ZoomInfo veröffentlicht keine Preise für seine kostenpflichtigen Pläne. Die offizielle Preisseite besteht aus einem Formular, das in ein Verkaufsgespräch mündet, und das einzige veröffentlichte Angebot ist die kostenlose Stufe ZoomInfo Lite. Was Käufer tatsächlich zahlen, ist an anderer Stelle dokumentiert. Laut Vendrs Marktplatzdaten, die auf 1.573 Käufen beruhen, liegt der Median eines ZoomInfo-Vertrags bei 33.500 US-Dollar im Jahr, bei tatsächlichen Abschlüssen zwischen rund 7.200 $ und 156.000 $ (abgerufen am 23. September 2026).
Das Wichtigste
- ZoomInfo veröffentlicht keine Preise für kostenpflichtige Pläne. Über 1.573 Käufe hinweg liegt der Median der tatsächlichen Verträge bei 33.500 $ im Jahr (Vendr, abgerufen am 23. September 2026).
- ZoomInfo Lite ist kostenlos, mit 10 Credits im Monat und ohne Kreditkarte, und ZoomInfos Testseite wirbt mit einer Testphase von in der Regel 7 Tagen (beides abgerufen am 23. September 2026).
- Berichten zufolge kostet Professional rund 15.000 $, Advanced rund 25.000 $ und Elite über 40.000 $ im Jahr. ZoomInfos eigener Leitfaden bestätigt für kostenpflichtige Pläne die jährliche Vorauszahlung und eine Mindestanzahl an Lizenzen.
- Zusätzliche Nutzerlizenzen kosten laut Cleanlist 1.500 $ bis 2.500 $ pro Nutzer und Jahr, und Intent-Daten schlagen mit weiteren 5.000 $ bis 15.000 $ zu Buche.
- Die Verträge verlängern sich automatisch. Vendr nennt Kündigungsfristen von 30 bis 90 Tagen und jährliche Preissteigerungen von 5 bis 10 Prozent, und Cleanlist und Cognism geben 60 Tage als übliche Frist an.
- Wer verhandelt, spart im Schnitt rund 22 Prozent (Vendr).
Wenn Sie nur wissen wollen, was ZoomInfo kostet, ist dieser Median Ihr Richtwert. Der Rest dieser Seite behandelt, was im ersten Verkaufsgespräch gern unerwähnt bleibt. Es geht darum, was ein Angebot in die Höhe treibt, was zusätzlich berechnet wird und welche Vertragsklausel bestimmt, wie leicht Sie wieder aussteigen können.
Der Preis, den Sie nicht sehen
ZoomInfos eigener Preisleitfaden, aktualisiert am 7. Juli 2026, bestätigt, dass kostenpflichtige Pläne für jeden Kunden individuell angeboten, jährlich im Voraus abgerechnet und mit einer Mindestanzahl an Lizenzen verkauft werden. Beträge nennt er jedoch keine. Die folgenden Zahlen stammen aus Vertragsdaten von Drittanbietern und aus Preisleitfäden von 2026, und die Schätzungen stimmen weitgehend überein.
Quellen sind Cognisms Preisanalyse (Cognism ist ein Wettbewerber von ZoomInfo; Seite aktualisiert am 21. September 2026) und Cleanlists Leitfaden für 2026 (aktualisiert am 14. September 2026). Beide beschreiben Jahresverträge ohne monatliche Option. Bei der Zahl der Lizenzen gehen die beiden Quellen unterschiedlich vor. Cognism rechnet drei bis fünf Lizenzen in den Advanced-Preis von 22.000 $ bis 28.000 $ ein. Cleanlist rechnet jede Lizenz zusätzlich zum Stufenpreis ab, mit 1.500 $ bis 2.500 $ pro Nutzer und Jahr. Fünf Lizenzen auf Advanced kosten dann 24.995 $ plus 5 × 2.500 $, also 37.495 $. Für ein fünfköpfiges Team auf Advanced sollten Sie deshalb rund 22.000 $ bis 37.500 $ im Jahr einplanen, noch vor allen Add-ons.
| Angebot | Preis |
|---|---|
| Professional, berichteter Preis | 15.000 $/Jahr |
| Advanced, berichteter Preis | 25.000 $/Jahr |
| Median der Verträge (Vendr) | 33.500 $/Jahr |
| Elite, berichteter Einstiegspreis | 40.000 $/Jahr |
Was zusätzlich auf der Rechnung landet
Das Angebot ist nur der Ausgangspunkt. ZoomInfos eigener Leitfaden nennt die Add-ons, die separat eingeplant werden müssen, darunter Intent-Daten, Engage, internationale Daten, zusätzliche Lizenzen sowie API- und MCP-Zugang. Leitfäden von Drittanbietern beziffern diese Posten.
- Intent-Daten kosten 5.000 $ bis 15.000 $ im Jahr, je nach Themen und Abdeckung.
- Global Data Passport, nötig für eine ernsthafte internationale Abdeckung, kostet rund 9.995 $ im Jahr.
- Engage (Outreach) kostet 5.000 $ bis 10.000 $ im Jahr. Vendr zählt Chorus (Gesprächsanalyse), die Identifizierung von Website-Besuchern, Onboarding-Gebühren und Kosten für erweiterte API-Nutzung oder individuelle Integrationen zu den üblichen Zusatzkosten.
- Zusätzlich verbrauchte Credits kosten 0,50 $ bis 1,50 $ pro Credit, sobald das Kontingent aufgebraucht ist, und ein von Cleanlist genanntes Angebot vom März 2026 weist 1,10 $ aus. Wer während der Vertragslaufzeit Lizenzen hinzufügt, erhält laut Cognism häufig ein neues Angebot.
Die Klausel, die wichtiger ist als der Preis
ZoomInfo-Verträge verlängern sich automatisch. ZoomInfos eigener Leitfaden rät Käufern, die Kündigungsfrist vor der Unterschrift zu klären und eine Obergrenze für Preiserhöhungen bei der Verlängerung zu verlangen. Vendr nennt Kündigungsfristen von üblicherweise 30 bis 90 Tagen und jährliche Preissteigerungen von 5 bis 10 Prozent, und laut Cleanlist legen die Kundenverträge, die ihm vorliegen, standardmäßig 60 Tage fest. Cognism, ein Wettbewerber von ZoomInfo, gibt Bewertungen von G2 und Trustpilot wieder, in denen eine verpasste Kündigungsfrist ein weiteres volles Vertragsjahr nach sich zog, teils mit Preiserhöhungen von 10 bis 20 Prozent. Neu ist das nicht. Bereits 2022 erhielt The Bear Cave Beschwerden, die beim Generalstaatsanwalt des US-Bundesstaates Washington eingereicht worden waren und Vertragsverlängerungen gegen den Willen der Kunden schildern. Diese dokumentierte Vorgeschichte sollten Sie vor der Unterschrift kennen. Tragen Sie deshalb am Tag der Unterschrift den letzten Kündigungstermin in Ihren Kalender ein. Wenn die jährliche Bindung das Hindernis ist, vergleicht unsere Übersicht zu B2B-Kontaktdaten ohne Jahresvertrag die Anbieter, die Sie monatlich bezahlen können.
Dieselben Daten enthalten auch eine gute Nachricht. Verhandeln lohnt sich, denn Vendr verzeichnet eine durchschnittliche Ersparnis von rund 22 Prozent gegenüber dem ersten Angebot. Die stärksten Hebel sind Mehrjahresverträge, Vorauszahlung und ein Abschluss kurz vor dem Ende von ZoomInfos Geschäftsquartalen (März, Juni, September und Dezember).
Seamless.AI soll eine ähnliche Klausel verwenden, und unsere Übersicht zu den Seamless.AI Preisen erklärt die 60-Tage-Frist.
Für wen sich ZoomInfo wirklich lohnt
ZoomInfo belegte in 142 G2-Berichten vom Frühjahr 2026 Platz 1 in verschiedenen Kategorien der Sales Intelligence (Pressemitteilung vom 16. April 2026). Für Vertriebsleiter einer nordamerikanischen Vertriebsorganisation mit Dutzenden Nutzern, einem starken Einkauf und echtem Bedarf an Intent-Signalen, Organigrammen und tiefer CRM-Integration ist die Plattform ihren Vertrag wert. Als Schwachstelle nennen Drittanbieter-Leitfäden übereinstimmend die dünnere Abdeckung außerhalb Nordamerikas, was ins Gewicht fällt, wenn Ihr Markt in Europa liegt.
Wenn Ihr Budget eher bei 50 $ im Monat liegt als bei 33.500 $ im Jahr, lohnt sich ein Blick auf die Apollo-Preise, also das Self-Service-Ende desselben Marktes, auf unseren Direktvergleich Apollo vs. ZoomInfo oder auf unseren Überblick über Apollo-Alternativen, wenn Sie sich den gesamten Markt ansehen wollen.
Wenn Cognism das zweite Angebot auf Ihrem Tisch ist, stellt unser Vergleich ZoomInfo vs Cognism beide Verträge nebeneinander, samt Mindestzahl an Nutzern und Verlängerungsklausel.
Self-Service als Gegenmodell, Freelvy eingeschlossen
Freelvy ist unser eigenes Produkt, eine KI-Vertriebsplattform, die wie ChatGPT oder Claude funktioniert. Sie beschreiben Ihre Wunschkunden in einem einzigen Prompt, und Freelvy durchsucht zum Zeitpunkt der Anfrage über 40 Live-Quellen, darunter Karten, offizielle Handelsregister, Jobbörsen, Online-Shops und Werbebibliotheken, statt eine gespeicherte Datenbank zu filtern. Anschließend reichert er jede Zeile mit verifizierten Kontaktdaten an, über 18 Anbieter in Kaskade für E-Mail-Adressen und 12 für Telefonnummern, und schreibt und plant die Ansprache aus demselben Briefing. Die Kaskaden finden und verifizieren über 92 % der E-Mail-Adressen und finden über 90 % der Telefonnummern. Suche, Datenanreicherung und Sequenzen laufen in einem einzigen Thread statt in drei Tools. Die Preise sind öffentlich, €49, €179 oder €499 im Monat. Es gibt keine Mindestanzahl an Lizenzen und keine Jahresbindung, Teammitglieder sind in jedem Plan unbegrenzt, und der Einstieg erfolgt über eine kostenlose 7-tägige Testphase ohne Kreditkarte und ohne Demo-Termin. Eine Zeile, die die Verifizierung nicht besteht, wird weder geliefert noch berechnet.
Wenn Ihre eigentliche Frage an ZoomInfo lautet, was es kostet zu wissen, wen Sie diesen Monat kontaktieren sollten, muss die Antwort nicht mehr bei einem fünfstelligen Betrag beginnen.
Wie wir diese Zahlen geprüft haben
Wir haben ZoomInfos Preisleitfaden, die Seite zur kostenlosen Testphase und die Lizenzbedingungen am 23. September 2026 gelesen. Sie beschreiben die kostenlose Lite-Stufe, die Testphase, die jährliche Vorauszahlung, eine Mindestanzahl an Lizenzen und die nicht kündbare Laufzeit, nennen aber keine Beträge für kostenpflichtige Pläne. ZoomInfos Preisseite, abgerufen am 9. September 2026, zeigt ein Angebotsformular. Stufenpreise, Credit-Kontingente und Kündigungsfristen sind daher Schätzungen von Drittanbietern (Vendr, Cleanlist, Cognism und Factors), abgerufen am 23. September 2026 und im Text jeweils belegt. Die Beschwerden aus Washington von 2022 sind historischer Kontext und im Text datiert.
FAQ
Wie viel kostet ZoomInfo 2026?
Für kostenpflichtige Pläne gibt es keinen öffentlichen Preis. Laut Vendrs Marktplatzdaten, die auf 1.573 Käufen beruhen, liegt der Median der Verträge bei 33.500 $ im Jahr, bei tatsächlichen Abschlüssen zwischen rund 7.200 $ und 156.000 $. Drittanbieter-Leitfäden schätzen Professional auf rund 15.000 $, Advanced auf rund 25.000 $ und Elite auf über 40.000 $ im Jahr.
Bietet ZoomInfo einen kostenlosen Plan oder eine kostenlose Testphase?
Ja, beides. ZoomInfos eigener Preisleitfaden, aktualisiert am 7. Juli 2026, beschreibt ZoomInfo Lite als dauerhaft kostenlose Stufe mit 10 Credits im Monat (25 mit der Community Edition), ohne Kreditkarte und ohne Jahresbindung. Die Seite zur kostenlosen Testphase wirbt für neue Nutzer mit einer Testphase von in der Regel 7 Tagen, ebenfalls ohne Kreditkarte. Kostenpflichtige Pläne gibt es weiterhin nur auf Anfrage.
Bietet ZoomInfo monatliche Preise an?
Nicht standardmäßig. Laut ZoomInfos eigenem Preisleitfaden werden kostenpflichtige Pläne jährlich im Voraus abgerechnet, und eine monatliche Abrechnung ist nicht Standard. Vendr weist darauf hin, dass eine vierteljährliche oder monatliche Zahlung gegen Aufpreis möglich sein kann. Kostenpflichtige Pläne setzen eine Mindestanzahl an Lizenzen voraus, die die meisten Leitfäden von 2026 mit drei angeben. Die kostenlose Lite-Stufe hat keine Jahresbindung. Zusätzliche Nutzerlizenzen kosten laut Cleanlist 1.500 $ bis 2.500 $ pro Nutzer und Jahr.
Wie lang ist die Kündigungsfrist bei ZoomInfo?
Sie wird im jeweiligen Bestellformular festgelegt. ZoomInfos Lizenzbedingungen halten fest, dass die Vereinbarung nicht kündbar ist und bis zu ihrem Ablauf läuft. Vendr nennt Kündigungsfristen von üblicherweise 30 bis 90 Tagen vor der Verlängerung, und Cleanlist und Cognism geben 60 Tage als üblichen Wert an. Vendr dokumentiert außerdem jährliche Preissteigerungen von 5 bis 10 Prozent, die in die Verlängerung eingebaut sind. Tragen Sie den Kündigungstermin deshalb schon am Tag der Unterschrift in Ihren Kalender ein.
Kann man den Preis von ZoomInfo verhandeln?
Ja, und es lohnt sich. Vendr verzeichnet eine durchschnittliche Ersparnis von rund 22 Prozent gegenüber dem ersten Angebot. Die stärksten Hebel sind Mehrjahresverträge, jährliche Vorauszahlung, eine höhere Zahl an Lizenzen und ein Abschluss kurz vor dem Ende von ZoomInfos Geschäftsquartalen, die im März, Juni, September und Dezember enden. Laut Factors erhalten Käufer 20 bis 40 Prozent Rabatt auf das erste Angebot, besonders zum Quartalsende.
Lohnt sich ZoomInfo für ein kleines Team?
Ein kostenpflichtiger Vertrag lohnt sich selten. Die Plattform belegte in 142 G2-Berichten vom Frühjahr 2026 Platz 1 und ist ihren Preis für US-Enterprise-Vertriebsorganisationen wert, die Intent-Daten, Organigramme und eine tiefe CRM-Integration für Dutzende Nutzer brauchen. Ein kleines Team kann die Daten zunächst mit der kostenlosen Stufe ZoomInfo Lite testen und dann Self-Service-Tools vergleichen, die ihre Preise veröffentlichen, etwa Apollo mit 49 $ bis 119 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung.
Quellen und Methodik
ZoomInfo veröffentlicht keine Preise für kostenpflichtige Pläne, daher stammt jeder Betrag aus den Analysen von Drittanbietern, die im Text belegt sind. Die unten aufgeführten Seiten wurden am 23. September 2026 gelesen, mit Ausnahme der ZoomInfo-Preisseite, die am 9. September 2026 abgerufen wurde.
- zoominfo.com, pricing
- pipeline.zoominfo.com, sales how much does zoominfo cost
- zoominfo.com, free trial
- zoominfo.com, legal ltc
- vendr.com, marketplace zoominfo
- cognism.com, blog zoominfo pricing
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 zoominfo pricing guide
- factors.ai, blog zoominfo pricing
- thebearcave.substack.com, p problems at zoominfo technologies
- ir.zoominfo.com, news release details zoominfo ranks no 1 142 g2 spring 2026 reports across sales