Apollo empieza en 49 dólares por usuario y al mes; el contrato mediano de ZoomInfo alcanza 33.500 dólares al año. La elección correcta depende del tamaño de tu equipo, tu mercado y tus necesidades de datos, no de las funciones.

Resumen

  • Apollo: 49, 79 o 119 dólares por usuario y al mes en facturación anual, verificados en la página de precios oficial el 9 de septiembre de 2026; prueba de 14 días; plan gratuito con 900 créditos al año.
  • ZoomInfo: sin precio público; contrato mediano de 33.500 dólares al año sobre más de 1.000 compras analizadas (Vendr, septiembre de 2026), rango de 7.200 a 156.000, solo anual, mínimo de 3 puestos.
  • Un equipo de cinco personas paga unos 4.740 dólares al año en Apollo Professional frente a entre 28.000 y 30.000 en ZoomInfo Advanced con dos puestos adicionales, una brecha de 6x calculada a partir de las cifras siguientes.
  • Los puntos débiles de Apollo están documentados: precisión de entre el 65 y el 80 por ciento en pruebas independientes, más débil en Europa, móviles a 8 créditos, sin acumulado.
  • Los puntos débiles de ZoomInfo son contractuales: renovación automática con aviso escrito de 60 días, subidas anuales del 5 al 10 por ciento, extras que pueden duplicar el presupuesto.

¿En qué situación estás?

La comparación solo tiene sentido una vez que sabes cuál de los cuatro tipos de comprador eres. Cada situación termina con una sola elección.

SituaciónElecciónPor qué, en una línea
Solo o menos de 3 puestos, presupuesto bajo 150 $ al mesApollo (o una alternativa self-serve)El mínimo de 3 puestos y la entrada de 15.000 $ de ZoomInfo te excluyen por diseño
De 3 a 10 puestos escalando el outboundApollo Professional u OrganizationEl paquete cubre datos, secuencias y marcador por 79 a 119 $ el puesto
Organización comercial de empresa en EE. UU. con 20+ puestosZoomInfoIntención, organigramas, integraciones, y un puesto número 1 en 142 informes G2 de la primavera de 2026
Compradores fuera de EE. UU., verificación ante todoNinguna es ideal; ver situación 4Ambas están centradas en EE. UU.; Europa necesita registros y filas verificadas

Situación 1: eres solo o tienes menos de tres puestos

Apollo, sin dudarlo, o una de sus alternativas más baratas. El mínimo de ZoomInfo es de tres puestos en todos los niveles con presupuestos de entrada en torno a 15.000 dólares al año, así que un equipo de una persona ni siquiera puede comprarlo al precio de lista. El plan Basic de Apollo cuesta 49 dólares por usuario y al mes en facturación anual con 30.000 créditos al año, y su plan gratuito da 900 créditos al año para evaluar.

La trampa que hay que conocer antes de firmar es el sistema de créditos de Apollo. Un número de móvil cuesta 8 créditos, nada se acumula, y la vía de exportación del plan gratuito está limitada a cerca de 10 contactos al mes según los análisis de la migración de 2025. Si sobre todo revelas emails de trabajo en Estados Unidos, Basic es una relación calidad-precio honesta. Si revelas móviles o vendes en Europa, lee la situación 4.

Situación 2: diriges un equipo de tres a diez puestos

Sigue siendo Apollo para la mayoría de equipos, en Professional (79 $) u Organization (119 $, mínimo 3 puestos). El cálculo es contundente. Cinco puestos en Professional cuestan 79 x 5 x 12, unos 4.740 dólares al año. Los mismos cinco puestos en ZoomInfo Advanced, reportado en torno a 25.000 dólares para 3 a 5 puestos con puestos adicionales a 1.500 o 2.500 dólares cada uno, aterrizan entre 28.000 y 30.000 dólares antes de cualquier extra. Es una diferencia de 6x para un equipo que, a este tamaño, rara vez necesita datos de intención u organigramas.

ZoomInfo merece una mirada a este tamaño solo si se cumplen dos condiciones: tus cuentas son mid-market o de empresa en EE. UU., y vendes con señales de compra. Aun así, presupuesta los extras: los datos de intención solos cuestan de 5.000 a 15.000 dólares al año.

Situación 3: eres una organización comercial de empresa en EE. UU. con más de 20 puestos

ZoomInfo, y no hay comparación. Se clasificó número 1 en 142 informes G2 de la primavera de 2026 en las categorías de inteligencia de ventas, su cobertura de empresa en EE. UU., sus señales de intención y sus organigramas no tienen equivalente en Apollo, y un equipo de compras puede negociar: Vendr registra ahorros medios de alrededor del 22 por ciento sobre los presupuestos iniciales, con el compromiso multianual y firmar al cierre del trimestre fiscal como las palancas más fuertes.

Dos cláusulas que gestionar. Los contratos se renuevan automáticamente a menos que se dé aviso por escrito, habitualmente 60 días antes de la fecha, y Vendr documenta subidas anuales del 5 al 10 por ciento. Anota la fecha de aviso al firmar. Apollo a esta escala es posible, Organization a 119 dólares el puesto, pero los equipos de este tamaño suelen chocar con su techo de calidad de datos: pruebas independientes sitúan la precisión entre el 65 y el 80 por ciento frente a un 91 por ciento anunciado.

Situación 4: tus compradores están fuera del núcleo de EE. UU., o prefieres describirlos en vez de filtrarlos

Ninguna de las dos herramientas está pensada para ti. El problema de precisión de Apollo está concentrado fuera de Norteamérica, y las guías de terceros describen de forma constante una cobertura de ZoomInfo que se debilita fuera de EE. UU., con un extra Global Data Passport reportado en torno a 9.995 dólares al año para ampliarla. Con un presupuesto de cinco cifras, Cognism es la referencia establecida en EMEA. Sin ese presupuesto, la pregunta pasa a ser si quieres pagar por contactos antes de saber si funcionan.

Freelvy es nuestro producto, una plataforma de ventas con IA. Funciona como ChatGPT o Claude: describes al cliente que quieres en una sola frase, y el agente busca en más de 40 fuentes vivas en el momento de la consulta, mapas, registros oficiales de empresas, portales de empleo, tiendas online y bibliotecas de anuncios, en vez de filtrar una base de datos almacenada. Después enriquece cada fila con datos de contacto verificados, seis proveedores en cascada para emails y nueve para teléfonos, y redacta y secuencia el contacto a partir del mismo briefing. Búsqueda, enriquecimiento y secuenciación caben en un solo hilo en lugar de tres herramientas. Los planes empiezan en €49 al mes por 1.500 créditos, los miembros del equipo son ilimitados en todos los planes, y una fila que falla la verificación nunca se entrega ni se factura. Hay una prueba gratuita de 7 días, sin tarjeta de crédito, en freelvy.com.

Dónde difieren realmente las dos herramientas

Más allá del precio, tres diferencias estructurales decantan la mayoría de los cambios. Primero, la unidad de compra: Apollo vende puestos con asignaciones de créditos que consumes al revelar datos; ZoomInfo vende un contrato anual con créditos en bloque y puestos negociados, donde añadir personas a mitad de año significa un nuevo presupuesto. Segundo, el modo de venta: Apollo es self-serve con una prueba de 14 días; ZoomInfo pasa por una demo, un presupuesto y un contrato. Tercero, la salida: Apollo se cancela como cualquier SaaS; ZoomInfo exige la ventana de aviso por escrito descrita arriba. Para la mecánica completa de los créditos de Apollo, lee nuestro desglose del precio de Apollo; para los datos reales de contratos de ZoomInfo, nuestra guía del precio de ZoomInfo; y para el panorama más amplio, la comparativa de alternativas a Apollo.

Cómo verificamos estas cifras

Los planes y créditos de Apollo se leyeron en apollo.io/pricing el 9 de septiembre de 2026, en un navegador porque la página se renderiza en JavaScript. La página de precios de ZoomInfo se comprobó el mismo día y no contiene ningún precio; sus cifras vienen de los datos de mercado de Vendr y de dos guías de precios de 2026, atribuidas en el texto. Las comparaciones de coste por equipo son aritmética sobre esas cifras publicadas, no facturas medidas.

Preguntas frecuentes

¿Es ZoomInfo mejor que Apollo?

Para organizaciones comerciales de empresa en EE. UU. con necesidades de intención y organigramas, sí, y está clasificado primero en 142 informes G2 de la primavera de 2026. Para equipos de menos de diez puestos o con presupuesto mensual, el paquete de Apollo de 49 a 119 dólares por puesto es la opción racional; el mínimo de 3 puestos y los contratos anuales de ZoomInfo excluyen a los compradores pequeños por diseño.

¿Cuánto más barato es Apollo que ZoomInfo?

Aproximadamente 6 veces para un equipo de cinco personas: unos 4.740 dólares al año en Apollo Professional frente a entre 28.000 y 30.000 en ZoomInfo Advanced con dos puestos adicionales, calculado a partir de la página oficial de Apollo y datos de contratos de terceros de ZoomInfo. La brecha se amplía una vez que se incluyen extras de ZoomInfo como los datos de intención.

¿Tiene ZoomInfo una prueba gratuita como Apollo?

Nada comparable. Apollo ofrece una prueba de 14 días en los planes Basic y Professional, además de un plan gratuito permanente con 900 créditos al año. La página de precios de ZoomInfo es un formulario de presupuesto; el acceso pasa por una conversación comercial y un contrato anual con un mínimo de 3 puestos.

¿Puedo usar Apollo y ZoomInfo para prospectos europeos?

Con cautela. Las pruebas independientes sitúan la precisión de Apollo en su punto más débil fuera de Norteamérica, y las guías de terceros describen una cobertura de ZoomInfo que se debilita fuera de EE. UU., con un extra internacional Data Passport reportado en torno a 9.995 dólares al año. Los equipos europeos suelen mirar a Cognism, o a herramientas basadas en registros que verifican las filas antes de facturar.

¿Cuál es el mayor coste oculto de cada herramienta?

En Apollo, el contador de créditos: móviles a 8 créditos, sin acumulado, y excedentes que las reseñas sitúan bien por encima del precio de etiqueta para los usuarios intensivos. En ZoomInfo, el contrato: renovación automática con aviso escrito de 60 días, subidas anuales del 5 al 10 por ciento, y extras como los datos de intención a 5.000-15.000 dólares que pueden duplicar un presupuesto.

Fuentes y metodología

Todas las páginas siguientes se consultaron el 9 de septiembre de 2026. Los precios de páginas oficiales se afirman directamente; las cifras de análisis de terceros se atribuyen en el texto.