Apollo démarre à 49 $ par utilisateur et par mois, alors que le contrat médian de ZoomInfo atteint 33 500 $ par an. Le bon choix dépend de la taille de votre équipe, de votre marché et de vos besoins en données, bien plus que des fonctionnalités.
L'essentiel
- Apollo coûte 49, 79 ou 119 $ par utilisateur et par mois en annuel, d'après la page officielle consultée le 23 septembre 2026. Il propose un essai de 14 jours et un plan gratuit à 900 crédits par utilisateur et par an.
- ZoomInfo n'affiche aucun prix public pour ses plans payants. Son contrat médian atteint 33 500 $ par an sur 1 573 achats analysés (Vendr, consulté le 23 septembre 2026), dans une fourchette d'environ 7 200 à 156 000 $, facturé à l'année avec un minimum d'utilisateurs. Un plan Lite gratuit donne 10 crédits par mois.
- Une équipe de cinq paie environ 4 740 $ par an sur Apollo Professional, contre environ 22 000 à 37 500 $ sur ZoomInfo Advanced. L'écart va d'environ cinq à huit fois, calculé à partir de deux guides tarifaires tiers.
- Les faiblesses d'Apollo tiennent à la couverture téléphonique et au compteur de crédits. Dans un test sur 1 000 prospects mené par Cleanlist, un fournisseur de données concurrent, Apollo a trouvé un numéro de mobile pour 41 % des prospects contre 67 % pour ZoomInfo, et un mobile coûte 8 crédits chez Apollo.
- Les faiblesses de ZoomInfo sont contractuelles. Le contrat se renouvelle automatiquement sauf préavis écrit (60 jours en standard selon Cleanlist, 30 à 90 jours selon Vendr), les hausses annuelles vont de 5 à 10 % et les options peuvent doubler le devis.
Dans quelle situation êtes-vous ?
La comparaison n'a de sens qu'une fois que vous savez lequel des quatre acheteurs vous êtes. Chaque situation aboutit à un seul choix.
Situation 1 : vous êtes seul ou moins de trois utilisateurs
Choisissez Apollo sans hésiter, ou l'une de ses alternatives moins chères. Cleanlist rapporte un minimum de trois utilisateurs sur tous les paliers payants de ZoomInfo, avec des devis d'entrée autour de 15 000 $ par an, si bien qu'une personne seule paie pour trois utilisateurs. Le plan Lite gratuit de ZoomInfo, à 10 crédits par mois, permet de tester la donnée avant tout devis. Le plan Basic d'Apollo coûte 49 $ par utilisateur et par mois en annuel avec 30 000 crédits par an, et son plan gratuit offre 900 crédits par utilisateur et par an pour évaluer l'outil.
Le piège à connaître avant de signer se trouve dans le système de crédits d'Apollo. Un numéro de mobile coûte 8 crédits contre 1 crédit pour un email, rien n'est reporté, et l'export du plan gratuit plafonne vers 10 contacts par mois selon les analyses de la migration de 2025. Si vous révélez surtout des emails professionnels aux États-Unis, Basic est une bonne affaire. Si vous révélez des mobiles ou vendez en Europe, lisez la situation 4.
Situation 2 : vous dirigez une équipe de trois à dix utilisateurs
Apollo reste le bon choix pour la plupart des équipes, en Professional (79 $) ou en Organization (119 $, minimum 3 utilisateurs). Cinq utilisateurs en Professional coûtent 79 × 5 × 12, soit environ 4 740 $ par an. Les mêmes cinq utilisateurs sur ZoomInfo Advanced reviennent à environ 22 000 à 37 500 $ par an avant toute option. Le guide de Cognism situe Advanced entre 22 000 et 28 000 $ pour trois à cinq utilisateurs, et l'exemple chiffré de Cleanlist atteint 37 495 $ en ajoutant cinq utilisateurs à 2 500 $ à des frais de plateforme de 24 995 $. L'écart va donc de cinq à huit fois pour une équipe qui, à cette taille, a rarement besoin de données d'intention ou d'organigrammes.
| Offre | Prix |
|---|---|
| Freelvy Starter, membres d'équipe illimités | €49/mois |
| Apollo Professional, 5 utilisateurs | 395 $/mois |
| ZoomInfo Advanced, 5 utilisateurs, estimation basse | 1 833 $/mois |
| ZoomInfo Advanced, 5 utilisateurs, estimation haute | 3 125 $/mois |
ZoomInfo ne mérite votre attention à cette taille que si deux conditions sont réunies. Vos comptes sont des ETI ou des grands comptes américains, et vous vendez à partir de signaux d'achat. Même dans ce cas, prévoyez le budget des options, car la donnée d'intention seule coûte 5 000 à 15 000 $ par an.
Situation 3 : vous êtes une grande équipe commerciale américaine de plus de 20 utilisateurs
Choisissez ZoomInfo, sans discussion possible. Il s'est classé numéro 1 dans 142 rapports G2 du printemps 2026 dans les catégories de sales intelligence. Sa couverture des grands comptes américains, ses signaux d'intention et ses organigrammes n'ont pas d'équivalent chez Apollo. Un service achats peut aussi négocier, puisque Vendr relève des économies moyennes d'environ 22 % sur les devis initiaux, avec l'engagement pluriannuel et la fin de trimestre de ZoomInfo comme leviers les plus forts. Les organigrammes comptent surtout quand une affaire exige plus d'un contact, ce que notre guide sur le multi-threading en vente B2B détaille approche par approche.
Deux clauses demandent votre vigilance. Les contrats se renouvellent automatiquement sauf préavis écrit avant l'échéance, avec 60 jours en standard selon Cleanlist et 30 à 90 jours observés par Vendr, et Vendr documente des hausses annuelles de 5 à 10 %. Notez la date de préavis dès la signature. Apollo reste possible à cette échelle, avec Organization à 119 $ par utilisateur, mais les équipes qui appellent beaucoup sentent la différence sur la couverture téléphonique. Dans un test sur 1 000 prospects mené par Cleanlist, un fournisseur de données concurrent, Apollo a trouvé un email professionnel pour 78 % des prospects et un mobile pour 41 %, contre 84 et 67 % pour ZoomInfo (page mise à jour le 22 septembre 2026). La page comparative d'Apollo indique de son côté 98 % de fiabilité sur les emails.
Situation 4 : vos acheteurs sont hors du marché américain, ou vous préférez les décrire plutôt que les filtrer
Aucun des deux outils n'est conçu pour vous. SyncGTM rapporte que la qualité des données d'Apollo varie hors d'Amérique du Nord, et les guides tiers décrivent une couverture ZoomInfo qui s'amenuise hors des États-Unis, avec une option Global Data Passport rapportée autour de 9 995 $ par an pour l'élargir. Si vous avez un budget à cinq chiffres, Cognism est la référence établie en EMEA. Sinon, la vraie question est de savoir si vous acceptez de payer des contacts avant de savoir s'ils sont valides.
Si ce sont les numéros de mobile européens qui manquent, notre comparatif ZoomInfo ou Cognism met ZoomInfo face à l'éditeur conçu pour cette région.
La troisième option : Freelvy, pour décrire vos acheteurs au lieu de les filtrer
Freelvy est notre produit, une plateforme de vente IA. Elle s'utilise comme ChatGPT ou Claude. Vous décrivez le client que vous voulez en un seul prompt, et Freelvy interroge plus de 40 sources en temps réel au moment de la requête au lieu de filtrer une base stockée. Il enrichit ensuite chaque ligne avec des coordonnées vérifiées, grâce à 18 fournisseurs en cascade pour les emails et 12 pour les téléphones, puis rédige et met en séquence les messages de prospection dans la même conversation. Les cascades trouvent et vérifient plus de 92 % des emails et trouvent plus de 90 % des numéros de téléphone.
Pour qui. Freelvy convient aux équipes dont les acheteurs sont mal indexés par une base stockée et qui préfèrent les décrire en un seul prompt plutôt que les filtrer.
Forces. La génération de leads, l'enrichissement et le séquençage tiennent dans une seule conversation au lieu de trois outils. Une ligne qui échoue à la vérification n'est jamais livrée ni facturée, donc vous ne payez jamais un contact avant de savoir qu'il est valide. Le séquenceur est illimité sur tous les plans et envoie depuis votre propre boîte Google ou Microsoft, si bien que l'envoi n'est pas facturé à l'email. Les crédits paient la recherche et la vérification des contacts ainsi que la rédaction des séquences, avec un seul débit par séquence, et un email vérifié vaut à titre indicatif 3 crédits.
Prix. Starter coûte €49 par mois pour 1 500 crédits, Pro €179 pour 6 000 et Max €499 pour 18 000. Les membres d'équipe sont illimités sur tous les plans, sans tarification par utilisateur. L'essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire, se trouve sur freelvy.com.
Freelvy n'est pas fait pour ceux qui préfèrent payer un outil pour la base de contacts, un autre pour l'enrichissement et un troisième pour l'envoi.
Où les deux outils diffèrent vraiment
Au-delà du prix, trois différences de structure expliquent la plupart des changements d'outil, et ce sont elles que les directeurs commerciaux examinent au moment du renouvellement. La première tient à l'unité d'achat. Apollo vend des utilisateurs avec des enveloppes de crédits consommées à chaque révélation, alors que ZoomInfo vend un contrat annuel avec des crédits en bloc et des utilisateurs négociés, si bien qu'ajouter des personnes en cours d'année impose un nouveau devis. La deuxième tient au mode de vente. Apollo fonctionne en libre-service avec un essai de 14 jours, tandis que ZoomInfo propose un essai gratuit généralement de 7 jours puis vend sur devis avec un contrat annuel. La troisième tient à la sortie. Une résiliation Apollo prend effet à la fin de la période de facturation en cours, alors que ZoomInfo exige la fenêtre de préavis écrit décrite plus haut. Pour la mécanique complète des crédits d'Apollo, lisez notre analyse des tarifs d'Apollo. Pour les données de contrats réels de ZoomInfo, consultez notre guide des tarifs de ZoomInfo, et pour le paysage complet, notre comparatif des alternatives à Apollo.
Comment nous avons vérifié ces chiffres
Nous avons lu les plans, les crédits et les conditions de résiliation d'Apollo sur apollo.io/pricing le 23 septembre 2026. ZoomInfo ne publie aucun montant pour ses plans payants. Nous avons lu sa page tarifs et sa page d'essai gratuit le même jour, et ses chiffres viennent des données de marché de Vendr et des guides de Cleanlist, Cognism et Factors, attribués dans le texte. Les comparaisons de coût par équipe sont des calculs faits à partir de ces chiffres publiés, et non des factures réelles.
FAQ
ZoomInfo est-il meilleur qu'Apollo ?
Oui pour les grandes équipes commerciales américaines qui ont besoin de données d'intention et d'organigrammes, et ZoomInfo est classé premier dans 142 rapports G2 du printemps 2026. Pour les équipes de moins de dix utilisateurs ou au budget serré, Apollo à 49-119 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle est le choix rationnel. Le minimum d'utilisateurs et les contrats annuels des plans payants de ZoomInfo écartent d'emblée les petits acheteurs.
De combien Apollo est-il moins cher que ZoomInfo ?
Apollo coûte environ cinq à huit fois moins cher pour une équipe de cinq personnes. Apollo Professional revient à environ 4 740 $ par an au tarif public, contre 22 000 à 37 500 $ sur ZoomInfo Advanced selon les guides de Cognism et de Cleanlist. Ce calcul s'appuie sur la page officielle d'Apollo et sur les données tierces de contrats ZoomInfo. L'écart se creuse encore quand vous ajoutez des options ZoomInfo comme l'intention d'achat.
ZoomInfo propose-t-il un essai gratuit comme Apollo ?
Oui, mais plus court. La page d'essai gratuit de ZoomInfo indique un essai gratuit généralement de 7 jours pour les nouveaux utilisateurs, sans carte bancaire, après un formulaire et une vérification de l'email professionnel (consultée le 23 septembre 2026). ZoomInfo propose aussi un plan Lite gratuit à 10 crédits par mois. Apollo offre un essai de 14 jours sur Basic et Professional, ainsi qu'un plan gratuit permanent à 900 crédits par utilisateur et par an. Les plans payants de ZoomInfo restent vendus sur devis avec un contrat annuel.
Peut-on utiliser Apollo et ZoomInfo pour des prospects européens ?
Oui, avec prudence. Des avis tiers comme celui de SyncGTM décrivent une qualité de données inégale chez Apollo hors d'Amérique du Nord, et les guides tiers décrivent une couverture ZoomInfo qui s'amenuise hors des États-Unis, avec une option internationale Data Passport rapportée près de 9 995 $ par an. Les équipes qui disposent d'un budget à cinq chiffres regardent souvent Cognism, dont nous détaillons le modèle sur devis dans notre article sur les prix de Cognism.
Quel est le plus gros coût caché de chaque outil ?
Chez Apollo, c'est le compteur de crédits, avec des mobiles à 8 crédits, aucun report et des dépassements que les analyses situent bien au-dessus du prix affiché pour les gros utilisateurs. Chez ZoomInfo, c'est le contrat, avec un renouvellement automatique sauf préavis écrit, souvent de 60 jours, des hausses annuelles de 5 à 10 % et des options comme l'intention d'achat à 5 000-15 000 $ qui peuvent doubler un devis.
Sources et méthodologie
Toutes les pages ci-dessous ont été consultées le 23 septembre 2026. Les prix d'Apollo viennent de sa page officielle. ZoomInfo ne publie aucun prix pour ses plans payants, donc ses montants viennent des analyses tierces attribuées dans le texte.
- apollo.io, pricing
- apollo.io, insights apollo vs zoominfo
- pipeline.zoominfo.com, sales how much does zoominfo cost
- zoominfo.com, free trial
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 zoominfo pricing guide
- cleanlist.ai, blog 2026 03 07 apollo vs zoominfo
- cognism.com, blog zoominfo pricing
- herohunt.ai, blog apollo pricing 2026 free tier cut and alternatives
- ir.zoominfo.com, news release details zoominfo ranks no 1 142 g2 spring 2026 reports across sales
- vendr.com, marketplace zoominfo
- syncgtm.com, blog apollo io review
- factors.ai, blog zoominfo pricing