La mejor alternativa a Clay para un equipo pequeño elimina el trabajo que nadie quería hacer, desde mantener tablas hasta prever dos contadores de créditos.
Resumen
- La página de precios de Clay, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra Launch desde 185 $ al mes con 2.500 Data Credits y 15.000 Actions, y Growth desde 495 $ con 6.000 Data Credits y 40.000 Actions.
- En Clay, los Data Credits no usados pueden conservarse hasta el doble de la asignación mensual, mientras que las Actions se reinician en cada ciclo, según la misma página consultada el 27 de septiembre de 2026.
- La página de precios de Lusha, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra Starter a 49,90 $ al mes con facturación mensual por 400 créditos, con un número de teléfono a 5 créditos y un correo a 1.
- La página de precios de Apollo, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra Basic a 49 $ por usuario al mes con facturación anual, con 30.000 créditos al año entregados por adelantado.
- La página de precios de FullEnrich, consultada el 27 de septiembre de 2026, empieza en 29 $ al mes por 500 créditos y cobra 1 crédito por correo profesional verificado y 10 por número de móvil, solo cuando encuentra el dato.
- Persana AI, citada a menudo como alternativa a Clay, anunció en marzo de 2026 que se une a Rox y que cierra su plataforma independiente.
¿Qué alternativa a Clay le conviene a un equipo pequeño?
Depende de en cuál de estas siete situaciones estés. Cada situación tiene una sola elección, y cada elección elimina una parte distinta del trabajo que exige Clay. La mayoría no te pide diseñar ninguna tabla ni prever un segundo contador.
Clay premia a quien construye. Un responsable de RevOps con tiempo para diseñar cascadas le saca más partido que a cualquier base de datos. Un equipo de tres vendedores sin nadie en ese puesto suele acabar con un libro a medio construir y una factura. La pregunta es qué parte del trabajo de Clay usas de verdad.
Busca tu fila y lee esa sección. El resto de la página aporta las pruebas.
¿Cuánto cuestan las alternativas a Clay en 2026?
El ticket de entrada va de unos 15 $ a 165 $ al mes según la herramienta, frente a 185 $ de Clay Launch. Lo que pagas cambia más que el precio. Algunas herramientas cobran un contacto verificado, otras un usuario, y dos cobran un segundo contador por los pasos del flujo, igual que Clay.
Todos los precios de la competencia de abajo se leyeron en la página de precios del proveedor el 27 de septiembre de 2026. La fila de Freelvy viene de nuestra propia página de precios.
| Opción | Precio |
|---|---|
| Freelvy Starter | €49/mes |
| Lusha Starter | 49,90 $/mes |
| Clay Launch | 185 $/mes |
El gráfico solo incluye precios leídos en una página oficial, sobre la misma base. El primer plan de Clay cuesta casi cuatro veces el de Lusha. La siguiente pregunta es qué devuelve cada plan.
¿Cuántos contactos verificados da un primer plan?
Por correo verificado, las herramientas que cobran por resultado se comparan con facilidad, y Clay no. En su primer plan, los 1.500 créditos de Freelvy cubren 500 correos verificados o 100 números de teléfono verificados. Las cifras siguientes son nuestro propio cálculo sobre los precios anteriores.
- Lusha Starter, con 400 créditos al mes por 49,90 $, da 400 correos u 80 números de teléfono, unos 0,12 $ por correo.
- El plan de entrada de FullEnrich, a 29 $ por 500 créditos, da 500 correos profesionales o 50 móviles, unos 0,06 $ por correo.
- BetterContact Starter, a 15 $ por 200 créditos, da 200 correos o 20 móviles, unos 0,08 $ por correo.
Clay no tiene una respuesta única. Una fila enriquecida puede pasar por varios proveedores, gastar Data Credits en el dato y gastar Actions en cada paso. Nuestro análisis de precios de Clay explica ese ratio. Para un equipo pequeño, un coste que se lee directamente en la página ya vale algo.
¿Por qué los equipos pequeños dejan Clay?
Porque el producto es un sistema que hay que construir, y los equipos pequeños quieren una lista. Clay es una capa de orquestación sobre proveedores externos, y sus tablas solo producen datos cuando alguien diseña las columnas, elige los proveedores y prueba la cascada. Cuando esa persona se va o no tiene tiempo, el libro se para.
La segunda razón es la factura. La página de precios de Clay, consultada el 27 de septiembre de 2026, divide cada plan en dos contadores. Los Data Credits pagan los datos comprados en el marketplace de Clay. Las Actions pagan el trabajo de la plataforma, como ejecutar pasos y enviar datos a un CRM. Un plan se agota cuando cualquiera de los dos contadores llega a cero.
Los dos contadores también se comportan distinto a fin de mes. Los Data Credits no usados pueden conservarse hasta el doble de la asignación mensual en Launch y Growth. Las Actions se reinician en cada ciclo y nunca se conservan. Un equipo pequeño que usa Clay de forma irregular pierde Actions en los meses tranquilos y se queda corto de créditos en los meses intensos. Con una herramienta que funciona sola, nadie tiene que vigilar ningún contador.
¿Cómo elegimos estas alternativas?
Nos quedamos con las herramientas que más citan las clasificaciones de 2026 sobre alternativas a Clay y aplicamos cuatro pruebas. Un equipo pequeño debe obtener contactos útiles sin diseñar un flujo. El precio debe estar publicado en la propia página de precios del proveedor. La unidad de cobro debe ser previsible para un vendedor. Y la herramienta debe seguir existiendo como producto independiente.
La última prueba descartó un nombre. Persana AI aparece en la mayoría de las listas de 2026, pero anunció que se une a Rox y que cierra su plataforma independiente. Un equipo pequeño que elige sustituto hoy no debería migrar dos veces.
Mantuvimos Cargo y Databar aunque no pasan la primera prueba. Son los sustitutos más parecidos a Clay, y un equipo que sí tiene a alguien que construye merece una comparación honesta con ellos.
Freelvy, si quieres la lista construida y enviada con un solo prompt
Freelvy es nuestro producto. Es una plataforma de ventas con IA, y se usa como se usa ChatGPT o Claude.
Para quién. Un equipo pequeño que quiere contactos verificados y una secuencia redactada a partir de una sola descripción del cliente, sin tablas que mantener ni un segundo contador que prever.
Fortalezas. Describes el cliente que buscas en un solo prompt. Freelvy consulta más de 40 fuentes en tiempo real en el momento de la búsqueda, entre ellas mapas, registros mercantiles oficiales, portales de empleo, tiendas online y bibliotecas de anuncios, en lugar de filtrar una base almacenada. Enriquece cada fila con contactos verificados mediante 23 proveedores de correo y 13 de teléfono en cascada. Las cascadas encuentran y verifican más del 92 % de los emails y encuentran más del 90 % de los números de teléfono. Una fila que no supera la verificación nunca se entrega ni se cobra. Después redacta y secuencia los mensajes en la misma conversación, así que la búsqueda, el enriquecimiento y el envío se quedan en un solo hilo.
La cascada que Clay te pide construir ya está dentro del enriquecimiento de datos de Freelvy. Hay un único saldo de créditos, con un correo verificado a 3 créditos y un teléfono verificado a 15. El secuenciador es ilimitado y envía desde tu propio buzón de Google o Microsoft, así que el envío no se cobra por correo. Señales de compra como contrataciones, rondas de financiación, reseñas y anuncios pueden orientar el prompt, y los briefs programados repiten una búsqueda por sí solos. Los miembros del equipo son ilimitados en todos los planes, y la facturación es mensual, sin permanencia.
Precio. Starter cuesta €49 al mes por 1.500 créditos, Pro €179 por 6.000 y Max €499 por 18.000. Prueba gratuita de 7 días, sin tarjeta de crédito, en freelvy.com.
Freelvy no es para quienes prefieren pagar una herramienta para la base de contactos, otra para el enriquecimiento y una tercera para el envío.
1. FullEnrich, si ya tienes la lista y te faltan los contactos
Para quién. Un equipo que ya exporta cuentas y nombres desde un CRM o una herramienta de listas y solo necesita correos y números de móvil.
Fortalezas. FullEnrich pasa cada registro por una cascada de más de 25 fuentes, según la página de precios de FullEnrich, consultada el 27 de septiembre de 2026. Es la parte de Clay que la mayoría de los equipos pequeños usaba de verdad. La misma página cobra un correo profesional a 1 crédito, uno personal a 3 y un número de móvil a 10. Los créditos solo se cobran cuando se encuentra y se verifica el dato, y todos los planes incluyen usuarios ilimitados.
Límites. FullEnrich enriquece los registros que tú aportas. No encuentra las empresas ni redacta los mensajes, así que sigues necesitando una fuente y un enviador. Los móviles a 10 créditos vacían rápido un plan pequeño.
Precio. Desde 29 $ al mes por 500 créditos y 55 $ por 1.000 (oficial, 27 de septiembre de 2026).
2. BetterContact, si enriqueces unos cientos de contactos al mes
Para quién. Un fundador o un equipo de dos personas que enriquece lotes pequeños y quiere el ticket mensual más bajo de esta lista.
Fortalezas. BetterContact también trabaja en cascada y solo cobra resultados válidos. La página de precios de BetterContact, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra Starter a 15 $ al mes por 200 créditos y Pro a 49 $ por 1.000. Un correo válido cuesta 1 crédito y un número de móvil 10. La misma página ofrece también un inicio gratuito con 50 créditos.
Límites. Como FullEnrich, completa los contactos de una lista que ya tienes. Con 200 créditos, Starter cubre 200 correos o 20 móviles al mes, lo que sirve más para una prueba que para un pipeline. La comparativa de 2026 de Modern Inbound entre ambas herramientas merece una lectura si el teléfono te importa.
Precio. Desde 15 $ al mes por 200 créditos, luego 49 $ por 1.000 (oficial, 27 de septiembre de 2026).
3. Apollo, si quieres base de datos y secuenciador en un solo usuario
Para quién. Un equipo que quiere buscar en una base de contactos, revelar correos y lanzar secuencias sin conectar tres herramientas.
Fortalezas. Apollo reúne búsqueda, datos de contacto, secuencias y un marcador. La página de precios de Apollo, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra un plan gratuito y luego Basic a 49 $, Professional a 79 $ y Organization a 119 $ por usuario al mes con facturación anual. Basic incluye 30.000 créditos al año por usuario, entregados por adelantado. Basic y Professional ofrecen además una prueba de 14 días.
Límites. Todos los planes de pago se cobran por usuario, así que el coste crece con cada vendedor que añades. Organization exige al menos tres usuarios. Apollo es una base almacenada, así que los registros que revelas solo están tan al día como su última actualización. Nuestra guía de alternativas a Apollo recoge las quejas más documentadas sobre la exactitud de los datos y los créditos.
Precio. Gratis, luego de 49 $ a 119 $ por usuario al mes con facturación anual (oficial, 27 de septiembre de 2026).
4. Lusha, si tus vendedores llaman sobre todo
Para quién. Vendedores que trabajan desde el navegador, buscan un contacto mientras prospectan y valoran sobre todo los números de teléfono.
Fortalezas. Lusha no pide ningún flujo de trabajo. La página de precios de Lusha, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra un plan gratuito con 40 créditos al mes y luego Starter a 49,90 $ al mes con facturación mensual por 400 créditos. Pro cuesta 69,90 $ al mes con facturación mensual e incluye dos usuarios. Un correo cuesta 1 crédito y un número de teléfono 5, menos que los móviles a 10 créditos de las herramientas en cascada anteriores.
Límites. Las asignaciones son pequeñas para construir listas. 400 créditos al mes cubren 80 números de teléfono en Starter. La facturación anual ahorra un 25 % pero entrega los créditos del año por adelantado. Lusha es una herramienta de consulta, así que sigues necesitando un enviador.
Precio. Gratis, luego de 49,90 $ a 399,90 $ al mes con facturación mensual, o de 37,45 $ a 299,95 $ al mes en anual (oficial, 27 de septiembre de 2026).
5. Databar, si quieres seguir con tablas por menos dinero
Para quién. Un equipo al que le gusta el modelo de hoja de cálculo de Clay pero quiere un plan más barato y un catálogo amplio de proveedores.
Fortalezas. Databar es una tabla de enriquecimiento no-code conectada a más de 100 proveedores de datos, con tablas ilimitadas. La página de precios de Databar, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra Build a 99 $ al mes por 5.000 créditos y Scale a 495 $ por 50.000, con un 12 % de descuento en facturación anual.
Límites. Databar no resuelve el problema del que trata esta página. Su documentación de facturación describe dos contadores, créditos para los proveedores externos y Actions para las API gratuitas, los conectores añadidos y tus propias claves de API. Alguien sigue teniendo que construir la tabla. La página de precios no muestra ningún plan entre 99 $ y 495 $.
Precio. Desde 99 $ al mes por 5.000 créditos en Build (oficial, 27 de septiembre de 2026).
6. Cargo, si tienes un GTM engineer
Para quién. Un equipo con un perfil de operaciones al que le gusta construir y que quiere agentes y flujos automatizados más allá de lo que hace Clay.
Fortalezas. Cargo es una plataforma de orquestación de ingresos para perfiles de operaciones. La página de precios de Cargo, consultada el 27 de septiembre de 2026, muestra planes de pago desde 165 $ al mes por 1.500 créditos, luego 250 $ por 2.500 y 1.190 $ por 17.000. La misma página indica que todos los planes incluyen agentes de IA, flujos y más de 100 integraciones, sin funciones reservadas.
Límites. Cargo es lo contrario de lo que necesita un equipo sin nadie que construya. Su FAQ de precios reparte los créditos entre enriquecimiento, pasos de flujo y almacenamiento, lo que hace la factura tan difícil de prever como la de Clay. La reseña de 2026 de SyncGTM, escrita por un proveedor de una herramienta competidora, describe una curva de aprendizaje empinada y dice que no es una herramienta para entregar a un SDR.
Precio. Desde 165 $ al mes por 1.500 créditos (oficial, 27 de septiembre de 2026).
¿Cuál deberías elegir?
Parte del trabajo que quieres dejar de hacer. Si nadie debe mantener tablas y quieres una lista encontrada, verificada y secuenciada con un solo prompt, Freelvy lo hace con un único saldo de créditos y miembros ilimitados. Si ya tienes la lista y solo te faltan los contactos, FullEnrich es lo más parecido al enriquecimiento para el que la mayoría de equipos pequeños usaba Clay. Si tu volumen es de unos cientos de contactos al mes, BetterContact tiene el ticket de entrada más bajo.
Si quieres base de datos y secuencias en un solo usuario, Apollo es la opción por defecto, y el cobro por usuario es la contrapartida. Si tus vendedores viven en el teléfono y en el navegador, Lusha tiene las reglas de créditos más sencillas. Si quieres seguir con tablas, Databar cuesta menos que Clay, y Cargo va más allá que Clay. Ninguno de los dos elimina la necesidad de alguien que construya.
Quédate en Clay si tienes a esa persona y usas su flexibilidad cada semana. Ninguna otra herramienta de esta lista permite encadenar cualquier proveedor en cualquier flujo. Para una visión más amplia de la categoría, nuestra clasificación de las mejores herramientas de prospección con IA compara la parte de datos de estas herramientas.
Cómo lo verificamos
Leímos las páginas de precios de Clay, Lusha, Apollo, FullEnrich, BetterContact, Databar y Cargo, las preguntas frecuentes de precios de Clay y la documentación de facturación de Databar el 27 de septiembre de 2026. La situación de Persana AI viene de su propio anuncio, consultado el mismo día. Los costes por correo son nuestro propio cálculo sobre esos precios.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor alternativa a Clay para un equipo pequeño?
Depende de tu situación. Si quieres una lista verificada y secuenciada a partir de un prompt sin construir nada, Freelvy encaja. Si ya tienes una lista, FullEnrich o BetterContact la enriquecen cobrando solo los resultados. Si quieres base de datos y secuenciador en un solo usuario, Apollo encaja. Elige según el trabajo que quieres eliminar.
¿Hay una alternativa más barata que Clay?
Sí. Clay Launch empieza en 185 $ al mes en su página de precios, consultada el 27 de septiembre de 2026. BetterContact empieza en 15 $ y FullEnrich en 29 $, según sus propias páginas de precios. Lusha Starter cuesta 49,90 $ con facturación mensual, y Freelvy Starter cuesta €49 con miembros ilimitados. Cada una cobra una unidad distinta, así que compara lo que devuelve el plan.
¿Por qué es difícil prever los precios de Clay?
Cada plan funciona con dos contadores. Los Data Credits pagan los datos del marketplace y la mayoría de ejecuciones de IA, y las Actions pagan el trabajo de la plataforma, como ejecutar pasos y enviar datos al CRM. Un plan se agota cuando cualquiera de los dos llega a cero. Los Data Credits no usados pueden conservarse, pero las Actions se reinician cada ciclo, según las preguntas frecuentes de Clay consultadas el 27 de septiembre de 2026.
¿Qué alternativa a Clay funciona sin tablas?
Freelvy, FullEnrich, BetterContact, Apollo y Lusha funcionan sin una tabla que diseñar. Freelvy construye y secuencia la lista a partir de un prompt, FullEnrich y BetterContact enriquecen una lista que subes, y Apollo y Lusha permiten buscar o consultar contactos directamente. Databar y Cargo mantienen un modelo de construcción, así que encajan en equipos con un perfil de operaciones.
¿Databar es una buena alternativa a Clay?
Es una alternativa cercana, con un precio de entrada más bajo. La página de precios de Databar muestra Build a 99 $ al mes por 5.000 créditos. Su documentación de facturación describe dos contadores, créditos y Actions, parecidos a los de Clay, y alguien sigue teniendo que construir la tabla. Encaja en un equipo al que le gusta el modelo de Clay pero quiere una factura menor.
¿FullEnrich sustituye a Clay?
Solo para el enriquecimiento. La página de precios de FullEnrich indica que trabaja en cascada y solo cobra cuando encuentra el dato, a 1 crédito por correo profesional y 10 por móvil. No busca empresas ni envía mensajes. Si solo usabas Clay para enriquecer, cubre esa necesidad con un ticket más bajo.
¿Qué pasó con Persana AI?
Persana AI anunció en marzo de 2026 que se une a Rox y que cierra su plataforma independiente, con una vía de migración para los clientes actuales. Todavía aparece en muchas listas de alternativas a Clay. Un equipo pequeño que elige sustituto hoy debería optar por una herramienta que seguirá siendo un producto independiente.
Fuentes y metodología
Todas las páginas de abajo se consultaron el 27 de septiembre de 2026. La única opinión de terceros se atribuye en el texto.
- clay.com, pricing
- lusha.com, pricing
- apollo.io, pricing
- fullenrich.com, pricing
- bettercontact.rocks, pricing
- moderninbound.com, blog fullenrich vs bettercontact
- databar.ai, pricing
- docs.databar.ai, product guide credits and billing
- getcargo.ai, pricing
- syncgtm.com, blog getcargo review
- persana.ai, blogs exciting news our next chapter
- https://freelvy.com/es/pricing