En 2026, Apollo affiche 49, 79 et 119 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle, plus un plan gratuit. Ces chiffres sont exacts et ont été vérifiés sur la page officielle le 23 septembre 2026. La plupart des équipes ne raisonnent pourtant pas sur ces montants. Depuis qu'Apollo a commencé en 2025 à faire passer ses comptes à un système de crédits unifié, la vraie monnaie d'un abonnement Apollo est le crédit, et les crédits obéissent à des règles que la grille tarifaire ne montre pas.
L'essentiel
- La page officielle liste en 2026 quatre plans en facturation annuelle, Free (0 $, 900 crédits par an accordés chaque mois), Basic à 49 $, Professional à 79 $ et Organization à 119 $ par utilisateur et par mois. En facturation mensuelle, Basic coûte 65 $ et Professional 99 $, tandis qu'Organization n'existe qu'en annuel.
- Chaque utilisateur reçoit par an 30 000 crédits sur Basic, 48 000 sur Professional et 72 000 sur Organization, versés d'avance.
- Un numéro de téléphone coûte 8 crédits et un email 1, selon la page officielle d'Apollo sur les crédits.
- Rien n'est reporté. La page d'Apollo sur les crédits indique que les crédits non utilisés expirent à la fin de chaque cycle de facturation, renouvellement compris.
- Le plan gratuit donne environ 75 crédits par mois et, selon HeroHunt, environ 10 crédits d'export par mois, ce qui en fait un palier de test.
Voici le tableau complet, plan par plan, puis les quatre règles de crédits qui déterminent votre coût réel.
Quels sont les tarifs d'Apollo en 2026 ?
La facturation mensuelle coûte plus cher. Le 23 septembre 2026, la page tarifs d'Apollo affichait 65 $ pour Basic et 99 $ pour Professional par utilisateur et par mois en facturation mensuelle, avec des crédits accordés chaque mois (2 500 et 4 000). Organization y affiche 149 $, avec la mention « Annuel seulement ». L'économie de 24 % qu'Apollo annonce pour l'annuel correspond à 49 $ au lieu de 65 $.
| Offre | Prix |
|---|---|
| Apollo Basic, facturation annuelle | 49 $/mois |
| Apollo Basic, facturation mensuelle | 65 $/mois |
| Apollo Professional, facturation annuelle | 79 $/mois |
| Apollo Professional, facturation mensuelle | 99 $/mois |
| Apollo Organization, facturation annuelle | 119 $/mois |
L'offre est réellement riche à chaque palier payant, avec la base de contacts, les séquences, un numéroteur, les intégrations CRM, les outils de délivrabilité et les fonctions IA. Le test 2026 de SalesQuants y voit le meilleur rapport qualité-prix de la catégorie à ce niveau de prix. Les mauvaises surprises viennent surtout du compteur de crédits, bien plus que de la grille tarifaire.
Règle 1 : les crédits partent quand la donnée sort de la plateforme
Chercher et filtrer dans Apollo ne coûte rien. Le compteur tourne quand vous révélez ou exportez un contact. La FAQ tarifaire d'Apollo indique que les crédits d'export sont consommés chaque fois que vous sortez un contact d'Apollo, par CSV, par synchronisation CRM ou par enrichissement API, et sa page sur les crédits fixe un email à 1 crédit. Une liste de 1 000 contacts révélés et envoyés vers votre CRM consomme au moins 1 000 crédits pour les seuls emails, soit une part sensible des 30 000 crédits annuels d'un utilisateur Basic.
Règle 2 : un numéro de téléphone coûte 8 crédits
Un numéro de téléphone coûte 8 crédits et un email 1, selon la page d'Apollo sur les crédits, et ce tarif de 8 crédits vaut pour les mobiles, les lignes directes et les standards. Une équipe orientée téléphone qui révèle 500 numéros par mois consomme 4 000 crédits par mois, soit 48 000 par an. Elle dépense ainsi en numéros toute l'enveloppe annuelle d'un utilisateur Professional. Lusha facture un numéro de téléphone 5 crédits, et notre analyse des prix Lusha par crédit téléphone convertit chacune de ses offres en coût par numéro de mobile. Le point pèse double, car la fiabilité des numéros revient aussi souvent dans les avis, surtout hors d'Amérique du Nord.
Règle 3 : les crédits expirent et rien n'est reporté
Les crédits mensuels non utilisés du plan gratuit disparaissent à chaque cycle, et les enveloppes annuelles s'arrêtent à la fin de l'année d'abonnement. La page d'Apollo sur les crédits indique que les crédits expirent à la fin de chaque cycle de facturation, qu'ils ne sont reportés ni sur le cycle suivant ni au renouvellement, et que les plans annuels débloquent tous leurs crédits en début d'année. Une équipe qui épuise son enveloppe trop tôt doit acheter des crédits supplémentaires ou monter de palier pour finir l'année.
Règle 4 : le plan gratuit est devenu un palier de test
Les 900 crédits annuels du plan gratuit arrivent par tranches d'environ 75 par mois, et l'export est strictement plafonné. L'analyse de HeroHunt sur l'évolution du plan gratuit décrit environ 5 crédits mobiles, 10 crédits d'export et 50 crédits IA par mois. Vous pouvez chercher dans une grande base et la consulter, mais pas en tirer des listes de travail. Pour les utilisateurs solo qui avaient bâti leur routine sur l'ancien plan gratuit, c'est ce changement qui l'a interrompue.
Alors, combien coûte vraiment Apollo ?
Pour une équipe qui vend principalement en Amérique du Nord, révèle surtout des emails professionnels, reste dans son enveloppe et utilise toute l'offre, le prix affiché correspond à la réalité. De 49 à 119 $ par utilisateur, Apollo offre le meilleur rapport entre fonctionnalités et prix de la catégorie. L'écart entre le prix affiché et la réalité se creuse avec les numéros de téléphone à 8 crédits, les exports en volume, les enveloppes qui expirent et la qualité des données hors d'Amérique du Nord. Le test 2026 de MailReach situe la fiabilité d'Apollo entre 60 et 73 % hors de son marché principal. Salesforge, lui-même éditeur de logiciels de vente, rapporte des tests de praticiens entre 65 et 80 %, contre 91 % annoncés par Apollo. L'étude tarifaire de Docket chiffre la dépense réelle des équipes actives entre 150 et 400 $ par utilisateur et par mois après dépassements. Nous n'avons pas pu vérifier ce chiffre de façon indépendante, mais il concorde avec la mécanique décrite plus haut.
Si votre comparaison va au-delà du calcul des crédits, notre comparatif des alternatives à Apollo passe en revue six outils selon le problème que chacun résout. Pour la facture à l'échelle d'une équipe, notre guide sur le prix des données de prospection B2B chiffre une équipe de dix commerciaux sur cinq outils. Si vous hésitez entre Apollo et votre propre enrichissement, notre comparatif Clay ou Apollo chiffre 1 000 lignes utiles sur chacun.
Où se situe Freelvy dans cette comparaison
Freelvy est notre produit, une plateforme de vente IA. Elle s'utilise comme ChatGPT ou Claude. Vous décrivez le client que vous voulez en un seul prompt, et Freelvy interroge au moment de la requête plus de 40 sources en temps réel (cartes, registres officiels d'entreprises, offres d'emploi, boutiques en ligne et bibliothèques publicitaires) au lieu de filtrer une base stockée. Il enrichit ensuite chaque ligne avec des coordonnées vérifiées, grâce à 18 fournisseurs en cascade pour les emails et 12 pour les téléphones, puis rédige et met en séquence les messages de prospection à partir du même brief. Les cascades trouvent et vérifient plus de 92 % des emails et trouvent plus de 90 % des numéros de téléphone. La recherche, l'enrichissement et le séquençage tiennent dans une seule conversation au lieu de trois outils. Les plans démarrent à €49 par mois pour 1 500 crédits, les membres d'équipe sont illimités sur tous les plans, et une ligne qui échoue à la vérification n'est jamais livrée ni facturée.
Freelvy ne facture pas par utilisateur, ce qui convient aux fondateurs qui prospectent avant de recruter leur premier commercial. Chaque plan inclut des membres d'équipe illimités, donc l'arrivée d'un commercial supplémentaire ne change jamais la facture. Apollo, à l'inverse, facture chaque utilisateur et impose trois utilisateurs au minimum sur Organization (4 284 $ par an à 119 $). Freelvy interroge plus de 40 sources en temps réel au moment de la requête au lieu d'une base de contacts stockée, puis assure l'enrichissement des données et met en séquence la liste dans la même conversation, et une ligne qui échoue à la vérification n'est jamais livrée ni facturée. L'essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire, se trouve sur freelvy.com.
Comment nous avons vérifié ces chiffres
Nous avons lu le tableau des plans sur apollo.io/pricing le 23 septembre 2026, en facturation annuelle puis mensuelle, ainsi que la page d'Apollo sur les crédits. Les limites du plan gratuit, les chiffres de fiabilité et l'estimation de dépense réelle viennent des analyses tierces liées dans le texte.
FAQ
Combien coûte Apollo par utilisateur en 2026 ?
En facturation annuelle, Apollo coûte 49 $ (Basic), 79 $ (Professional) ou 119 $ (Organization, minimum 3 utilisateurs) par utilisateur et par mois, d'après la page officielle consultée le 23 septembre 2026. En facturation mensuelle, Basic coûte 65 $ et Professional 99 $, et Organization n'existe qu'en annuel. Apollo présente l'annuel comme une économie de 24 %.
Combien de crédits offre chaque plan Apollo ?
Chaque utilisateur reçoit par an 900 crédits sur le plan gratuit, accordés chaque mois, 30 000 sur Basic, 48 000 sur Professional et 72 000 sur Organization, versés d'avance sur les paliers payants. Le crédit est la vraie unité de consommation. Il se dépense quand vous révélez ou exportez une donnée de contact, et non quand vous cherchez.
Les crédits Apollo sont-ils reportés ?
Non. La page d'Apollo sur les crédits indique que les crédits expirent à la fin de chaque cycle de facturation et ne sont pas reportés, même au renouvellement (vérifié le 23 septembre 2026). Sur les plans annuels, les crédits de toute l'année arrivent dès le premier jour. Une équipe qui exporte beaucoup en début d'année peut donc en manquer avant le renouvellement et doit alors acheter des crédits ou monter de palier.
Combien de crédits coûte un numéro de mobile sur Apollo ?
Un numéro de téléphone coûte huit crédits, qu'il s'agisse d'un mobile ou d'une ligne directe, selon la page d'Apollo sur les crédits, soit huit fois le prix d'un email. Une équipe qui révèle 500 numéros par mois dépense 4 000 crédits par mois, ce qui représente sur un an les 48 000 crédits d'un utilisateur Professional en annuel.
Apollo propose-t-il un essai gratuit ?
Oui. La page officielle affiche un essai de 14 jours sur les plans Basic et Professional, en plus d'un plan gratuit permanent. La FAQ tarifaire d'Apollo précise que l'essai comprend une enveloppe de crédits limitée (50 crédits et 5 crédits mobiles le 23 septembre 2026) et presque toutes les fonctionnalités du plan, mais pas la connexion d'une boîte mail autre que Gmail ou Microsoft. Le plan gratuit se limite à environ 75 crédits par mois avec un plafond d'export bas, ce qui sert à évaluer l'outil plutôt qu'à prospecter au quotidien.
Sources et méthodologie
Toutes les pages ci-dessous ont été consultées le 23 septembre 2026. Les prix tirés des pages officielles sont donnés directement, et les chiffres tirés d'analyses tierces sont attribués dans le texte.
- apollo.io, pricing
- apollo.io, pricing about credits
- salesquants.com, apollo io review 2026 the best all in one outbound tool if you can live with imperfect data
- herohunt.ai, blog apollo pricing 2026 free tier cut and alternatives
- docket.io, research apollo pricing
- mailreach.co, blog apollo io review
- salesforge.ai, blog apollo io review