Nel 2026 i prezzi di listino di Apollo sono 49, 79 e 119 $ per utente al mese in fatturazione annuale, più un piano gratuito. Sono cifre esatte, verificate sulla pagina prezzi ufficiale di Apollo il 23 settembre 2026. Eppure non sono le cifre su cui ragiona la maggior parte dei team. Dal 2025 Apollo sposta gli account su un sistema di crediti unificato, quindi la vera valuta di un abbonamento è il credito. E i crediti si comportano in modi che la tabella dei prezzi non mostra.
In sintesi
- Piani ufficiali 2026: Free (0 $, 900 crediti all'anno assegnati mese per mese), Basic 49 $, Professional 79 $ e Organization 119 $ per utente al mese in fatturazione annuale. Con la fatturazione mensile Basic costa 65 $ e Professional 99 $, mentre Organization è solo annuale.
- Crediti per utente all'anno: 30.000 (Basic), 48.000 (Professional) e 72.000 (Organization), assegnati in anticipo.
- Un numero di telefono costa 8 crediti e un'email 1, secondo la pagina ufficiale di Apollo sui crediti.
- I crediti non si riportano: la pagina di Apollo sui crediti indica che quelli non usati scadono alla fine di ogni ciclo di fatturazione, anche al rinnovo.
- Il piano gratuito dà circa 75 crediti al mese e, secondo HeroHunt, circa 10 crediti di export al mese, per cui serve soprattutto a valutare lo strumento.
Ecco il quadro completo piano per piano, seguito dalle quattro regole sui crediti che decidono il costo reale.
Quali sono i piani Apollo nel 2026?
La fatturazione mensile costa di più. Il 23 settembre 2026 la pagina prezzi di Apollo indicava, in fatturazione mensile, 65 $ per Basic e 99 $ per Professional per utente al mese, con crediti assegnati ogni mese (2.500 e 4.000). Con la stessa opzione Organization mostra 149 $ per utente al mese, ma con la dicitura "solo annuale". Il risparmio del 24 per cento che Apollo pubblicizza per la fatturazione annuale corrisponde al confronto tra 49 $ e 65 $.
| Opzione | Prezzo |
|---|---|
| Apollo Basic, fatturazione annuale | 49 $/mese |
| Apollo Basic, fatturazione mensile | 65 $/mese |
| Apollo Professional, fatturazione annuale | 79 $/mese |
| Apollo Professional, fatturazione mensile | 99 $/mese |
| Apollo Organization, fatturazione annuale | 119 $/mese |
Il pacchetto è davvero ampio a ogni livello a pagamento. Comprende il database di contatti, le sequenze, un dialer, le integrazioni CRM, gli strumenti di deliverability e le funzioni di IA di Apollo. La recensione 2026 di SalesQuants lo considera il miglior rapporto qualità-prezzo della categoria in questa fascia. Le sorprese arrivano soprattutto dal contatore dei crediti, non dalla tabella dei prezzi.
Regola 1: quando si spendono i crediti Apollo?
Cercare e filtrare dentro Apollo è gratuito. Il contatore parte quando si rivela o si esporta un contatto. Le FAQ sui prezzi di Apollo spiegano che i crediti di export si consumano a ogni contatto portato fuori da Apollo, via CSV, sincronizzazione CRM o arricchimento API. La pagina sui crediti fissa il costo di un'email a 1 credito. Una lista di 1.000 contatti rivelati e inviati al CRM costa quindi almeno 1.000 crediti per le sole email. È una parte consistente dei 30.000 crediti annui di un utente Basic.
Regola 2: ogni numero di telefono costa 8 crediti
Un numero di telefono costa 8 crediti e un'email 1, secondo la pagina di Apollo sui crediti. Gli 8 crediti valgono allo stesso modo per cellulari, numeri diretti e centralini. Un team orientato alle chiamate che rivela 500 numeri al mese consuma 4.000 crediti al mese, cioè 48.000 all'anno. È l'intera dotazione annuale di un utente Professional, spesa solo in numeri di telefono. Lusha fa pagare 5 crediti per numero di telefono, e la nostra analisi dei prezzi Lusha per credito telefonico converte ciascun piano in un costo per numero di cellulare. Il peso è doppio, perché l'accuratezza dei numeri è anche una lamentela ricorrente nelle recensioni, soprattutto fuori dal Nord America.
Regola 3: i crediti Apollo scadono?
Sì, e non vengono riportati. Sul piano gratuito i crediti mensili non usati si perdono a ogni ciclo, e le dotazioni annuali valgono solo per l'anno di abbonamento. La pagina di Apollo sui crediti indica che i crediti scadono alla fine di ogni ciclo di fatturazione e non passano né al ciclo successivo né al rinnovo. Precisa anche che i piani annuali sbloccano tutti i crediti all'inizio dell'anno. Un team che esaurisce presto la dotazione deve comprare crediti aggiuntivi o passare a un livello superiore per arrivare a fine anno.
Regola 4: a cosa serve oggi il piano gratuito?
Serve a valutare lo strumento. I 900 crediti annui del piano gratuito arrivano al ritmo di circa 75 al mese, e l'export è fortemente limitato. L'analisi di HeroHunt sulle modifiche al piano gratuito parla di circa 5 crediti per i cellulari, 10 crediti di export e 50 crediti IA al mese. Si può cercare in un grande database e consultarlo, ma non lavorarci davvero. Per chi lavorava da solo con un flusso costruito sul vecchio piano gratuito, è questo il cambiamento che lo ha interrotto.
Allora, quanto costa davvero Apollo?
Per un team che vende soprattutto in Nord America, rivela in prevalenza email aziendali, resta nella propria dotazione e usa tutto il pacchetto, il prezzo di listino è realistico. Da 49 a 119 $ per utente è il miglior rapporto tra funzionalità e prezzo della categoria. Il divario tra listino e realtà nasce dai numeri di telefono a 8 crediti, dagli export su larga scala, dalle dotazioni che scadono e dalla qualità dei dati fuori dal Nord America. La recensione 2026 di MailReach stima l'accuratezza di Apollo intorno all'88 per cento in Nord America e tra il 60 e il 73 per cento a livello internazionale. Salesforge, che vende a sua volta software per le vendite, riporta test sul campo tra il 65 e l'80 per cento, contro il 91 per cento dichiarato da Apollo. La ricerca sui prezzi di Docket stima la spesa reale dei team attivi tra 150 e 400 $ per utente al mese, eccedenze comprese. Non abbiamo potuto verificare questa cifra in modo indipendente, ma è coerente con la meccanica descritta sopra.
Se il suo confronto va oltre il calcolo dei crediti, il nostro confronto delle alternative ad Apollo presenta sei strumenti in base al problema specifico che ciascuno risolve. Per la fattura di un intero team, la nostra guida al costo dei dati di prospecting calcola il prezzo di cinque strumenti per un team di dieci commerciali. Se sta valutando Apollo rispetto a un arricchimento costruito in proprio, il nostro confronto Clay vs Apollo calcola il costo di 1.000 righe utili su ciascuno.
Dove si colloca Freelvy in questo confronto?
Freelvy è il nostro prodotto. È una piattaforma di vendita con IA che si usa come si usa ChatGPT o Claude. Lei descrive in un solo prompt il cliente che cerca, e Freelvy interroga oltre 40 fonti in tempo reale al momento della richiesta (mappe, registri ufficiali delle imprese, siti di annunci di lavoro, negozi online, librerie di annunci pubblicitari) invece di filtrare un database archiviato. Poi arricchisce ogni riga con contatti verificati, tramite 18 fornitori in cascata per le email e 12 per i numeri di telefono, e scrive e mette in sequenza l'outreach a partire dallo stesso brief. Le cascate trovano e verificano oltre il 92% delle email e trovano oltre il 90% dei numeri di telefono. Ricerca, arricchimento e sequenze stanno in un unico thread invece che in tre strumenti. I piani partono da €49 al mese per 1.500 crediti, i membri del team sono illimitati su ogni piano e una riga che non supera la verifica non viene mai consegnata né fatturata.
Freelvy non fattura per utente, e questo si adatta ai founder che fanno prospecting prima di assumere il primo commerciale. Ogni piano include membri del team illimitati, quindi aggiungere un commerciale non cambia mai la fattura. Apollo invece fattura ogni licenza, e Organization parte da tre licenze (4.284 $ all'anno a 119 $). Freelvy interroga oltre 40 fonti in tempo reale al momento della richiesta invece di un database di contatti archiviato, poi esegue l'arricchimento dei dati e mette in sequenza la lista nello stesso thread. Una riga che non supera la verifica non viene mai consegnata né fatturata. C'è una prova gratuita di 7 giorni, senza carta di credito, su freelvy.com.
Come abbiamo verificato questi numeri
La tabella dei piani è stata letta su apollo.io/pricing il 23 settembre 2026, sia in fatturazione annuale sia in fatturazione mensile, insieme alla pagina di Apollo sui crediti. I limiti del piano gratuito, i dati di accuratezza e la stima della spesa reale provengono dalle analisi di terze parti citate nel testo.
Domande frequenti
Quanto costa Apollo per utente nel 2026?
In fatturazione annuale costa 49 $ (Basic), 79 $ (Professional) o 119 $ (Organization, minimo 3 licenze) per utente al mese, secondo la pagina prezzi ufficiale del 23 settembre 2026. In fatturazione mensile Basic costa 65 $ e Professional 99 $, mentre Organization è solo annuale. Apollo presenta la formula annuale come un risparmio del 24 per cento.
Quanti crediti include ogni piano Apollo?
Per utente all'anno, il piano gratuito ne include 900, assegnati mese per mese. Basic ne include 30.000, Professional 48.000 e Organization 72.000, tutti assegnati in anticipo sui livelli a pagamento. I crediti sono la vera unità di consumo. Si spendono quando si rivela o si esporta un contatto, non quando si cerca.
I crediti Apollo si riportano al mese successivo?
No. La pagina di Apollo sui crediti indica che scadono alla fine di ogni ciclo di fatturazione e non vengono riportati, nemmeno al rinnovo (verificato il 23 settembre 2026). Nei piani annuali i crediti dell'intero anno arrivano il primo giorno. Un team che esporta molto nei primi mesi può quindi restare senza crediti prima del rinnovo, e deve comprarne altri o passare a un livello superiore.
Quanti crediti costa un numero di cellulare su Apollo?
Otto crediti per numero di telefono, che sia un cellulare o un numero diretto, secondo la pagina di Apollo sui crediti. È otto volte il costo di un'email. Un team che rivela 500 numeri al mese spende 4.000 crediti al mese, che in un anno equivalgono ai 48.000 crediti di un utente Professional con fatturazione annuale.
Apollo offre una prova gratuita?
Sì. La pagina ufficiale indica una prova di 14 giorni sui piani Basic e Professional, oltre a un piano gratuito permanente. Le FAQ sui prezzi di Apollo precisano che la prova include una dotazione di crediti limitata (50 crediti e 5 crediti per i cellulari il 23 settembre 2026) e quasi tutte le funzioni del piano. Non consente però di collegare una casella diversa da Gmail o Microsoft. Il piano gratuito si ferma a circa 75 crediti al mese con un tetto basso sugli export, quindi serve a valutare più che a fare prospecting ogni giorno.
Fonti e metodologia
Tutte le pagine elencate sono state consultate il 23 settembre 2026. I prezzi delle pagine ufficiali sono riportati direttamente, mentre i dati tratti da analisi di terze parti sono attribuiti nel testo.
- apollo.io, pricing
- apollo.io, pricing about credits
- salesquants.com, apollo io review 2026 the best all in one outbound tool if you can live with imperfect data
- herohunt.ai, blog apollo pricing 2026 free tier cut and alternatives
- docket.io, research apollo pricing
- mailreach.co, blog apollo io review
- salesforge.ai, blog apollo io review