Trouver des clients en freelance en France en 2026

Trouver des clients en freelance en France marche mieux depuis les signaux publics. Offres d'emploi, registre SIRENE et créations mensuelles font remonter trois acheteurs différents.

L'essentiel

France Travail a diffusé 2,4 millions d'offres d'emploi au premier trimestre 2026, et chacune nomme une entreprise qui a un budget sur la compétence citée.
Le répertoire SIRENE couvre environ 25 millions d'entreprises et 36 millions d'établissements, mis à jour quotidiennement et interrogeable gratuitement.
L'INSEE a compté 103 687 créations d'entreprises sur le seul mois de janvier 2026, et les créations ont progressé de 11,1 pour cent sur les douze mois à fin juin 2026.
Le TJM moyen des freelances français tournait autour de 478 euros sur Malt en 2026, et près de 520 euros selon les baromètres IT et digital.
Le taux de réponse moyen en cold email est tombé à 3,43 pour cent en 2026, quand la personnalisation par signal est rapportée entre 5 et 18 pour cent.

La source à interroger dépend de laquelle de ces quatre situations est la vôtre. Choisissez la mauvaise et vous construirez une liste d'entreprises qui n'ont aucune raison de vous répondre ce mois-ci.

Dans laquelle de ces quatre situations êtes-vous ?

La prospection freelance échoue surtout parce que la liste a été bâtie sur une catégorie et non sur un moment. Une entreprise qui pourrait vous recruter n'est pas une entreprise qui a une raison de le faire en septembre. Chaque source ci-dessous porte un signal de timing différent, et une seule correspondra à votre offre.

Situation	La source à interroger	Ce qu'elle prouve	Ce qu'elle ne dit pas
Vous avez une compétence de niche	Offres France Travail	Un budget existe sur cette compétence, maintenant	S'ils travaillent avec des freelances
Vous servez des commerces locaux	Fiches cartes plus SIRENE	L'établissement existe et exerce ici	Qui décide, et combien il dépense
Vous visez des comptes neufs	Créations d'entreprises INSEE	Rien n'a encore été acheté	S'ils peuvent déjà payer
Vous voulez plus de vos meilleurs clients	Firmographies SIRENE	Quelles entreprises ressemblent aux vôtres	S'ils ont un besoin en cours

Lisez la dernière colonne avant la deuxième. Si une prise de contact freelance reste sans réponse, c'est presque toujours pour une raison que cette colonne avait déjà signalée.

Situation une, vous avez une compétence de niche et cherchez qui l'achète déjà

Interrogez France Travail. Une offre publiée est le signal d'achat le plus net disponible en France, puisqu'elle nomme une entreprise, une compétence, un lieu et un budget implicite, et qu'elle est datée. Si une société recrute un ingénieur data, quelqu'un a validé une dépense sur ce sujet ce trimestre.

France Travail a diffusé 2,4 millions d'offres au premier trimestre 2026, et l'API Offres d'emploi restitue les offres actives en temps réel avec des filtres sur le métier, la géographie et le type de contrat. Les deux ont été consultées le 13 septembre 2026.

L'angle qui fonctionne pour un freelance est l'écart entre l'annonce et l'embauche. Un poste en CDI met des semaines à se pourvoir, et le travail n'attend pas. Un message qui propose d'absorber le retard pendant le recrutement répond à un problème que l'entreprise a déjà écrit en public.

Ce que l'annonce ne dit pas, c'est si l'entreprise recourt aux freelances. Certaines jamais. Filtrez sur les offres republiées pour le même poste, signe qu'il reste ouvert, et sur les tranches d'effectif qui excluent une équipe interne disponible.

Situation deux, vous servez des commerces locaux sur une zone

Interrogez les fiches cartographiques et recoupez-les avec SIRENE. Un restaurant, un cabinet, un garage ou une boutique apparaît sur une carte avec une adresse, un téléphone, une note et souvent un email. Le registre donne ensuite la personne morale derrière, son code d'activité, sa tranche d'effectif et sa date de création.

Le répertoire SIRENE couvre environ 25 millions d'entreprises et 36 millions d'établissements, se met à jour quotidiennement et s'interroge gratuitement via l'API open data. L'Annuaire des Entreprises expose les mêmes données avec des filtres sur le lieu, l'activité, la catégorie juridique, la tranche d'effectif et la date de création.

Deux limites comptent. SIRENE donne l'entité, jamais la personne, donc le décideur reste à trouver. Et la tranche d'effectif est déclarative, souvent périmée sur les petites structures. Servez-vous-en pour exclure, pas pour qualifier.

Situation trois, vous visez des entreprises qui n'ont pas encore choisi de prestataire

Interrogez les créations d'entreprises mensuelles. Une société de quelques mois achète presque tout pour la première fois, un comptable, un site, une identité, une assurance, une caisse. Plus tard, la liste des prestataires est figée et déloger un sortant coûte trois fois plus d'efforts.

L'INSEE a enregistré 103 687 créations en janvier 2026, et sur les douze mois à fin juin 2026 le total progresse de 11,1 pour cent sur un an, avec des immatriculations de micro-entrepreneurs en hausse de 13,7 pour cent. Les deux séries ont été consultées le 13 septembre 2026.

Le piège est la solvabilité et la taille. Une grande part de ces créations sont des micro-entrepreneurs sans budget pour un freelance. Filtrez sur la forme juridique, car une société n'est pas le même prospect qu'une auto-entreprise, et sur les codes d'activité où votre travail est un coût d'exploitation plutôt qu'une option.

Situation quatre, vous voulez plus de clients comme ceux que vous avez

Partez de vos factures, pas d'un marché. Listez vos dix derniers clients payants, puis décrivez en mots simples ce qu'ils ont en commun, le secteur, la taille, la région et la situation dans laquelle ils étaient quand ils vous ont recruté. Cette description est votre requête.

C'est ici que les données de TJM servent vraiment. Le baromètre Malt 2026 situe le TJM moyen des freelances français à 478 euros sur la plateforme, quand les baromètres IT et digital convergent plutôt vers 520 euros, avec la tech autour de 492 euros et le design autour de 394 euros. Si votre tarif dépasse la médiane de votre métier, votre liste de similaires doit viser des entreprises capables de l'absorber, ce qui relève d'une tranche de taille et non d'un secteur.

Environ 55 pour cent des freelances français exercent depuis Paris ou l'Île-de-France selon le même baromètre, là où la concurrence pour l'attention est la plus forte. Une liste de similaires bâtie sur les régions où vous gagnez déjà est plus courte et plus efficace.

À quoi ressemble le prompt exactement ?

À un brief, pas à des filtres. L'instruction qui marche nomme le segment, la géographie, la tranche de taille et le signal en une phrase, car c'est le signal qui rend la ligne contactable aujourd'hui.

Trois exemples qui correspondent aux situations ci-dessus :

Entreprises françaises de 20 à 200 salariés ayant publié une offre d'ingénieur data depuis 30 jours, avec le responsable du recrutement et un email vérifié.
Cabinets dentaires indépendants à Lyon et Villeurbanne, note Google inférieure à 4,2 et sans prise de rendez-vous en ligne.
Entreprises immatriculées en France depuis juin 2026, forme société, en architecture ou design, hors Paris.

Chacune se lit comme une instruction unique et se résout sur une source différente. La première touche les offres d'emploi, la deuxième les cartes et le registre, la troisième le registre seul. Ce qui revient est un tableau avec l'entreprise, l'entité derrière, la personne, les coordonnées vérifiées et la preuve qui a déclenché la correspondance, l'annonce, la fiche ou la date d'immatriculation.

Nous n'avons pas lancé de recherche en direct pour cet article, donc aucune sortie n'est reproduite ici. Les colonnes ci-dessus décrivent la forme du résultat, pas une exécution capturée.

Pourquoi le signal compte plus que la taille de la liste ?

Parce que les taux de réponse se sont effondrés et que seule la personnalisation les a fait remonter. Le taux de réponse moyen en cold email B2B est passé de 5,1 pour cent en 2024 à 3,43 pour cent en 2026, sous l'effet de la saturation des boîtes et d'un filtrage plus strict.

Les campagnes à personnalisation avancée sont rapportées près de 18 pour cent de réponse contre environ 9 pour cent pour les modèles génériques, et la personnalisation par signal est créditée d'une fourchette de 5 à 18 pour cent sur comptes froids. Ces chiffres viennent de la compilation 2026 de Prospeo et de la revue d'outils 2026 d'Autobound, consultées le 13 septembre 2026.

Pour un freelance qui envoie 30 messages par semaine et non 3 000, c'est tout le sujet. Trente messages à 3,43 pour cent donnent une réponse. Trente messages bâtis sur une annonce datée donnent une conversation par semaine.

Où Freelvy se situe dans cette conversation

Freelvy est notre produit, une plateforme IA de vente. Elle s'utilise comme ChatGPT ou Claude. Vous décrivez le client que vous voulez en une phrase, et l'agent interroge plus de 40 sources vivantes au moment de la requête, cartes, registres officiels d'entreprises, offres d'emploi, vitrines et bibliothèques publicitaires, au lieu de filtrer une base stockée. Il enrichit ensuite chaque ligne avec des coordonnées vérifiées, six fournisseurs en cascade pour les emails et neuf pour les téléphones, puis rédige et séquence la prise de contact depuis le même brief.

Les trois prompts ci-dessus sont écrits comme l'agent les attend. Chaque ligne revient avec la preuve qui l'a fait correspondre, l'annonce, la fiche ou l'immatriculation, donc un freelance peut écrire sa première phrase depuis quelque chose que l'entreprise a publié plutôt que depuis un modèle. Les signaux d'achat, embauches, levées, avis et publicités, viennent de ces mêmes sources, et un brief peut tourner selon un calendrier et rapporter ce qui a changé. Les offres démarrent à €49 par mois pour 1 500 crédits, les membres d'équipe sont illimités, et une ligne qui échoue à la vérification n'est jamais livrée ni facturée. L'essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire, est sur freelvy.com.

Comment nous avons vérifié ces chiffres

Les créations d'entreprises viennent des publications mensuelles de l'INSEE et le volume d'offres de la page statistique de France Travail, liées dans le texte et consultées le 13 septembre 2026. Les chiffres de couverture du registre viennent des pages de documentation de l'INSEE et de data.gouv.fr. Les TJM viennent du baromètre publié par Malt tel que relayé par les compilations 2026 du marché freelance, notre accès web du jour se limitant à la recherche et la page du baromètre n'ayant pas été rendue directement. Les taux de réponse sont tiers et attribués dans le texte. Aucune recherche n'a été lancée dans le produit pour cet article, et aucune sortie n'est reproduite.

FAQ

Où un freelance trouve-t-il gratuitement des données d'entreprises françaises ?

Dans le répertoire SIRENE, via l'API open data sur data.gouv.fr et l'interface Annuaire des Entreprises. Il couvre environ 25 millions d'entreprises et 36 millions d'établissements, se met à jour quotidiennement et ne coûte rien. Il donne les entités, les codes d'activité, les tranches d'effectif et les dates de création, jamais un contact nommé.

Les offres d'emploi sont-elles un bon signal de prospection pour un freelance ?

C'est le meilleur signal public en France. Une annonce prouve qu'un budget a été validé sur une compétence nommée, dans une entreprise nommée, à une date connue. France Travail a diffusé 2,4 millions d'offres au seul premier trimestre 2026. La faiblesse est qu'une annonce ne prouve pas le recours au freelance.

Combien y a-t-il de freelances en France en 2026 ?

Les compilations de données Malt, INSEE et Eurostat situent le chiffre au-dessus de 1,3 million, Malt annonçant pour sa part plus de 594 000 freelances inscrits dans son baromètre 2026. Les décomptes plus larges de tous les indépendants dépassent 2 millions, car ils incluent l'artisanat et le commerce.

Quel est le TJM moyen d'un freelance en France ?

Le baromètre Malt 2026 situe la moyenne de la plateforme près de 478 euros par jour, et les baromètres IT et digital convergent plutôt vers 520 euros. Par métier, la tech tourne autour de 492 euros, le design autour de 394 euros et la communication autour de 388 euros. Le tarif varie plus par région et séniorité que par secteur.

Combien de prospects faut-il vraiment à un freelance ?

Moins que ce que contiennent la plupart des listes. Au taux de réponse moyen 2026 de 3,43 pour cent, cent messages produisent trois réponses. En prospection par signal, rapportée entre 5 et 18 pour cent, les mêmes cent messages en produisent cinq à dix-huit. Trente entreprises bien choisies par semaine valent mieux qu'un fichier de mille lignes.

Est-il légal de contacter des entreprises françaises sans consentement ?

La prospection entre professionnels dans l'Union européenne s'appuie en général sur l'intérêt légitime plutôt que sur le consentement préalable, à condition que le message concerne la fonction du destinataire et propose une opposition claire. Tenez vos listes de suppression, honorez les demandes de retrait immédiatement et écrivez aux adresses professionnelles uniquement.

Faut-il utiliser le registre ou une base de contacts ?

Les deux répondent à des questions différentes. Le registre dit quelles entités existent et depuis quand, sans coût et sans coordonnées. Une base de contacts vend la personne, à un prix, avec le vieillissement que toute base porte. Notre guide sur la vérification d'une liste email B2B traite ce second problème.

Sources et méthodologie

Toutes les pages ci-dessous ont été consultées le 13 septembre 2026. Les statistiques officielles sont affirmées directement avec leur source. Les TJM et les taux de réponse viennent de compilations tierces et sont attribués dans le texte.

À lire ensuite : vérifier une liste email B2B avant d'écrire à tout cela, la checklist de délivrabilité en cold email, et les meilleurs outils de prospection IA en 2026.