Per Account Executive
Arrivi sapendo dell'account. Raggiunga chi firma.
Ciò che è cambiato in questo cliente dal Suo ultimo contatto, e le altre persone con cui dovrebbe parlare perché il deal regga alla partenza del Suo interlocutore.
Viene pagato per vendere, non per fare ricerca. Ma arrivare a una riunione senza sapere, o scrivere all'unico contatto che non può firmare, costa più tempo di quanto ne avrebbe costato la ricerca.
Per Account Executive
Come Freelvy si inserisce nella Sua giornata.
Ciò che è cambiato in questo cliente dal Suo ultimo contatto, e le altre persone con cui dovrebbe parlare perché il deal regga alla partenza del Suo interlocutore.
- 01Il briefing di quindici minuti prima della chiamataCiò che è cambiato in questo cliente dal Suo ultimo contatto, un round di finanziamento, un nuovo dirigente, una seconda sede, consultato in tempo reale pochi minuti prima della chiamata, non letto da una mappa salvata la primavera scorsa.
- 02Uscire dal modello a un solo contattoMappa tutto il comitato d'acquisto: colleghi, responsabili, la persona che controlla il budget, con i loro interni diretti. Se il Suo contatto scompare a dicembre, il deal regge perché altre tre persone già conoscono il Suo nome.
- 03Ricostruire il Suo portafoglio dai Suoi stessi chiusiCarica i Suoi deal vinti e riceva gli account che gli somigliano, lo schema condiviso dai Suoi ultimi quattro contratti, non i filtri che offre un database.
- 04Vendere più ai clienti già conquistatiLa Sua migliore pipeline è nel Suo stesso portafoglio. Freelvy sorveglia i loro segnali pubblici, un round di finanziamento, un'ondata di assunzioni, un nuovo ufficio, e avvisa nel momento in cui un account è pronto a comprare di più.
Così lavora un account executive un account con Freelvy.
Trasforma il territorio in un portafoglio
Il Suo territorio, ordinato in base a quanto ogni account somiglia ai clienti già conquistati, lavorato dall'alto verso il basso invece che in ordine alfabetico.
Cerca una volta, non cinque
Strumenti, organico, organigramma e ciò che è cambiato di recente, in un solo passaggio: la preparazione entra in una schermata invece che in undici scheda.
Arriva sapendo
I primi cinque minuti sono per il suo problema, non per il suo organigramma, e la seconda riunione è con chi può firmare.
Ciò che cambia nel deal.
Mai più aprire una riunione chiedendo di descrivere la propria attività.
Un deal che regge il cambio di ruolo del Suo champion.
Obiettivi di espansione che somigliano al Suo miglior cliente, non a un filtro.
Ciò che ottiene da un account.
Freelvy per il resto del team: Fondatori e direzione, SDR e BDR, Direzione commerciale, RevOps e Sales Ops, Marketing
7 giorni di prova gratuita, senza carta di credito
Inizi con una frase.
Describe the customer you want. Freelvy searches the live web, verifies every contact and writes the sequence, you approve the angle, then it sends on autopilot or waits for your go on each message.