terze parti descrivono in modo costante una copertura di ZoomInfo che si assottiglia fuori dagli Stati Uniti, con un'opzione Global Data Passport per ampliarla riportata intorno a 9.995 $ all'anno. Con un budget a cinque cifre, Cognism è il riferimento consolidato per l'EMEA. Senza quel budget, la vera domanda è se vuole pagare i contatti prima di sapere se funzionano.
Se mancano i numeri di cellulare europei, il nostro confronto ZoomInfo vs Cognism mette ZoomInfo di fronte al fornitore costruito per quella regione.
La terza opzione: Freelvy, per descrivere gli acquirenti invece di filtrarli
Freelvy è il nostro prodotto. È una piattaforma di vendita con IA che si usa come si usa ChatGPT o Claude. Lei descrive in un solo prompt il cliente che cerca, e Freelvy interroga oltre 40 fonti in tempo reale al momento della richiesta invece di filtrare un database archiviato. Poi arricchisce ogni riga con contatti verificati, tramite 18 fornitori in cascata per le email e 12 per i numeri di telefono, e scrive e mette in sequenza l'outreach nello stesso thread. Le cascate trovano e verificano oltre il 92% delle email e trovano oltre il 90% dei numeri di telefono.
Per chi. I team i cui acquirenti sono indicizzati male da un database archiviato, e che preferiscono descriverli in un prompt invece di filtrarli.
Punti di forza. Generazione di lead, arricchimento e sequenze stanno in un unico thread invece che in tre strumenti. Una riga che non supera la verifica non viene mai consegnata né fatturata, quindi lei non paga i contatti prima di sapere se funzionano. Il sequenziatore è illimitato su ogni piano e invia dalla sua casella Google o Microsoft, quindi l'invio non è fatturato per email. I crediti pagano la ricerca, la verifica dei contatti e la scrittura delle sequenze, con un solo addebito per sequenza. Come regola pratica, un'email verificata vale 3 crediti.
Prezzo. Starter costa €49 al mese per 1.500 crediti, Pro €179 per 6.000 e Max €499 per 18.000. I membri del team sono illimitati su ogni piano, senza prezzo per utente. C'è una prova gratuita di 7 giorni, senza carta di credito, su freelvy.com.
Freelvy non fa per chi preferisce pagare uno strumento per la base di contatti, un altro per l'arricchimento e un terzo per l'invio.
In che cosa differiscono davvero i due strumenti?
Oltre al prezzo, tre differenze strutturali decidono la maggior parte dei cambi di fornitore, e sono quelle che i responsabili commerciali valutano al rinnovo. La prima è l'unità di acquisto. Apollo vende licenze con dotazioni di crediti che si consumano a ogni contatto rivelato. ZoomInfo vende un contratto annuale con crediti in blocco e licenze negoziate, e aggiungere persone a metà anno richiede un nuovo preventivo. La seconda è il modello di vendita. Apollo è self-service, con una prova di 14 giorni. ZoomInfo offre una prova gratuita di solito di 7 giorni, poi vende tramite preventivo e contratto annuale. La terza è l'uscita. Su Apollo una disdetta ha effetto alla fine del periodo di fatturazione in corso, mentre ZoomInfo richiede il preavviso scritto descritto sopra. Per la meccanica completa dei crediti di Apollo legga il nostro approfondimento sui prezzi di Apollo. Per i dati reali sui contratti ZoomInfo c'è la nostra guida ai prezzi di ZoomInfo, e per il panorama completo il confronto delle alternative ad Apollo.
Come abbiamo verificato questi numeri
I piani, i crediti e le condizioni di disdetta di Apollo sono stati letti su apollo.io/pricing il 23 settembre 2026. ZoomInfo non pubblica importi per i piani a pagamento. La sua guida ai prezzi e la pagina della prova gratuita sono state lette lo stesso giorno, e le sue cifre provengono dai dati di mercato di Vendr e dalle guide di Cleanlist, Cognism e Factors, citate nel testo. I confronti di costo per team sono calcoli su quelle cifre pubblicate, non fatture reali.
Domande frequenti
ZoomInfo è migliore di Apollo?
Per le organizzazioni commerciali enterprise statunitensi che hanno bisogno di intent e organigrammi, sì, e ZoomInfo si è classificato primo in 142 report G2 della primavera 2026. Per i team sotto le dieci licenze o con un budget limitato, il pacchetto di Apollo a 49-119 $ per utente al mese in fatturazione annuale è la scelta razionale. Il minimo di licenze e i contratti annuali dei piani a pagamento di ZoomInfo escludono di fatto i piccoli acquirenti.
Quanto costa meno Apollo rispetto a ZoomInfo?
Per un team di cinque persone, da circa 5 a 8 volte meno. Apollo Professional costa circa 4.740 $ all'anno a listino, contro 22.000-37.500 $ su ZoomInfo Advanced secondo le guide di Cognism e Cleanlist. Il calcolo usa la pagina ufficiale di Apollo e i dati di contratto di terze parti per ZoomInfo. Il divario cresce se si aggiungono le opzioni ZoomInfo, come i dati di intent.
ZoomInfo ha una prova gratuita come Apollo?
Sì, ma più breve. La pagina della prova gratuita di ZoomInfo indica di solito una prova di 7 giorni per i nuovi utenti, senza carta di credito, dopo un modulo e la verifica dell'email aziendale (letta il 23 settembre 2026). ZoomInfo ha anche un livello gratuito Lite con 10 crediti al mese. Apollo offre una prova di 14 giorni su Basic e Professional, più un piano gratuito permanente con 900 crediti per utente all'anno. I piani a pagamento di ZoomInfo restano comunque contratti annuali su preventivo.
Posso usare Apollo e ZoomInfo per prospect europei?
Sì, con cautela. Recensioni di terze parti come quella di SyncGTM descrivono una qualità dei dati di Apollo disomogenea fuori dal Nord America. Le guide di terze parti descrivono una copertura di ZoomInfo che si assottiglia fuori dagli Stati Uniti, con un'opzione internazionale Data Passport riportata intorno a 9.995 $ all'anno. I team con un budget a cinque cifre guardano spesso a Cognism, il cui modello su preventivo analizziamo in Prezzi di Cognism.
Qual è il costo nascosto più grande di ciascuno strumento?
Su Apollo è il contatore dei crediti. I cellulari costano 8 crediti, i crediti non si riportano e, per gli utenti intensivi, le recensioni collocano le eccedenze ben oltre il prezzo di listino. Su ZoomInfo è il contratto. Il rinnovo è automatico salvo preavviso scritto, di solito 60 giorni, gli aumenti annuali vanno dal 5 al 10 per cento e opzioni come i dati di intent, da 5.000 a 15.000 $, possono raddoppiare un preventivo.
Fonti e metodologia
Tutte le pagine elencate sono state lette il 23 settembre 2026. I prezzi di Apollo provengono dalla sua pagina ufficiale. ZoomInfo non pubblica i prezzi dei piani a pagamento, quindi i suoi importi provengono dalle analisi di terze parti citate nel testo.
- apollo.io, pricing
- apollo.io, insights apollo vs zoominfo
- pipeline.zoominfo.com, sales how much does zoominfo cost
- zoominfo.com, free trial
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 zoominfo pricing guide
- cleanlist.ai, blog 2026 03 07 apollo vs zoominfo
- cognism.com, blog zoominfo pricing
- herohunt.ai, blog apollo pricing 2026 free tier cut and alternatives
- ir.zoominfo.com, news release details zoominfo ranks no 1 142 g2 spring 2026 reports across sales
- vendr.com, marketplace zoominfo
- syncgtm.com, blog apollo io review
- factors.ai, blog zoominfo pricing