La mayoría de la gente no busca una alternativa a Apollo porque Apollo sea malo. La busca porque una cosa concreta se rompió para ella. En 2025 y 2026, tres cosas se rompieron más a menudo que las demás, y las tres están documentadas.
Resumen
- Los planes de pago de Apollo van de 49 a 119 $ por usuario y al mes con facturación anual, y Basic cuesta 65 $ con facturación mensual, según la página oficial consultada el 24 de septiembre de 2026.
- Las tres razones documentadas por las que la gente se va: un plan gratuito limitado a cerca de 10 exportaciones al mes, una precisión más débil fuera de Estados Unidos, y créditos que caducan.
- Para un equipo de 10 usuarios con facturación mensual, Freelvy Starter cuesta €49 con miembros de equipo ilimitados, frente a 370 $ en RocketReach Essentials, 469,10 $ en Lusha Pro y 650 $ en Apollo Basic.
- Lusha y RocketReach publican precios de autoservicio desde 37,45 $ y 19 $ al mes con facturación anual, mientras que Seamless.AI no publica ningún precio de pago.
- Mejor dato telefónico en EMEA: Cognism, en contratos anuales que según terceros rondan los 20.000 $ al año para empezar.
- ZoomInfo es un presupuesto distinto: contrato mediano de 33.500 $ al año (Vendr, más de 1.000 tratos).
Primero, el plan gratuito dejó de ser utilizable sin hacer ruido. Apollo está pasando todas las cuentas a un sistema de créditos unificado (las cuentas nuevas empiezan en él y las antiguas migran de forma progresiva, según sus preguntas frecuentes de precios), y los análisis de ese cambio indican que una cuenta gratuita recibe ahora unos 75 créditos generales al mes y aproximadamente 10 créditos de exportación. Diez exportaciones al mes son un nivel de evaluación, y muchos usuarios individuales solo lo descubrieron el día que su flujo de trabajo se detuvo.
Segundo, la precisión de los datos fuera de Norteamérica. Una reseña de 2026 del perfil de Apollo en G2 señala que varios usuarios indican cargos desactualizados y teléfonos no válidos en los datos de Europa, APAC y LATAM, y la reseña 2026 de MailReach sitúa la precisión de Apollo en torno al 88 por ciento en Estados Unidos y entre el 60 y el 73 por ciento a nivel internacional.
Tercero, la aritmética de créditos. Los créditos se gastan al exportar, un número de teléfono cuesta 8 créditos frente a 1 por un email según la página de créditos de Apollo, nada se acumula, y equipos enteros se quedan sin créditos antes de la renovación. El precio anunciado y el coste mensual real son dos cifras distintas, como muestra plan por plan nuestro análisis de los precios de Apollo.
Si nada de esto te afecta, quédate con Apollo. Si alguno de estos tres puntos te cuesta pipeline real, la alternativa correcta depende de cuál sea.
Lo que Apollo sigue haciendo bien
Apollo sigue siendo el mejor paquete función-precio de la categoría. Por 49 a 119 $ por usuario y al mes en facturación anual obtienes una base que la web de Apollo cifra en 240 millones de contactos y 30 millones de empresas, secuencias, un marcador telefónico, sincronización con el CRM y una extensión de Chrome en un solo producto. La reseña 2026 de SalesQuants la considera la mejor herramienta outbound todo en uno, si puedes vivir con datos imperfectos. En cuentas mid-market de Estados Unidos, el dato es realmente decente. Cada alternativa de abajo gana a Apollo en algo y pierde en otra cosa.
Las ocho alternativas de un vistazo
Ocho herramientas cubren los principales motivos para dejar Apollo, desde una plataforma que se maneja con un prompt hasta extensiones de navegador, bases de datos con precio por usuario, un constructor de flujos y contratos para grandes cuentas. La tabla da el precio de entrada de cada una, leído el 24 de septiembre de 2026, y el gráfico de abajo convierte esos precios en la factura mensual de un equipo de 10 usuarios.
Los precios de Apollo, Lusha, RocketReach, Clay y Lead411 se leyeron en sus páginas de precios oficiales el 24 de septiembre de 2026. Seamless.AI, Cognism y ZoomInfo no publican precios de pago, así que sus cifras son estimaciones de terceros, enlazadas en el texto.
El gráfico compara una sola situación, un equipo de 10 usuarios en el plan más barato que lo admite, con facturación mensual. Seamless.AI, Cognism y ZoomInfo no aparecen porque no publican un precio con el que calcular.
| Opción | Precio |
|---|---|
| Freelvy Starter | €49 |
| Clay Launch | 185 $ |
| RocketReach Essentials, 10 usuarios | 370 $ |
| Lusha Pro, 10 usuarios | 469,10 $ |
| Apollo Basic, 10 usuarios | 650 $ |
La factura no lo dice todo, porque el volumen incluido cambia. Diez usuarios de Apollo Basic reciben 2.500 créditos cada uno al mes, Lusha Pro reparte 600 créditos al mes entre todo el equipo y Clay Launch incluye 2.500 créditos de datos. RocketReach Essentials da 100 exportaciones de email por usuario y al mes, y Freelvy Starter incluye 1.500 créditos.
Freelvy: si prefieres describir a tu cliente en vez de operar una base de datos
Freelvy es nuestro producto, una plataforma de ventas con IA. Se usa como se usa ChatGPT o Claude. Describes al cliente que quieres en un solo prompt, y Freelvy busca en más de 40 fuentes en tiempo real en el momento de la consulta en lugar de filtrar una base de datos almacenada. Cada fila se enriquece con contactos verificados, mediante 18 proveedores de correo en cascada y 12 proveedores de teléfono, y una fila que no pasa la verificación no se entrega ni se factura nunca. Las cascadas encuentran y verifican más del 92 % de los emails y encuentran más del 90 % de los números de teléfono. Después Freelvy redacta y secuencia los mensajes en el mismo hilo. El secuenciador es ilimitado en todos los planes y envía desde tu propio buzón de Google o Microsoft, así que el envío no se factura por correo.
Donde Apollo te pide montar filtros, exportar y luego mover la lista a secuencias, Freelvy reúne búsqueda, enriquecimiento y secuenciación en un solo hilo. Los créditos pagan la búsqueda y la verificación de contactos y la redacción de secuencias, con un solo cargo por secuencia, y como referencia un correo verificado equivale a 3 créditos. Los miembros del equipo son ilimitados en todos los planes, sin precio por usuario. Starter cuesta €49 al mes por 1.500 créditos, Pro €179 por 6.000 y Max €499 por 18.000. Prueba gratuita de 7 días, sin tarjeta, en freelvy.com.
Freelvy no es para quienes prefieren pagar una herramienta para la base de contactos, otra para el enriquecimiento y una tercera para el envío.
1. Lusha: si quieres contactos dentro de las herramientas que ya usas
Lusha encaja con el comercial que necesita un contacto justo cuando está mirando un perfil, una ficha del CRM o la web de una empresa. Su extensión de navegador muestra emails y teléfonos en esa misma pantalla, y sus planes de autoservicio empiezan bajos. Un teléfono cuesta cinco veces un email, así que la factura sube con las llamadas.
Ideal para comerciales individuales y equipos pequeños que quieren encontrar un contacto rápido sin cambiar su forma de trabajar.
Fortalezas. La extensión funciona en redes profesionales, en los CRM y en cualquier web, según la página de precios de Lusha. El plan gratuito da 40 créditos al mes sin tarjeta. En los planes Pro y Premium con facturación mensual, los créditos no usados se acumulan hasta el doble de la cuota mensual, lo que responde en parte a la frustración de los créditos que caducan en Apollo.
Límites. Un número de teléfono cuesta 5 créditos frente a 1 por un email, según las preguntas frecuentes de Lusha, así que un uso centrado en llamadas agota un plan rápido. Starter incluye un solo usuario. Con 10 usuarios seleccionados en Pro, la página muestra 469,10 $ al mes con facturación mensual, todavía con 600 créditos al mes para todo el equipo. En los planes anuales, los créditos del año se conceden por adelantado.
Precio. Gratis, después Starter a 37,45 $, Pro a 52,45 $ y Premium a 299,95 $ al mes con facturación anual, o 49,90 $, 69,90 $ y 399,90 $ con facturación mensual, según la página de precios de Lusha. Starter incluye 400 créditos al mes y un usuario, Pro 600 créditos y dos usuarios, y Premium 3.400 créditos y cinco usuarios. Un plan Scale a medida pasa por ventas.
2. Seamless.AI: si quieres exportaciones ilimitadas y estás dispuesto a negociar
Seamless.AI encaja con un equipo que exporta mucho y acepta una compra anual cerrada con ventas. Sus planes de pago anuncian exportaciones ilimitadas y un motor de búsqueda en tiempo real, y por tiempo limitado todos los planes incluyen envío de emails y llamadas. La contrapartida es la visibilidad del precio, porque su página no muestra ningún precio de pago.
Ideal para equipos de ventas que exportan contactos a gran volumen y prefieren un contrato anual negociado.
Fortalezas. La página de precios anuncia un motor de búsqueda en tiempo real, emails, números de móvil y líneas directas, y exportaciones ilimitadas en Pro. Por tiempo limitado, todos los planes incluyen Connect, su herramienta integrada de emails, llamadas y tareas. Un plan gratuito da 50 créditos a un usuario para probar el dato antes de hablar con ventas.
Límites. No hay ningún precio de pago publicado, así que fijar un presupuesto exige una llamada comercial. Pro se vende por usuario con paquetes anuales de créditos que empiezan en 10.000 créditos al año, según las preguntas frecuentes de la página, y los planes a medida funcionan con una asignación diaria de créditos a partir de cinco licencias.
Precio. No publicado por el proveedor. La guía de precios 2026 de Cleanlist recoge un plan Basic a 147 $ al mes con facturación anual, visible solo después de registrarse, y opiniones de usuarios que hablan de 150 a 500 $ por usuario y al mes para Pro y Enterprise. La página de precios oficial, leída el 24 de septiembre de 2026, lista Free y después Pro y Enterprise bajo presupuesto.
3. RocketReach: si quieres el precio por usuario más bajo en autoservicio
RocketReach tiene el precio de entrada en autoservicio más bajo de esta lista, 19 $ por usuario y al mes con facturación anual. Encaja con profesionales y equipos pequeños que quieren una cuota de exportaciones clara y una búsqueda que se reembolsa cuando no vuelve nada verificado. Los números de teléfono empiezan en el segundo plan, no en el primero. Nuestro análisis de los precios de RocketReach por búsqueda muestra lo que cuesta de verdad cada resultado en cada plan.
Ideal para profesionales y equipos pequeños que quieren un precio por usuario bajo y una cuota de exportaciones predecible.
Fortalezas. La página de RocketReach anuncia 700 millones de profesionales y 60 millones de empresas. Una búsqueda que no devuelve ni email ni teléfono verificado se reembolsa, según sus preguntas frecuentes. Los planes de pago incluyen secuencias con un límite de 500 emails enviados al día, y una cuenta gratuita recibe 5 búsquedas sin tarjeta.
Límites. Essentials, el plan de entrada, solo cubre emails, y los números de teléfono empiezan en Pro. Las exportaciones tienen un tope según el plan, de 1.200 a 20.000 al año con facturación anual, o de 100 a 1.000 al mes con facturación mensual. Los planes de equipo a medida empiezan en 6.000 $ al año.
Precio. Essentials a 19 $, Pro a 52 $ y Ultimate a 115 $ por usuario y al mes con facturación anual (229 $, 619 $ y 1.379 $ al año), o 39 $, 79 $ y 169 $ con facturación mensual, según la página de precios de RocketReach. Con 10 usuarios seleccionados en facturación mensual, la página muestra 37 $, 75 $ y 161 $ por usuario tras su descuento por volumen.
4. Cognism: si tu problema es el dato telefónico europeo y tienes presupuesto
Cognism ataca el flanco más débil de Apollo, la precisión en EMEA, con números de móvil verificados por teléfono bajo la marca Diamond Data. Está pensado para equipos de llamadas que venden en Europa y pueden firmar un contrato anual. No hay precio público ni nivel de autoservicio.
Ideal para equipos de llamadas en EMEA con presupuesto de gran cuenta.
Fortalezas. Su propia página describe los números Diamond Data como tres veces más propensos a conectar que un número estándar. La reseña 2026 de MarketBetter menciona una precisión anunciada del 98 por ciento en esos registros y sitúa la mejor cobertura de Diamond Data en el Reino Unido y Europa occidental.
Límites. La contrapartida es el modelo de compra. Sin precio público ni nivel de autoservicio, un equipo pequeño no tiene un primer paso pequeño. Si eres un equipo pequeño, esta no es tu herramienta. Si diriges un equipo de llamadas EMEA con presupuesto real, probablemente sí lo sea.
Precio. No publicado por el proveedor. Las guías de precios de 2026 indican unos 20.000 $ al año para empezar, con contrato anual, y el contrato mediano de Cognism en Vendr es de 36.000 $ al año sobre 108 compras, según Salesmotion.
5. Clay: si has superado las bases de datos y quieres construir flujos de trabajo
Clay no es una base de datos y no pretende serlo. Es una capa de orquestación con forma de hoja de cálculo que ejecuta cascadas de enriquecimiento a través de decenas de proveedores externos y te deja construir scoring y personalización encima. Los equipos de growth técnicos lo adoran, y por buenas razones.
Ideal para equipos de growth técnicos que quieren construir sus propias cascadas de enriquecimiento y su scoring.
Fortalezas. Clay encadena muchos proveedores en una misma tabla, así que un email que falta en una fuente puede llegar de la siguiente. Los usuarios y las tablas son ilimitados en todos los planes, también en el gratuito, según su página de precios, lo que mantiene estable la factura cuando el equipo crece.
Límites. Clay rehizo sus precios en marzo de 2026 y funciona con un sistema doble de créditos, créditos de datos más acciones, que consume en dos contadores a la vez. Si la aritmética de Apollo te frustraba, la de Clay es más potente y también más difícil de predecir. Reserva tiempo de aprendizaje, porque la herramienta premia la ingeniería de hojas de cálculo.
Precio. Su página de precios muestra un plan gratuito, después Launch desde 185 $ al mes y Growth desde 495 $ (167 y 446 $ con facturación anual). Launch incluye 2.500 créditos de datos y 15.000 acciones al mes.
6. Lead411: si tu problema es la propia ansiedad por los créditos
Lead411 vende el contador más simple de esta lista, un número fijo de exportaciones al mes con acumulación. No hay moneda de créditos ni la sorpresa del móvil a 8 créditos, y esa acumulación responde exactamente a la frustración que crean los créditos caducados de Apollo. Para equipos pequeños centrados en Estados Unidos que quieren una factura predecible, esa sencillez es la gran ventaja.
Ideal para equipos pequeños centrados en Estados Unidos que quieren una factura predecible.
Fortalezas. Las exportaciones no usadas se acumulan al ciclo siguiente, y los emails se reverifican cada tres a seis meses, según su página de precios. Los teléfonos directos están incluidos en el contador de exportaciones en lugar de cobrarse aparte.
Límites. Sus límites son la otra cara de su sencillez, con una cobertura internacional más fina, sobre todo en Europa, y una plataforma más ligera que Apollo alrededor del dato. Varios usuarios con control de administrador requieren los planes Ignite o Blaze, según las preguntas frecuentes de la página.
Precio. Spark cuesta 49 $ al mes por 1.000 exportaciones, o 490 $ al año por 12.000. Ignite empieza en 150 $ al mes, y Blaze va bajo presupuesto.
7. ZoomInfo: si compras en otro universo de precios
ZoomInfo sigue siendo la referencia en grandes cuentas para el dato estadounidense, las señales de intención y los organigramas. También es una conversación de presupuesto completamente distinta, con contratos anuales y sin precio público. Ese presupuesto compra una cobertura de grandes cuentas en EE. UU. claramente mejor y funciones a nivel de compras corporativas.
Ideal para equipos de ventas de grandes cuentas en EE. UU. que necesitan señales de intención y organigramas.
Fortalezas. ZoomInfo cubre las grandes cuentas estadounidenses, la intención de compra y los organigramas con una profundidad que Apollo no alcanza, y ofrece funciones pensadas para compras y equipos grandes. Nuestra comparativa Apollo vs ZoomInfo hace las cuentas usuario por usuario.
Límites. En el nivel de entrada, ZoomInfo cuesta unas 25 veces los 588 $ al año de un usuario Basic de Apollo con facturación anual. Para quien lee un artículo de "alternativas a Apollo" para escapar de las tarifas de créditos, esta es la dirección equivocada.
Precio. No publicado por el proveedor. Las guías de 2026 indican una entrada en torno a 15.000 $ al año con un mínimo de 3 usuarios, y los datos de mercado de Vendr sitúan el contrato mediano en 33.500 $ al año sobre más de 1.000 compras analizadas. De mediana a mediana en Vendr, ZoomInfo cuesta unas 1,8 veces Apollo, cuyo contrato mediano es de 19.000 $ al año sobre 101 compras.
¿Y si tu verdadero problema es el envío y no la búsqueda?
Entonces la solución es una herramienta de envío, no una base de datos nueva. Una parte de las bajas de Apollo viene de equipos que chocan con límites de envío o con muros de entregabilidad. Instantly empieza en 47 $ al mes por el envío, con cuentas de email y warmup ilimitados, y vende su base de leads aparte desde 47 $ al mes por 1.500 créditos. Combínalo con una de las fuentes de datos de arriba. Antes de que una lista nueva llegue a un comercial, deduplica la lista de prospectos con tu CRM para que nadie escriba a una cuenta con una oportunidad abierta.
Quién debería simplemente quedarse en Apollo
Quedarse suele ser la decisión correcta. Mantén Apollo si tus cuentas son sobre todo mid-market de Estados Unidos, usas el paquete de forma amplia, secuencias más marcador más base de datos, y tu consumo de créditos cabe con holgura en tu plan. Ninguna alternativa de esta lista replica ese paquete a ese precio. Cambia solo cuando uno de los tres problemas documentados, el techo del nivel gratuito, la precisión fuera de EE. UU. o la imprevisibilidad de los créditos, te cueste pipeline real.
Cómo elegir en tres preguntas
- ¿Dónde están tus compradores? Compradores repartidos entre varios mercados, tamaños y nichos que una base de datos almacenada indexa mal apuntan a la búsqueda en tiempo real de Freelvy. Las grandes cuentas en EE. UU. apuntan a ZoomInfo. Las llamadas en EMEA con presupuesto apuntan a Cognism.
- ¿Qué quieres operar? Un solo prompt que devuelve la lista, el enriquecimiento y la secuencia apunta a Freelvy. Buscar contactos rápido desde una extensión de navegador apunta a Lusha. Un precio por usuario bajo con una cuota de exportaciones clara apunta a RocketReach, y un contador simple con acumulación apunta a Lead411. Solo la infraestructura de envío apunta a Instantly.
- ¿Cuánto quieres construir y negociar? Nada de construcción apunta a un agente o a una base de datos. Mucha, con un equipo al que le guste, apunta a Clay. Un contrato anual negociado con exportaciones ilimitadas apunta a Seamless.AI.
Si la respuesta a la pregunta dos es lo que te ha traído hasta aquí, Freelvy tiene una prueba gratuita de 7 días, sin tarjeta de crédito, en freelvy.com.
Cómo verificamos estas cifras
Leímos las páginas de precios oficiales de Apollo, Lusha, Seamless.AI, RocketReach, Clay, Lead411 e Instantly el 24 de septiembre de 2026, y la página de créditos de Apollo el 23 de septiembre de 2026. Seamless.AI, Cognism y ZoomInfo no publican precios de pago; sus cifras proceden de los análisis de terceros y de los datos de compras enlazados en el texto.
Preguntas frecuentes
¿Sigue teniendo Apollo un plan gratuito en 2026?
Sí. La página oficial lista un plan gratuito con 900 créditos al año, concedidos mensualmente, es decir, unos 75 créditos al mes. El análisis de HeroHunt sobre la migración de créditos indica unos 10 créditos de exportación al mes, lo que lo convierte en un nivel de evaluación más que en un plan de trabajo.
¿Cuál es la alternativa a Apollo más barata?
Por precio anunciado, RocketReach Essentials cuesta 19 $ por usuario y al mes con facturación anual, o 39 $ con facturación mensual, solo para emails. Lead411 Spark cuesta 49 $ al mes por 1.000 exportaciones, y Freelvy empieza en €49 al mes por 1.500 créditos, con miembros de equipo ilimitados y con búsqueda, enriquecimiento y secuenciación incluidos. Instantly empieza en 47 $, pero cubre el envío, no el dato.
¿Cuánto cuesta una alternativa a Apollo para un equipo de 10?
Con facturación mensual y en el plan más barato abierto a 10 usuarios, Apollo Basic cuesta 650 $ al mes, Lusha Pro 469,10 $, RocketReach Essentials 370 $ y Clay Launch 185 $, según sus páginas de precios del 24 de septiembre de 2026. Freelvy Starter cuesta €49 con miembros de equipo ilimitados. Los créditos incluidos cambian, así que compara el volumen además de la factura.
¿Es Lusha más barato que Apollo?
Para un usuario con facturación mensual, sí. Lusha Starter cuesta 49,90 $ al mes frente a 65 $ de Apollo Basic. Con facturación mensual, Apollo Basic incluye en cambio 2.500 créditos al mes frente a 400 en Lusha Starter, y un número de teléfono cuesta 5 créditos en Lusha y 8 en Apollo. Por crédito, Apollo da más volumen.
¿Cuánto cuesta Seamless.AI?
Seamless.AI no publica ningún precio de pago. Su página lista un plan gratuito con 50 créditos para un usuario, y después Pro y Enterprise bajo presupuesto, con un Pro que empieza en 10.000 créditos al año. La guía 2026 de Cleanlist recoge un plan Basic a 147 $ al mes con facturación anual y opiniones que hablan de 150 a 500 $ por usuario y al mes.
¿Qué alternativa a Apollo tiene el mejor dato europeo?
Para equipos que prefieren describir a un cliente en vez de operar una base de datos, Freelvy consulta más de 40 fuentes en tiempo real en el momento de la búsqueda, y una fila que falla la verificación nunca se entrega ni se factura. Cognism es la referencia establecida para el dato telefónico EMEA, con móviles verificados por teléfono, en contratos anuales que según terceros rondan los 20.000 $ al año para empezar.
¿Es Clay un sustituto de Apollo?
No directamente. Clay es una capa de orquestación que ejecuta cascadas de enriquecimiento con proveedores externos, no una base de datos. Conviene a equipos técnicos que construyen flujos de trabajo personalizados, tiene un plan gratuito y empieza en 185 $ al mes para Launch según su página de precios, y hace funcionar dos contadores de créditos a la vez, lo que hace los costes más difíciles de predecir que los de Apollo.
¿Debería pasar de Apollo a ZoomInfo?
Solo si tus compradores son grandes cuentas en Estados Unidos y tienes el presupuesto. Las guías de terceros sitúan la entrada en torno a 15.000 $ al año con un mínimo de 3 usuarios, y el contrato mediano en Vendr es de 33.500 $. Para quien deja Apollo por las tarifas de créditos, ZoomInfo va en la dirección contraria.
Fuentes y metodología
Las páginas de precios oficiales de Apollo, Lusha, Seamless.AI, RocketReach, Clay, Lead411 e Instantly, y la guía de Cleanlist sobre Seamless.AI, se leyeron el 24 de septiembre de 2026. Las demás páginas de abajo se consultaron el 23 de septiembre de 2026. Los precios de las páginas oficiales se dan directamente; las cifras de análisis de terceros se atribuyen en el texto.
- herohunt.ai, blog apollo pricing 2026 free tier cut and alternatives
- syncgtm.com, blog apollo io review
- mailreach.co, blog apollo io review
- apollo.io, pricing
- apollo.io, pricing about credits
- salesquants.com, apollo io review 2026 the best all in one outbound tool if you can live with imperfect data
- lusha.com, pricing
- seamless.ai, pricing
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 seamless ai pricing guide
- rocketreach.co, pricing
- marketbetter.ai, blog cognism review 2026
- cognism.com, diamond data
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 cognism pricing guide
- salesmotion.io, blog cognism pricing
- clay.com, pricing
- cleanlist.ai, blog 2026 03 12 clay pricing changes 2026
- lead411.com, pricing
- instantly.ai, pricing
- cleanlist.ai, blog 2026 03 19 zoominfo pricing guide
- vendr.com, marketplace zoominfo
- vendr.com, marketplace apollo io