On quitte rarement Instantly à cause de la délivrabilité. On le quitte à cause de la facture, car l'envoi, les crédits de données et le CRM sont trois produits distincts.
L'essentiel
- Le prix d'entrée affiché d'Outreach est de 47 $ par mois, mais la configuration opérationnelle qui inclut une base de leads démarre à 94 $ avec le bundle Starter, car les crédits forment un second abonnement.
- Sur la grille officielle des crédits d'Instantly, Growth 2 coûte 0,0385 $ par crédit contre 0,0313 $ sur Growth. Les 500 crédits supplémentaires font donc monter le prix unitaire de 23 %.
- Instantly vend trois bundles officiels qui réunissent envoi et crédits, Starter à 94 $, Scale à 194 $ et Agency à 555 $ par mois, soit 85, 175 et 500 $ en facturation annuelle.
- Le 24 septembre 2026, la page tarifs d'Instantly affichait 125 000 emails par mois sur la carte mensuelle d'Hypergrowth, et 100 000 sur la carte annuelle et dans le tableau comparatif des fonctionnalités.
- Unibox, la boîte de réception unifiée pour les réponses, commence à Hypergrowth. Le plan le moins cher qui regroupe les réponses coûte donc 97 $ par mois, et non 47 $.
- Pour un utilisateur en facturation mensuelle, au 24 septembre 2026, l'envoi avec la donnée de contacts coûtait 39 $ sur Snov.io Starter, 41 $ sur Saleshandy Starter, 65 $ sur Apollo Basic et 94 $ avec le bundle Starter d'Instantly.
La suite est organisée par plainte et non par outil, car le bon remplaçant dépend entièrement du problème qui vous gêne.
De quoi les utilisateurs se plaignent-ils réellement ?
Ils se plaignent surtout du système de crédits. Les analyses 2026 relèvent toutes que le compteur de crédits est la plainte la mieux documentée sur Instantly, devant tout ce qui touche aux fonctionnalités ou à la qualité d'envoi. Le mécanisme est simple. Outreach paie l'envoi, les crédits paient SuperSearch, l'enrichissement, la vérification et les agents IA, et le CRM forme une troisième ligne. L'analyse 2026 de Skrapp situe une chaîne d'outils complète entre 150 et 275 $ par mois une fois les crédits et le CRM ajoutés.
Voici ce que coûte chaque plainte, et ce qui la corrige.
Freelvy, quand la recherche, la vérification et l'envoi doivent tenir dans un seul plan
Freelvy est notre produit, une plateforme de vente IA. Elle s'utilise comme ChatGPT ou Claude.
Pour qui. Freelvy convient aux équipes de SDR et BDR qui veulent des contacts vérifiés, une séquence rédigée et l'envoi sur un seul plan, à partir d'une seule description du client, plutôt qu'un outil d'envoi doublé d'un abonnement de crédits.
Forces. Vous décrivez le client que vous voulez en un seul prompt, et Freelvy interroge plus de 60 sources de données en temps réel au moment de la requête au lieu de filtrer une base stockée. Chaque ligne est enrichie avec des coordonnées vérifiées, via 24 fournisseurs d'emails en cascade et 15 fournisseurs de téléphone, et une ligne qui échoue à la vérification n’est jamais livrée, et un e-mail ou un téléphone non trouvé ne coûte rien. Les cascades trouvent et vérifient plus de 92 % des emails et trouvent plus de 90 % des numéros de téléphone. Freelvy rédige ensuite les messages de prospection et les met en séquence dans la même conversation. Le séquenceur est illimité sur tous les plans et envoie depuis votre propre boîte Google ou Microsoft, donc l'envoi n'est pas facturé à l'email. Les crédits paient la recherche et la vérification des contacts ainsi que la rédaction des séquences, avec une seule facturation par séquence, et un email vérifié vaut en règle générale 3 crédits. La tarification se fait par utilisateur, facturée au mois, sans engagement, et les comptes d'envoi pour l'email et LinkedIn sont inclus par utilisateur.
Prix. Starter coûte €99 par utilisateur et par mois avec 2 200 crédits par utilisateur, Pro €199 avec 4 500 et Growth €399 avec 10 000. Starter est limité à 2 utilisateurs, et les utilisateurs sont illimités à partir de Pro. L'essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire, se trouve sur freelvy.com.
Freelvy n'est pas fait pour ceux qui préfèrent payer un outil pour la base de contacts, un autre pour l'enrichissement et un troisième pour l'envoi.
Plainte 1 : le prix affiché n'est pas le prix réel
Outreach seul envoie des emails à une liste que vous possédez déjà. Growth coûte 47 $ par mois, Hypergrowth 97 $ et Light Speed 358 $, d'après la page tarifs officielle consultée le 24 septembre 2026. Si vous devez aussi trouver des contacts, les crédits s'achètent à part, et le centre d'aide officiel les liste de Nano à 9 $ pour 150 crédits jusqu'à Hyper 6 à 1 700 $ pour 200 000.
Instantly publie sur sa page tarifs trois combinaisons d'envoi et de crédits sous forme de bundles.
Chaque bundle coûte le même prix mensuel que le plan Outreach et le plan de crédits correspondants achetés séparément (Growth et crédits Growth pour Starter, Hypergrowth et crédits Supersonic pour Scale, Light Speed et crédits Hyper pour Agency), et 10 % de moins en facturation annuelle. Acheter Outreach et les crédits séparément n'a de sens que si vous avez besoin de beaucoup plus d'envoi que de données, ou l'inverse.
Ce qui corrige le problème. Choisissez un outil qui regroupe la donnée et l'envoi sur une seule facture. Saleshandy inclut son Lead Finder dans chaque plan, à 41 $ par mois pour Starter avec 1 500 crédits et 99 $ pour Pro avec 4 000 crédits et dix utilisateurs, soit 34 et 76 $ en facturation annuelle, selon saleshandy.com/pricing au 24 septembre 2026. Un crédit Saleshandy révèle un email vérifié. Le plan Email de lemlist à 69 $ inclut des utilisateurs illimités et un outil de recherche d'emails et de numéros, mais la donnée de leads se paie via un module d'enrichissement séparé, affiché à 20 $ par mois pour 2 000 crédits, soit 400 emails ou 100 numéros de téléphone, selon lemlist.com/pricing.
Snov.io et Apollo réunissent eux aussi la donnée et l'envoi dans un seul abonnement. Snov.io Starter coûte 39 $ par mois pour 1 000 crédits et 5 000 destinataires, avec des utilisateurs illimités et 25 % de remise en facturation annuelle, selon snov.io/pricing au 24 septembre 2026. Apollo Basic coûte 65 $ par utilisateur et par mois, ou 49 $ en facturation annuelle, avec 2 500 crédits par utilisateur et par mois, des séquences illimitées et une suite de délivrabilité, selon apollo.io/pricing.
Le graphique ci-dessous compare ces outils sur la même base. Il montre, pour un utilisateur, la configuration mensuelle la moins chère qui permet à la fois de trouver des contacts et d'envoyer des emails, module de données compris quand l'outil en exige un.
| Offre | Prix |
|---|---|
| Snov.io Starter | 39 $ |
| Saleshandy Starter | 41 $ |
| Apollo Basic | 65 $ |
| lemlist Email + module données | 89 $ |
| Bundle Starter d'Instantly | 94 $ |
| Smartlead Base + emails vérifiés | 98 $ |
| Freelvy Starter | €99 |
L'ordre change quand l'équipe grandit. À dix utilisateurs, Apollo Basic coûte 650 $ par mois en facturation mensuelle, et Saleshandy passe au plan Pro à 99 $, qui couvre dix utilisateurs. Snov.io et lemlist Email incluent des utilisateurs illimités, donc leur prix d'entrée ne bouge pas. Freelvy est facturé par utilisateur, donc dix utilisateurs sur Pro coûtent dix fois €199 par mois, avec 4 500 crédits par utilisateur.
Plainte 2 : le prix par crédit ne baisse pas régulièrement
Si vous divisez le prix de chaque palier officiel par son nombre de crédits, vous constatez que le coût unitaire ne baisse pas à chaque palier.
Trois paliers coûtent plus cher par crédit que le palier inférieur. Growth 2 facture 0,0385 $ par crédit contre 0,0313 $ sur Growth, soit 23 % de plus pour 500 crédits supplémentaires. Supersonic 2 et le premier palier Hyper sont aussi légèrement plus chers par crédit que Supersonic. Au-delà de 20 000 crédits, le prix unitaire baisse régulièrement, jusqu'à 0,0085 $ sur Hyper 6. Sur les plans mensuels, les crédits non utilisés expirent deux mois après l'achat, donc le palier le moins cher au crédit n'est rentable que si vous consommez tout le volume. Notre analyse des prix de Clay examine un autre système à double compteur de la même catégorie.
Ce qui corrige le problème. Choisissez un outil sans compteur de données, ou un outil dont le compteur ne facture qu'un résultat qui a passé la vérification. Smartlead coûte 39 $ pour Base, 94 $ pour Pro, 174 $ pour Unlimited Smart et 379 $ pour Unlimited Prime, avec 17 % de remise en facturation annuelle, selon smartlead.ai/pricing au 24 septembre 2026. Les emails de prospects vérifiés sont un module à 59 $ par mois sur Base et Pro et sont inclus à partir d'Unlimited Smart, et chaque plan inclut des comptes email illimités, si bien que la facture d'envoi ne réserve plus de surprise.
Plainte 3 : la boîte de réponses unifiée est réservée au deuxième palier
Unibox regroupe dans une vue unique les réponses reçues sur chaque compte d'envoi, et le tableau comparatif des fonctionnalités de la page tarifs d'Instantly, consulté le 24 septembre 2026, la fait commencer à Hypergrowth. Si vous utilisez six boîtes sur le plan à 47 $, vous consultez donc six boîtes.
Ce point pèse d'autant plus que le nombre de boîtes augmente, et il augmente parce que la délivrabilité l'exige. Notre checklist de délivrabilité explique pourquoi les praticiens plafonnent une boîte ayant terminé son warm-up entre 20 et 50 messages par jour, ce qui pousse tout expéditeur sérieux vers plusieurs boîtes.
Ce qui corrige le problème. Saleshandy inclut une boîte de réponses unifiée, des comptes email illimités et un warm-up illimité sur chaque plan, dès Starter à 41 $ par mois, selon saleshandy.com/pricing. Snov.io indique aussi Unibox sur chaque plan, dès Starter à 39 $ par mois, selon snov.io/pricing. QuickMail inclut des expéditeurs email illimités, des utilisateurs illimités et le warm-up gratuit sur chaque plan, avec Starter à 49 $ par mois pour 5 000 emails et Growth à 99 $ pour 100 000, selon quickmail.com/pricing au 24 septembre 2026. Smartlead inclut des comptes email illimités sur chaque plan. Les quatre vous permettent d'ajouter des boîtes sans payer par compte.
Plainte 4 : Instantly reste un outil d'email
Instantly excelle dans l'email en volume et ne prétend pas faire autre chose. Le plan Email de lemlist est un forfait de 69 $ par espace de travail avec des utilisateurs illimités, et son plan Multichannel, qui ajoute les étapes LinkedIn et téléphone, est facturé par utilisateur, selon lemlist.com/pricing.
Ce qui corrige le problème. lemlist Multichannel coûte 109 $ par utilisateur et par mois, ou 87 $ en facturation annuelle, et ajoute LinkedIn, le SMS, un numéroteur intégré et un module WhatsApp, avec cinq expéditeurs par utilisateur. Reply.io Multichannel coûte 99 $ par utilisateur et par mois, ou 89 $ en facturation annuelle, et couvre l'email, LinkedIn, le SMS et les appels, avec WhatsApp en semi-automatique, selon reply.io/pricing au 24 septembre 2026. Les deux facturent par utilisateur, et c'est la contrepartie à accepter. Notre guide des prix de Reply.io montre ce que devient cette facture par utilisateur pour cinq commerciaux avec les options. QuickMail choisit une autre voie, avec des comptes LinkedIn et des utilisateurs illimités inclus dès Starter à 49 $ par mois. Snov.io ajoute les étapes LinkedIn à ses campagnes via un emplacement LinkedIn à 69 $ par mois et par compte, ou 62 $ en facturation annuelle, si bien que ce coût suit le nombre de comptes LinkedIn et non le nombre d'utilisateurs. Notre comparatif des alternatives à lemlist chiffre l'effet de la facturation par utilisateur sur une facture à dix utilisateurs.
Plainte 5 : un nombre de fiches ne garantit pas la couverture
Instantly annonce une base de plus de 450 millions de leads B2B avec un enrichissement des emails en cascade. Saleshandy annonce plus de 852 millions de contacts, et lemlist plus de 650 millions de leads. Apollo annonce 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises. Aucune des sources 2026 consultées n'a testé l'une ou l'autre de ces bases.
Ce qui corrige le problème. Rien ne remplace un test avant l'achat. Prenez vingt entreprises que vous voulez déjà contacter, passez-les dans l'essai de n'importe quel outil, et comptez combien l'outil en trouve et en enrichit. Ce nombre mesure votre couverture réelle, contrairement au chiffre mis en avant par le marketing.
Les alternatives au format standard
Freelvy est décrit dans sa propre section plus haut. Les huit autres outils suivent, sept avec une fiche complète et QuickMail avec une fiche courte.
1. Smartlead
Pour qui. Smartlead convient aux agences et aux équipes qui gèrent beaucoup de domaines et de boîtes.
Forces. Smartlead facture par espace de travail et non par utilisateur, avec des comptes email illimités sur chaque plan, et les emails de prospects vérifiés sont inclus à partir d'Unlimited Smart.
Limites. Les emails de prospects vérifiés sont un module à 59 $ par mois en dessous d'Unlimited Smart à 174 $, et le test de placement en boîte de réception est facturé à part, de 49 à 599 $ par mois, selon smartlead.ai/pricing. La configuration d'un expéditeur sérieux coûte donc plus que le prix du plan.
Prix. Smartlead coûte de 39 à 379 $ par mois, avec 17 % de remise en facturation annuelle.
2. Saleshandy
Pour qui. Saleshandy convient aux équipes qui veulent l'envoi et les contacts sur une seule facture forfaitaire.
Forces. Chaque plan inclut des crédits Lead Finder, une boîte de réponses unifiée et des comptes email illimités, et les utilisateurs sont compris dans le plan au lieu d'être facturés un par un.
Limites. Le nombre d'utilisateurs dépend du plan, avec un utilisateur sur Starter et dix sur Pro. Le chiffre de 852 millions de contacts est une annonce de l'éditeur, et non le résultat d'un test de couverture.
Prix. Saleshandy coûte de 41 à 189 $ par mois, ou de 34 à 149 $ en facturation annuelle.
3. Apollo
Pour qui. Apollo convient aux équipes qui veulent une base de contacts et des séquences d'emails dans un seul abonnement, et qui acceptent une facturation par utilisateur.
Forces. Chaque plan payant inclut des séquences illimitées, une suite de délivrabilité avec warm-up, l'enrichissement en cascade et les intégrations CRM, et les crédits sont accordés d'avance par utilisateur. Un plan gratuit donne 75 crédits par utilisateur et par mois, et Basic comme Professional s'essaient 14 jours.
Limites. La facturation se fait par utilisateur, donc dix utilisateurs sur Basic paient 650 $ par mois en facturation mensuelle. Organization exige au moins trois utilisateurs et une facturation annuelle.
Prix. Basic coûte 65 $ par utilisateur et par mois, ou 49 $ en facturation annuelle, avec 2 500 crédits par utilisateur et par mois. Professional coûte 99 $, ou 79 $ en annuel, avec 4 000 crédits. Organization coûte 119 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle, selon apollo.io/pricing au 24 septembre 2026.
4. Snov.io
Pour qui. Snov.io convient aux petites équipes qui veulent la recherche d'emails, la vérification et les séquences sur un seul plan, sans coût par utilisateur.
Forces. Chaque plan inclut des utilisateurs illimités, des expéditeurs illimités et Unibox. Un lead compte pour un destinataire au premier contact, et les relances à ce destinataire pendant la même période de facturation sont gratuites. Un crédit couvre un prospect enregistré ou une vérification d'email.
Limites. L'enrichissement des numéros de téléphone est un abonnement séparé, et l'automatisation LinkedIn coûte 69 $ par mois et par compte LinkedIn. Starter réchauffe trois boîtes à la fois, et le warm-up devient illimité à partir de Pro S.
Prix. Starter coûte 39 $ par mois pour 1 000 crédits et 5 000 destinataires, Pro S coûte 99 $ pour 5 000 crédits et 25 000 destinataires, et le plan le plus élevé, Ultra, coûte 738 $, avec 25 % de remise en facturation annuelle, selon snov.io/pricing au 24 septembre 2026.
5. lemlist
Pour qui. lemlist convient aux expéditeurs dont le taux de réponse dépend de la personnalisation visuelle, ou qui ont besoin de LinkedIn et du téléphone dans la même séquence.
Forces. Le plan Email forfaitaire inclut des utilisateurs illimités et 50 000 emails par mois. Multichannel ajoute LinkedIn, le SMS et un numéroteur intégré.
Limites. Multichannel est facturé par utilisateur, donc une équipe de cinq paie 435 $ par mois en annuel. La donnée de leads passe par un module séparé, affiché à 20 $ par mois, ou 16 $ en facturation annuelle, pour 2 000 crédits.
Prix. lemlist coûte 69 $ au forfait pour Email, ou 55 $ en annuel, et 109 $ par utilisateur pour Multichannel, ou 87 $ en annuel.
6. Woodpecker
Pour qui. Woodpecker convient aux longues séquences envoyées à de petites listes choisies avec soin.
Forces. La facturation suit les prospects contactés, à 7 $ les 100 par mois, et contacter plusieurs fois le même prospect dans une campagne ne compte qu'une fois. Une séquence de six étapes coûte donc autant qu'un message unique.
Limites. Une grande liste contactée une seule fois est facturée comme la même liste contactée six fois, donc les séquences courtes vers de grandes listes coûtent plus cher par email envoyé.
Prix. Woodpecker coûte de 35 $ par mois pour 500 prospects contactés à 188 $ pour 10 000, avec des paliers supérieurs au-delà et un tiers de moins en facturation annuelle, selon woodpecker.co/pricing au 24 septembre 2026.
7. Reply.io
Pour qui. Reply.io convient aux séquences qui doivent se ramifier selon le comportement des prospects.
Forces. Reply.io propose des séquences multicanales conditionnelles sur l'email, LinkedIn, le SMS et les appels, avec un essai gratuit de 14 jours.
Limites. La facturation se fait par utilisateur, donc Reply.io ne règle pas le problème d'une facture qui grossit avec l'effectif.
Prix. Multichannel coûte 99 $ par utilisateur et par mois, ou 89 $ en facturation annuelle. Le plan Email Volume, limité à l'email, démarre à 59 $ par mois.
8. QuickMail
Pour qui. QuickMail convient à l'expéditeur seul ou à la petite équipe qui veut le warm-up et LinkedIn inclus, sans coût par utilisateur quand l'équipe grandit.
Prix. QuickMail coûte de 49 à 299 $ par mois. Starter inclut des expéditeurs email, des comptes LinkedIn et des utilisateurs illimités, le warm-up gratuit, 1 000 contacts importés et 5 000 emails par mois, selon quickmail.com/pricing.
Qui devrait rester sur Instantly ?
Toutes les équipes dont l'enjeu principal est le volume devraient rester. Si vous gérez de nombreux domaines d'envoi, en ajoutez régulièrement et considérez la base de leads comme facultative, Instantly à 47 ou 97 $ par espace de travail, avec des comptes email et un warm-up illimités sur chaque plan, est conçu pour ce travail. La plainte sur les crédits ne vous concerne que si vous dépendez de SuperSearch pour la donnée. Achetez Outreach seul, apportez votre liste, et le problème des trois factures disparaît.
Si vous le comparez à l'autre outil d'envoi le plus recherché, notre comparatif lemlist vs Instantly passe en revue quatre situations. Pour comparer tous les outils d'envoi côte à côte, consultez notre sélection des meilleurs logiciels de cold emailing, et pour une vue plus large qui inclut le volet données, notre panorama des outils de prospection IA.
FAQ
Combien coûte réellement Instantly par mois ?
Outreach seul coûte 47, 97 ou 358 $ par mois selon le palier. L'envoi avec une base de leads démarre à 94 $ avec le bundle Starter, et Instantly vend aussi Scale à 194 $ et Agency à 555 $. L'analyse 2026 de Skrapp situe une chaîne d'outils complète, CRM compris, entre 150 et 275 $ par mois.
Quelle est l'alternative la moins chère à Instantly ?
En facturation mensuelle au 24 septembre 2026, Woodpecker démarre à 35 $ par mois pour 500 prospects contactés, Smartlead Base et Snov.io Starter à 39 $, Saleshandy Starter à 41 $ et QuickMail Starter à 49 $. Snov.io Starter inclut 1 000 crédits et Saleshandy Starter 1 500 crédits Lead Finder, donc ces deux outils trouvent des contacts en plus de leur envoyer des emails.
Les crédits Instantly sont-ils reportés ?
En partie. Le centre d'aide d'Instantly indique que les crédits des plans mensuels expirent deux mois après l'achat s'ils ne sont pas utilisés, et ceux des plans annuels un an après l'achat. Sur les plans mensuels, les crédits non utilisés survivent donc à un cycle de facturation supplémentaire. Dimensionnez votre plan de crédits sur votre usage courant, car tout crédit de plus de deux mois est perdu.
Quelle alternative inclut une boîte de réponses unifiée dès le plan d'entrée ?
Saleshandy et Snov.io indiquent une boîte de réponses unifiée sur chaque plan, y compris leurs plans Starter à 41 $ et 39 $ par mois, d'après leurs pages tarifs au 24 septembre 2026. Chez Instantly, Unibox commence à Hypergrowth, à 97 $ par mois. Si vous gérez plusieurs boîtes, cette seule fonction peut faire pencher la balance, car consulter six boîtes à la main devient vite intenable.
Smartlead est-il moins cher qu'Instantly ?
Oui au niveau d'entrée. Smartlead Base à 39 $ envoie 6 000 emails par mois, contre 5 000 pour 47 $ sur Instantly Growth, et les deux facturent par espace de travail. Gardez en tête que les emails de prospects vérifiés coûtent 59 $ de plus par mois sur Base et Pro, et que le test de placement en boîte de réception est facturé à part, de 49 à 599 $ par mois.
Apollo est-il moins cher qu'Instantly ?
Oui pour un seul utilisateur qui a besoin de données. Apollo Basic coûte 65 $ par mois en facturation mensuelle avec 2 500 crédits, contre 94 $ pour le bundle Starter d'Instantly avec 1 500 crédits et 5 000 emails. Apollo facture par utilisateur et Instantly par espace de travail, donc à partir de deux utilisateurs le bundle d'Instantly coûte moins cher.
Snov.io facture-t-il par utilisateur ?
Non. Chaque plan Snov.io inclut des utilisateurs illimités, d'après sa page tarifs au 24 septembre 2026. La facturation suit les crédits et les destinataires. Starter à 39 $ par mois couvre 1 000 crédits et 5 000 destinataires, et les relances à un lead déjà contacté pendant la même période de facturation sont gratuites.
Peut-on garder Instantly et régler le problème des crédits ?
Oui, en achetant Outreach seul et en trouvant vos contacts ailleurs. Instantly devient alors un simple outil d'envoi à 47 à 358 $ par espace de travail, ce qu'il fait de mieux, et vous choisissez votre source de données sur sa couverture plutôt que sur une offre groupée.
Comment tester si une alternative couvre votre marché ?
Prenez vingt entreprises que vous voulez déjà contacter, en incluant idéalement des structures dirigées par leur propriétaire et des sociétés récentes. Passez-les dans l'essai et comptez combien l'outil en renvoie avec un contact vérifié. Ce taux mesure votre couverture, alors que les volumes publiés ne disent rien de votre segment.
Sources et méthodologie
Les pages ci-dessous ont été consultées le 24 septembre 2026.
- instantly.ai, pricing (officiel)
- help.instantly.ai, articles 10273259 instantly plans overview (officiel)
- help.instantly.ai, articles 11381241 instantly credit system (officiel)
- smartlead.ai, pricing (officiel)
- saleshandy.com, pricing (officiel)
- apollo.io, pricing (officiel)
- snov.io, pricing (officiel)
- lemlist.com, pricing (officiel)
- woodpecker.co, pricing (officiel)
- quickmail.com, pricing (officiel)
- reply.io, pricing (officiel)
- skrapp.io, blog instantly pricing