La gente deja ZoomInfo por el contrato, no por el dato. Ocho alternativas en 2026 resuelven eso, cada una cediendo algo que ZoomInfo hace bien.
Resumen
- El contrato mediano firmado de ZoomInfo es de 33.500 $ al año sobre más de 1.000 compras agregadas por Vendr, con un rango de 7.200 a 156.000 $.
- La entrada es de aproximadamente 14.995 $ al año para Professional, solo en anual, con un mínimo de tres usuarios en todos los niveles.
- Con los 5.000 créditos bulk que indica Professional, un registro revelado cuesta unos 3,00 $. Un usuario de Apollo Basic sale cerca de 0,02 $ el crédito.
- Los puntos de entrada en autoservicio de 2026 van de 19 $ al mes en RocketReach Essentials, facturado anualmente, a 185 $ al mes en Clay Launch, facturado mensualmente.
- Seamless.AI y Cognism no publican precios para sus planes de pago. La investigación de Docket, verificada por última vez en abril de 2026, sitúa Seamless.AI Pro entre 79 y 150 $ por usuario y al mes.
- ZoomInfo se mantuvo como número uno en 142 informes de G2 de la primavera de 2026, lo que convierte el cambio en una contrapartida, no en una mejora.
Si estás calculando un reemplazo, la pregunta útil no es qué herramienta es la mejor. Es cuál de las cuatro razones de abajo te puso a buscar.
¿Por qué se van los equipos de ZoomInfo?
Cuatro razones, y son comerciales más que técnicas. El contrato es anual sin opción mensual. El suelo es alto, cerca de 15.000 $ al año con un mínimo de tres usuarios. La renovación es automática salvo que el aviso llegue con 60 a 90 días de antelación, con cláusulas de escalada que se sitúan entre el 5 y el 10 por ciento al año. Y los créditos miden las exportaciones, con un exceso que se estima en torno a 1,10 $.
Los datos de mercado de Vendr sitúan el contrato mediano en 33.500 $ al año sobre más de 1.000 compras analizadas, con un rango de 7.200 a 156.000 $ y un ahorro medio negociado cercano al 22 por ciento. La guía de precios 2026 de Cleanlist sitúa Professional cerca de 14.995 $, Advanced cerca de 24.995 $ y Elite por encima de 39.995 $, con usuarios adicionales de 1.500 a 2.500 $ al año. Ambas se consultaron el 13 de septiembre de 2026.
Nada de esto es una queja sobre el dato. ZoomInfo sigue siendo la referencia de gran empresa en EE. UU. y se clasificó primero en 142 informes de G2 de la primavera de 2026. La pregunta es si necesitas cobertura de gran empresa con un compromiso de gran empresa.
¿Qué criterios debe cumplir un reemplazo?
Cinco, en el orden que decide la mayoría de los cambios. ¿Puedes empezar sin contrato anual? ¿Cuánto cuesta realmente un registro revelado? ¿La cobertura coincide con tu geografía? ¿La herramienta hace algo más que venderte filas? ¿Puedes irte al final de un mes en vez de al final de un año?
Puntúa cualquier candidato en esos cinco puntos antes de mirar las cifras de tamaño de base. Los recuentos de contactos son cifras de marketing, y cada proveedor de esta categoría tiene la suya. Las condiciones del contrato son la parte con la que vives. Antes de cualquier contrato, tómate una tarde para probar un proveedor de datos B2B antes de firmar con 50 cuentas que ya conoces.
Las ocho alternativas de un vistazo
Los precios de Apollo, Lusha, UpLead, RocketReach y Clay se leyeron en la página de precios oficial de cada proveedor el 24 de septiembre de 2026: Apollo, Lusha, UpLead, RocketReach y Clay. Cognism y Seamless.AI no publican precios, así que sus cifras se atribuyen en sus propias secciones más abajo.
El gráfico compara el plan de pago más barato con facturación mensual para un usuario, porque es la única base que comparten todos los proveedores con precio público. ZoomInfo, Cognism y Seamless.AI no aparecen porque no publican precios.
| Opción | Precio |
|---|---|
| RocketReach Essentials | 39 $ |
| Freelvy Starter | €49 |
| Lusha Starter | 49,90 $ |
| Apollo Basic | 65 $ |
| UpLead Essentials | 99 $ |
| Clay Launch | 185 $ |
¿Cuánto cuesta realmente un registro revelado?
Pocas comparativas hacen esta división, y hacerla reordena la lista. Toma la asignación de entrada de cada herramienta y divide el precio por los registros que libera. La diferencia abarca dos órdenes de magnitud.
Cada cifra de la columna derecha es nuestra propia división, no una cifra de proveedor, salvo la de Freelvy, que retoma la regla de créditos de nuestra página de precios. Las filas de ZoomInfo usan los créditos bulk que indica la guía de precios 2026 de Cleanlist y dejan fuera los créditos mensuales por usuario, porque dependen del número de usuarios de cada contrato. Léelo como un orden de magnitud y no como un presupuesto. La conclusión se mantiene independientemente de los denominadores exactos. Un registro que cuesta tres dólares en un proveedor cuesta unos pocos centavos en otro, y la diferencia compra cobertura, datos de intención y organigramas más que mejores direcciones de email.
Freelvy, si quieres contactos verificados y la prospección desde un solo prompt
Freelvy es nuestro producto, una plataforma de ventas con IA que funciona como ChatGPT o Claude. Describes en un solo prompt el cliente que buscas, y Freelvy consulta en el momento más de 40 fuentes en tiempo real, como mapas, registros oficiales de empresas, portales de empleo, tiendas online y bibliotecas de anuncios, en lugar de filtrar una base de datos almacenada. Después enriquece cada fila con datos de contacto verificados, con 18 proveedores de email y 12 de teléfono en cascada, y redacta y programa la secuencia de mensajes a partir del mismo prompt. Las cascadas encuentran y verifican más del 92 % de los emails y encuentran más del 90 % de los números de teléfono.
Ideal para equipos cuyos compradores están repartidos entre mercados, tamaños y nichos que una base almacenada indexa mal.
Fortalezas. Una fila que no pasa la verificación nunca se entrega ni se factura. El secuenciador es ilimitado en todos los planes y envía desde tu propio buzón de Google o Microsoft, así que el envío no se factura por email. Los créditos pagan la búsqueda y la verificación de contactos y la redacción de secuencias, con un solo cargo por secuencia, y como referencia un email verificado equivale a 3 créditos. Los miembros del equipo son ilimitados en todos los planes, sin precio por usuario.
Precio. €49 al mes por 1.500 créditos en Starter, €179 por 6.000 en Pro y €499 por 18.000 en Max. Hay una prueba gratuita de 7 días, sin tarjeta de crédito, en freelvy.com.
Freelvy no es para quienes prefieren pagar una herramienta para la base de contactos, otra para el enriquecimiento y una tercera para el envío.
1. Apollo, si quieres el paquete más amplio por el dinero
Ideal para equipos que quieren una base de datos, secuencias, un marcador telefónico y sincronización con el CRM en una sola suscripción.
Fortalezas. La mejor relación función-precio de la categoría, a 49 a 119 $ por usuario y al mes en facturación anual, con un nivel gratuito para evaluar. La facturación mensual está disponible en Basic y Professional, lo cual por sí solo resuelve la objeción a ZoomInfo para la mayoría de equipos pequeños. Los datos de mid-market de EE. UU. son genuinamente utilizables.
Limitaciones. La precisión fuera de Norteamérica es la queja recurrente, y la investigación de precios de Apollo de Docket, escrita por un proveedor de software de ventas, sitúa la precisión telefónica de Apollo en un 65 a 70 por ciento frente a un 75 a 85 por ciento para ZoomInfo. Los números de móvil cuestan 8 créditos cada uno, y los créditos no se acumulan.
Precio. 49, 79 o 119 $ por usuario y al mes en facturación anual, o 65 y 99 $ facturado mensualmente para Basic y Professional, con un mínimo de tres usuarios y solo facturación anual en el nivel superior. Nuestro análisis de precios de Apollo cubre la mecánica de créditos al completo.
2. Seamless.AI, si quieres búsqueda en tiempo real con llamadas y email integrados
Ideal para equipos de cinco o más personas que quieren búsqueda de contactos, un marcador telefónico y envío de emails bajo un solo contrato anual.
Fortalezas. Seamless.AI muestra un motor de búsqueda en tiempo real en su página de precios, y se usa un crédito cada vez que investiga un contacto para encontrar sus emails, sus teléfonos y otros datos útiles. Todos los planes incluyen ahora Connect, que cubre emails, llamadas y tareas dentro del producto. Una cuenta gratuita con un usuario y 50 créditos te permite probarlo antes de cualquier llamada comercial. Su programa Switch and Save ofrece a los compradores que cumplen los requisitos hasta un 50 por ciento de descuento sobre lo que pagan a su proveedor actual, con condiciones.
Limitaciones. Ningún plan de pago tiene precio público, y Pro se vende por usuario en paquetes de créditos anuales. La investigación de precios de Seamless.AI de Docket, escrita por un proveedor de software de ventas y verificada por última vez en abril de 2026, indica que la cancelación debe enviarse con 60 días o más de antelación a la renovación; si no, el contrato se renueva por otros 12 meses. Si dejas ZoomInfo por sus condiciones de renovación, lee esa cláusula con atención.
Precio. No publicado por el proveedor. El plan gratuito da 50 créditos a un usuario, y Pro empieza en 10.000 créditos anuales, según la página de precios de Seamless.AI. Docket sitúa Pro entre 79 y 150 $ por usuario y al mes, según el tamaño del equipo y la negociación.
Nuestro análisis de precios de Seamless.AI detalla la asignación de créditos, el mínimo de cinco usuarios reportado y el plazo de cancelación.
3. Cognism, si la brecha es el dato telefónico europeo
Ideal para equipos EMEA de cinco o más personas que llaman por teléfono, con presupuesto.
Fortalezas. Los móviles de Diamond Data están verificados por humanos antes de publicarse, con una tasa de verificación anunciada del 98 por ciento en ese subconjunto, y la cobertura del Reino Unido, DACH, los países nórdicos, Benelux, Francia y España es la más fuerte disponible.
Limitaciones. Sin precio público, sin autoservicio, sin opción mensual. Los periodos de aviso y las condiciones de renovación no se publican, y las guías de 2026 indican renovaciones entre un 10 y un 15 por ciento más caras. Sustituye un compromiso anual por otro.
Precio. Los análisis de 2026 sitúan el coste de plataforma cerca de 15.000 $ al año para Grow y 25.000 $ para Elevate, más unos 1.500 y 2.500 $ por usuario. Nuestro análisis de precios de Cognism hace el cálculo con 1, 3 y 10 usuarios. Para un equipo demasiado pequeño para cinco usuarios, nuestras alternativas a Cognism para equipos pequeños calculan el precio de 100 números de móvil en cada herramienta.
Nuestra comparativa ZoomInfo vs Cognism profundiza en este cambio concreto, región por región.
4. Lusha, si quieres búsquedas sin un proyecto
Ideal para comerciales individuales que necesitan un contacto mientras ya están mirando un perfil.
Fortalezas. Un nivel gratuito de 40 créditos al mes, planes de pago desde 37,45 $ al mes con facturación anual para un usuario, y una extensión de navegador que se inserta en un flujo de trabajo existente en vez de sustituirlo. En los planes mensuales, los créditos sin usar se acumulan hasta el doble del límite mensual del plan.
Limitaciones. Un teléfono cuesta 5 créditos frente a 1 por un email, según la propia tabla de créditos de Lusha, lo que vuelve caro rápido el uso orientado a llamadas. Nuestro desglose de precios de Lusha calcula lo que cuesta un mes centrado en el teléfono en cada plan. En los planes anuales, el año entero de créditos se concede al principio y se reinicia al final del ciclo anual. Los equipos de más de cinco usuarios pasan por el equipo de ventas de Lusha.
Precio. Gratis, luego Starter 37,45 $, Pro 52,45 $ y Premium 299,95 $ al mes en facturación anual, o 49,90 $, 69,90 $ y 399,90 $ facturado mensualmente, según la página de precios de Lusha. Starter incluye un usuario, Pro dos y Premium cinco.
5. UpLead, si quieres contactos verificados con un plan mensual
Ideal para un comercial o un fundador que trabaja solo y quiere emails y números de móvil verificados sin contrato anual.
Fortalezas. Un crédito desbloquea un contacto con su email y su línea móvil directa, así que una lista de llamadas cuesta lo mismo que una lista de emails. UpLead anuncia una tasa de precisión del 95 por ciento en las direcciones de email que verifica. Los planes mensuales no tienen permanencia, y una prueba gratuita de 7 días incluye 5 créditos. Plus añade enriquecimiento de datos, tecnografía sobre más de 16.000 tecnologías y carga de listas de exclusión.
Limitaciones. Essentials y Plus son cuentas de un solo usuario, así que un equipo pasa a Professional, que solo se factura anualmente y se cotiza en una llamada. Las asignaciones son modestas, con 170 créditos al mes en Essentials y 400 en Plus, y créditos adicionales a 0,60 $ y 0,50 $ cada uno. Los datos de intención de compra y el acceso completo a la API solo vienen con Professional.
Precio. Essentials cuesta 99 $ y Plus 199 $ al mes facturado mensualmente, o 74 $ y 149 $ al mes en facturación anual por 2.040 y 4.800 créditos al año, según la página de precios de UpLead. Professional se cotiza bajo petición.
6. RocketReach, si necesitas amplitud a bajo precio por usuario
Ideal para el trabajo de reclutamiento e investigación donde el volumen de búsquedas importa más que la profundidad por registro.
Fortalezas. El precio por usuario más bajo de esta comparativa, a 19 $ al mes para Essentials solo email en facturación anual, con Pro a 52 $ añadiendo números de teléfono e integraciones con el CRM. Una búsqueda que no encuentra email o teléfono verificado se reembolsa. La amplitud de la base es su mejor activo.
Limitaciones. Los planes anuales incluyen búsquedas ilimitadas, pero las exportaciones están limitadas a 1.200 al año en Essentials, 3.600 en Pro y 20.000 en Ultimate, y los planes mensuales limitan las búsquedas a 100, 250 y 1.000 al mes. Los planes de equipo empiezan en 6.000 $ al año, lo cual reintroduce un suelo.
Precio. 19, 52 o 115 $ por usuario y al mes en facturación anual (229, 619 o 1.379 $ al año), o 39, 79 o 169 $ facturado mensualmente, según la página de precios de RocketReach. Nuestro análisis de los precios de RocketReach por búsqueda muestra lo que cuesta de verdad cada resultado en cada plan.
7. Clay, si quieres construir la cascada tú mismo
Ideal para equipos de growth técnicos con alguien que se hace cargo de las tablas.
Fortalezas. Orquesta el enriquecimiento a través de más de 150 proveedores de datos, cuyos datos compran los Data Credits de Clay dentro de la plataforma, y desde la reforma de marzo de 2026 los enriquecimientos más usados cuestan de media un 50 por ciento menos de créditos, según Clay. El plan Growth de 495 $ incluye la sincronización automática con el CRM, las integraciones con API HTTP y los webhooks.
Limitaciones. Su valor principal es la orquestación, aunque Launch ahora añade búsqueda de Audiences y un secuenciador de email nativo. Los equipos que aportan sus propias claves de API de proveedores pagan a esos proveedores por separado. Dos contadores de créditos, Actions y Data Credits, hacen la previsión más difícil que con uno solo.
Precio. 185 $ al mes en Launch y 495 $ en Growth, o 167 y 446 $ al mes en facturación anual, según la página de precios de Clay, con un nivel gratuito limitado a 200 filas por tabla. Nuestro análisis de precios de Clay calcula el coste por crédito.
¿Quién debería quedarse en ZoomInfo?
Los equipos que venden a grandes cuentas estadounidenses, que usan datos de intención y organigramas en serio, con un proceso de compras que ya sabe gestionar contratos de software anuales. Nada en esta lista iguala la profundidad de ZoomInfo en las grandes empresas americanas, y el resultado de G2 citado arriba no es ruido de marketing. Si tus compradores son Fortune 2000 y tu enfoque depende de saber quién le reporta a quién, los 33.500 $ están comprando algo real.
Vete si estás pagando precios de gran empresa por cobertura de mid-market, si tus cuentas son europeas, o si el mínimo de usuarios te obliga a comprar tres licencias para dos personas. Esos son los tres perfiles donde el contrato cuesta más de lo que vale el dato.
Cómo elegir en tres preguntas
- ¿Puedes comprometerte a un año? No apunta a Freelvy, Apollo, Lusha, UpLead o RocketReach. Sí mantiene a Cognism, Seamless.AI y ZoomInfo en juego.
- ¿Dónde están tus compradores? Una dispersión entre nichos que una base indexa mal apunta a la búsqueda en tiempo real de Freelvy. La gran cuenta americana apunta a ZoomInfo. El teléfono EMEA apunta a Cognism.
- ¿Quieres una mecánica en marcha o filas? Una mecánica apunta al hilo único de Freelvy, al paquete de Apollo o a las llamadas y el email integrados de Seamless.AI. Las filas apuntan a Lusha, UpLead o RocketReach. Construirlo tú mismo apunta a Clay.
Cómo verificamos estas cifras
ZoomInfo no publica una lista de precios, así que sus cifras vienen de los datos de mercado de Vendr (página actualizada en febrero de 2026) y de la guía de precios 2026 de Cleanlist, enlazadas en el texto, y sus condiciones de contrato de la propia guía de precios de ZoomInfo, actualizada el 7 de julio de 2026. Los precios de Apollo, Lusha, UpLead, RocketReach y Clay se leyeron en la página de precios de cada proveedor el 24 de septiembre de 2026, igual que la página de precios de Seamless.AI, que detalla el contenido de los planes sin mostrar precios. Cognism no publica precios, así que sus cifras vienen del análisis 2026 de Landbase, y la horquilla indicada para Seamless.AI viene de la investigación de Docket, verificada por última vez en abril de 2026. Cada coste por registro de la segunda tabla es nuestra propia aritmética y se etiqueta como tal.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta ZoomInfo en 2026?
Las guías de terceros sitúan Professional cerca de 14.995 $ al año, Advanced cerca de 24.995 $ y Elite por encima de 39.995 $, todos en anual con un mínimo de tres usuarios. El agregado de Vendr de más de 1.000 compras sitúa el contrato mediano firmado en 33.500 $ al año, con un rango de 7.200 a 156.000 $.
¿Cuál es la alternativa más barata a ZoomInfo?
RocketReach Essentials a 19 $ por usuario y al mes en facturación anual, o 39 $ facturado mensualmente, es el precio por usuario más bajo aquí, aunque cubre solo email. UpLead Essentials cuesta 99 $ al mes sin permanencia, por 170 contactos que incluyen cada uno el email y el móvil. Freelvy empieza en €49 al mes por 1.500 créditos con miembros de equipo ilimitados y sin cargo por usuario.
¿Qué alternativa a ZoomInfo tiene el mejor dato europeo?
Cognism, para móviles verificados por teléfono en el Reino Unido, DACH, los países nórdicos, Benelux, Francia y España. La contrapartida es un contrato anual a cinco cifras sin entrada en autoservicio. Para equipos que prefieren describir a un cliente antes que comprar una región, Freelvy busca en más de 40 fuentes en tiempo real desde un prompt.
¿Cuánto cuesta Seamless.AI frente a ZoomInfo?
Seamless.AI no publica precios para sus planes de pago. La investigación de Docket, verificada por última vez en abril de 2026, sitúa Pro entre 79 y 150 $ por usuario y al mes, lo que según nuestro cálculo da de 4.740 a 9.000 $ al año para cinco usuarios. Queda por debajo de los 14.995 $ que se indican para ZoomInfo Professional, con un contrato de 12 meses y 60 días de preaviso para cancelar.
¿Puedes tener ZoomInfo sin permanencia?
No en un plan de pago. La propia guía de precios de ZoomInfo, actualizada el 7 de julio de 2026, describe los planes de pago como suscripciones anuales con un número mínimo de usuarios, y solo el nivel gratuito ZoomInfo Lite viene sin compromiso anual. Los análisis de 2026 indican un mínimo de tres usuarios y renovación automática salvo que el aviso llegue 60 a 90 días antes de la fecha de renovación. Esa estructura es la razón más común por la que los compradores empiezan a mirar las alternativas de este artículo.
¿Es Apollo un reemplazo real de ZoomInfo?
Para la prospección de mid-market en EE. UU., en gran medida sí, y a una fracción del coste de entrada. Un usuario de Apollo Basic cuesta 588 $ al año en facturación anual, alrededor de un 4 por ciento de los 14.995 $ que indica ZoomInfo Professional, y tres usuarios suman 1.764 $, alrededor de un 12 por ciento. Empaqueta secuencias y un marcador telefónico que ZoomInfo cobra por separado. No iguala a ZoomInfo en organigramas de gran empresa, profundidad de datos de intención ni cobertura de cuentas muy grandes. Nuestra comparativa de Apollo vs ZoomInfo plantea cuatro situaciones.
¿Cuánto cuesta un registro de ZoomInfo por unidad?
En Professional a unos 14.995 $ al año con 5.000 créditos bulk que indica la guía, unos 3,00 $ por registro. En Advanced, cerca de 24.995 $ al año para 10.000 créditos bulk que indica la misma guía, unos 2,50 $, antes de los 1.000 créditos por usuario al mes que también indica. Los créditos de exceso se estiman en torno a 1,10 $. Esos costes unitarios son nuestra aritmética sobre cifras de terceros, no cifras oficiales.
¿Alguna de estas herramientas ofrece un plan gratuito?
Lusha ofrece 40 créditos gratis al mes, Apollo ofrece un nivel gratuito con unos 75 créditos al mes, Clay ofrece 100 Data Credits limitados a 200 filas por tabla, Seamless.AI ofrece una cuenta gratuita con 50 créditos, UpLead una prueba de 7 días con 5 créditos, y ZoomInfo Lite da 10 créditos al mes, o 25 con Community Edition. Freelvy tiene una prueba gratuita de 7 días sin tarjeta de crédito. Cognism funciona con una demo y ofrece una muestra de datos gratuita en vez de un plan gratuito.
Fuentes y metodología
Las páginas de precios de los proveedores se leyeron el 24 de septiembre de 2026, y las demás páginas se consultaron entre el 13 y el 24 de septiembre de 2026. Los precios de análisis de terceros se atribuyen en el texto. Las cifras de coste por registro son nuestros propios cálculos sobre esas asignaciones publicadas.
- apollo.io, pricing
- apollo.io, pricing about credits
- lusha.com, pricing
- rocketreach.co, pricing
- clay.com, pricing
- uplead.com, pricing
- seamless.ai, pricing
- pipeline.zoominfo.com, sales how much does zoominfo cost
- vendr.com, marketplace zoominfo
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 zoominfo pricing guide
- factors.ai, blog zoominfo pricing
- landbase.com, blog zoominfo pricing
- ir.zoominfo.com, news release details zoominfo ranks no 1 142 g2 spring 2026 reports across sales
- docket.io, research apollo pricing
- docket.io, research seamlessai pricing
- landbase.com, blog cognism pricing
- cleanlist.ai, blog 2026 05 22 best zoominfo alternatives 2026
- https://freelvy.com/es/pricing
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