Apollo empieza en 49 dólares por usuario y al mes; el contrato mediano de ZoomInfo alcanza 33.500 dólares al año. La elección correcta depende del tamaño de tu equipo, tu mercado y tus necesidades de datos, no de las funciones.
Resumen
- Apollo: 49, 79 o 119 dólares por usuario y al mes en facturación anual, verificados en la página de precios oficial el 23 de septiembre de 2026; prueba de 14 días; plan gratuito con 900 créditos por usuario al año.
- ZoomInfo: sin precio público para los planes de pago; contrato mediano de 33.500 dólares al año sobre 1.573 compras (Vendr, consultado el 23 de septiembre de 2026), rango de unos 7.200 a 156.000, facturado anualmente con un número mínimo de usuarios. Un nivel gratuito Lite da 10 créditos al mes.
- Un equipo de cinco personas paga unos 4.740 dólares al año en Apollo Professional frente a entre unos 22.000 y 37.500 en ZoomInfo Advanced, una brecha de aproximadamente 5x a 8x calculada a partir de dos guías de precios de terceros.
- Los puntos débiles de Apollo son la cobertura de móviles y el contador de créditos. En una prueba de 1.000 leads realizada por Cleanlist, un proveedor de datos competidor, Apollo encontró un número de móvil para el 41 por ciento de los leads frente al 67 por ciento de ZoomInfo, y un móvil cuesta 8 créditos en Apollo.
- Los puntos débiles de ZoomInfo son contractuales: renovación automática con una ventana de aviso escrito (60 días como estándar según Cleanlist, de 30 a 90 días según Vendr), subidas anuales del 5 al 10 por ciento, extras que pueden duplicar el presupuesto.
¿En qué situación estás?
La comparación solo tiene sentido una vez que sabes cuál de los cuatro tipos de comprador eres. Cada situación termina con una sola elección.
Situación 1: eres solo o tienes menos de tres usuarios
Apollo, sin dudarlo, o una de sus alternativas más baratas. Según Cleanlist, hay un mínimo de tres usuarios en todos los niveles de pago de ZoomInfo, con presupuestos de entrada en torno a 15.000 dólares al año, así que un equipo de una persona paga por tres usuarios. El nivel gratuito Lite de ZoomInfo, con 10 créditos al mes, te permite probar los datos antes de pedir presupuesto. El plan Basic de Apollo cuesta 49 dólares por usuario y al mes en facturación anual con 30.000 créditos al año, y su plan gratuito da 900 créditos por usuario al año para evaluar.
La trampa que hay que conocer antes de firmar es el sistema de créditos de Apollo. Un número de móvil cuesta 8 créditos frente a 1 crédito por un email, nada se acumula, y la vía de exportación del plan gratuito está limitada a cerca de 10 contactos al mes según los análisis de la migración de 2025. Si sobre todo revelas emails de trabajo en Estados Unidos, Basic tiene buena relación calidad-precio. Si revelas móviles o vendes en Europa, lee la situación 4.
Situación 2: diriges un equipo de tres a diez usuarios
Sigue siendo Apollo para la mayoría de equipos, en Professional (79 $) u Organization (119 $, mínimo 3 usuarios). Cinco usuarios en Professional cuestan 79 x 5 x 12, unos 4.740 dólares al año. Los mismos cinco usuarios en ZoomInfo Advanced aterrizan entre unos 22.000 y 37.500 dólares al año antes de cualquier extra. La guía de Cognism sitúa Advanced entre 22.000 y 28.000 dólares para tres a cinco usuarios, y el ejemplo calculado de Cleanlist llega a 37.495 dólares al añadir cinco usuarios a 2.500 dólares sobre una tarifa de plataforma de 24.995 dólares. Es una diferencia de aproximadamente 5x a 8x para un equipo que, a este tamaño, rara vez necesita datos de intención u organigramas.
| Opción | Precio |
|---|---|
| Freelvy Starter, miembros de equipo ilimitados | €49/mes |
| Apollo Professional, 5 usuarios | 395 $/mes |
| ZoomInfo Advanced, 5 usuarios, estimación baja | 1833 $/mes |
| ZoomInfo Advanced, 5 usuarios, estimación alta | 3125 $/mes |
ZoomInfo merece una mirada a este tamaño solo si se cumplen dos condiciones: tus cuentas son mid-market o de empresa en EE. UU., y vendes con señales de compra. Aun así, presupuesta los extras: los datos de intención solos cuestan de 5.000 a 15.000 dólares al año.
Situación 3: diriges una gran organización comercial en EE. UU. con más de 20 usuarios
ZoomInfo, y no hay comparación. Se clasificó número 1 en 142 informes G2 de la primavera de 2026 en las categorías de inteligencia de ventas, su cobertura de empresa en EE. UU., sus señales de intención y sus organigramas no tienen equivalente en Apollo, y un equipo de compras puede negociar: Vendr registra ahorros medios de alrededor del 22 por ciento sobre los presupuestos iniciales, con el compromiso multianual y firmar al cierre del trimestre fiscal como las palancas más fuertes.
Dos cláusulas que gestionar. Los contratos se renuevan automáticamente a menos que se dé aviso por escrito antes de la fecha, con 60 días como estándar según Cleanlist y de 30 a 90 días según Vendr, y Vendr documenta subidas anuales del 5 al 10 por ciento. Anota la fecha de aviso al firmar. Apollo a esta escala es posible, Organization a 119 dólares el usuario, pero la cobertura de móviles es donde los equipos de llamadas grandes notan la diferencia. En un banco de pruebas de 1.000 leads realizado por Cleanlist, un proveedor de datos competidor, Apollo encontró un email de trabajo para el 78 por ciento de los leads y un móvil para el 41 por ciento, frente al 84 y el 67 por ciento de ZoomInfo (página actualizada el 22 de septiembre de 2026). La propia página de comparación de Apollo indica un 98 por ciento de precisión en emails.
Situación 4: tus compradores están fuera del núcleo de EE. UU., o prefieres describirlos en vez de filtrarlos
Ninguna de las dos herramientas está pensada para ti. Según SyncGTM, la calidad de los datos de Apollo varía fuera de Norteamérica, y las guías de terceros describen de forma constante una cobertura de ZoomInfo que se debilita fuera de EE. UU., con un extra Global Data Passport estimado en torno a 9.995 dólares al año para ampliarla. Con un presupuesto de cinco cifras, Cognism es la referencia establecida en EMEA. Sin ese presupuesto, la pregunta pasa a ser si quieres pagar por contactos antes de saber si funcionan.
Si lo que falta son números de móvil europeos, nuestra comparativa ZoomInfo vs Cognism enfrenta ZoomInfo al proveedor pensado para esa región.
La tercera opción: Freelvy, describe a tus compradores en vez de filtrarlos
Freelvy es nuestro producto, una plataforma de ventas con IA. Funciona como ChatGPT o Claude. Describes al cliente que quieres en un solo prompt, y Freelvy busca en más de 40 fuentes en tiempo real en el momento de la consulta en vez de filtrar una base de datos almacenada. Después enriquece cada fila con datos de contacto verificados, 18 proveedores en cascada para emails y 12 para teléfonos, y redacta y secuencia los mensajes en el mismo hilo. Las cascadas encuentran y verifican más del 92 % de los emails y encuentran más del 90 % de los números de teléfono.
Mejor para equipos cuyos compradores una base almacenada indexa mal, y que prefieren describirlos en un solo prompt en vez de filtrarlos.
Fortalezas. Búsqueda, enriquecimiento y secuenciación caben en un solo hilo en lugar de tres herramientas. Una fila que no pasa la verificación nunca se entrega ni se factura, así que no pagas por contactos antes de saber si funcionan. El secuenciador es ilimitado en todos los planes y envía desde tu propio buzón de Google o Microsoft, así que el envío no se factura por email. Los créditos pagan la búsqueda y la verificación de contactos y la redacción de secuencias, con un solo cargo por secuencia, y como referencia un email verificado equivale a 3 créditos.
Precio. Starter cuesta €49 al mes por 1.500 créditos, Pro €179 por 6.000 y Max €499 por 18.000. Los miembros del equipo son ilimitados en todos los planes, sin precio por usuario. Hay una prueba gratuita de 7 días, sin tarjeta de crédito, en freelvy.com.
Freelvy no es para quienes prefieren pagar una herramienta para la base de contactos, otra para el enriquecimiento y una tercera para el envío.
Dónde difieren realmente las dos herramientas
Más allá del precio, tres diferencias estructurales decantan la mayoría de los cambios. Primero, la unidad de compra: Apollo vende puestos con asignaciones de créditos que consumes al revelar datos; ZoomInfo vende un contrato anual con créditos en bloque y puestos negociados, donde añadir personas a mitad de año significa un nuevo presupuesto. Segundo, el modo de venta: Apollo es self-serve con una prueba de 14 días; ZoomInfo ofrece una prueba gratuita de habitualmente 7 días y después vende mediante un presupuesto y un contrato anual. Tercero, la salida: en Apollo, la cancelación surte efecto al final del periodo de facturación en curso; ZoomInfo exige la ventana de aviso por escrito descrita arriba. Para la mecánica completa de los créditos de Apollo, lee nuestro desglose del precio de Apollo; para los datos reales de contratos de ZoomInfo, nuestra guía del precio de ZoomInfo; y para el panorama más amplio, la comparativa de alternativas a Apollo.
Cómo verificamos estas cifras
Los planes, créditos y condiciones de cancelación de Apollo se leyeron en apollo.io/pricing el 23 de septiembre de 2026. ZoomInfo no publica cifras para sus planes de pago; su guía de precios y su página de prueba gratuita se leyeron el mismo día, y sus cifras vienen de los datos de mercado de Vendr y de las guías de Cleanlist, Cognism y Factors, atribuidas en el texto. Las comparaciones de coste por equipo son aritmética sobre esas cifras publicadas, no facturas medidas.
Preguntas frecuentes
¿Es ZoomInfo mejor que Apollo?
Para grandes organizaciones comerciales en EE. UU. con necesidades de intención y organigramas, sí, y está clasificado primero en 142 informes G2 de la primavera de 2026. Para equipos de menos de diez usuarios o con presupuesto ajustado, el paquete de Apollo de 49 a 119 dólares por usuario al mes en facturación anual es la opción racional; el mínimo de usuarios y los contratos anuales de ZoomInfo en sus planes de pago excluyen a los compradores pequeños por diseño.
¿Cuánto más barato es Apollo que ZoomInfo?
Aproximadamente entre 5 y 8 veces para un equipo de cinco personas. Apollo Professional cuesta unos 4.740 dólares al año de lista, frente a entre 22.000 y 37.500 en ZoomInfo Advanced según las guías de Cognism y Cleanlist, calculado a partir de la página oficial de Apollo y datos de contratos de terceros de ZoomInfo. La brecha se amplía una vez que se incluyen extras de ZoomInfo como los datos de intención.
¿Tiene ZoomInfo una prueba gratuita como Apollo?
Sí, una más corta. La página de prueba gratuita de ZoomInfo dice que habitualmente ofrece una prueba gratuita de 7 días para usuarios nuevos, sin tarjeta de crédito, tras un formulario y una comprobación de email profesional (consultado el 23 de septiembre de 2026). ZoomInfo también tiene un nivel gratuito Lite con 10 créditos al mes. Apollo ofrece una prueba de 14 días en los planes Basic y Professional, además de un plan gratuito permanente con 900 créditos por puesto al año. Los planes de pago de ZoomInfo siguen funcionando con contratos anuales por presupuesto.
¿Puedo usar Apollo y ZoomInfo para prospectos europeos?
Sí, con cautela. Reseñas de terceros como SyncGTM describen la calidad de los datos de Apollo como irregular fuera de Norteamérica, y las guías de terceros describen una cobertura de ZoomInfo que se debilita fuera de EE. UU., con un extra internacional Data Passport estimado en torno a 9.995 dólares al año. Los equipos con presupuesto de cinco cifras suelen mirar a Cognism, cuyo modelo por presupuesto desglosamos en precio de Cognism.
¿Cuál es el mayor coste oculto de cada herramienta?
En Apollo, el contador de créditos: móviles a 8 créditos, sin acumulación de créditos no usados, y excedentes que las reseñas sitúan bien por encima del precio anunciado para los usuarios intensivos. En ZoomInfo, el contrato: renovación automática con una ventana de aviso escrito, habitualmente 60 días, subidas anuales del 5 al 10 por ciento, y extras como los datos de intención a 5.000-15.000 dólares que pueden duplicar un presupuesto.
Fuentes y metodología
Todas las páginas siguientes se consultaron el 23 de septiembre de 2026. Los precios de Apollo vienen de su página oficial; ZoomInfo no publica precios de pago, así que sus cifras vienen de los análisis de terceros atribuidos en el texto.
- apollo.io, pricing
- apollo.io, insights apollo vs zoominfo
- pipeline.zoominfo.com, sales how much does zoominfo cost
- zoominfo.com, free trial
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 zoominfo pricing guide
- cleanlist.ai, blog 2026 03 07 apollo vs zoominfo
- cognism.com, blog zoominfo pricing
- herohunt.ai, blog apollo pricing 2026 free tier cut and alternatives
- ir.zoominfo.com, news release details zoominfo ranks no 1 142 g2 spring 2026 reports across sales
- vendr.com, marketplace zoominfo
- syncgtm.com, blog apollo io review
- factors.ai, blog zoominfo pricing