Lisez la pile d'outils dans ce que chaque entreprise publie, comme le code du site, les offres d'emploi et les pages d'intégration, puis gardez celles qui ont un événement daté récent.
L'essentiel
- BuiltWith a dépassé 100 000 technologies web suivies en avril 2024, selon son propre blog. Des analyses tierces de 2026 placent le total au-delà de 127 700 technologies.
- L'indice SaaS Management 2026 de Zylo indique que les organisations détiennent en moyenne 305 applications, si bien que l'essentiel d'une pile n'apparaît jamais sur un site.
- Une pile lue au printemps est périmée à l'automne.
- Dans le Buyer Behavior Report 2026 de G2, 84 % de plus de 1 000 acheteurs de logiciels B2B ont regroupé au moins trois outils dans une seule plateforme au cours de l'année écoulée.
- G2 a annoncé en janvier 2026 le rachat de Capterra, Software Advice et GetApp, formant une place de marché d'avis qui compte près de 6 millions d'avis vérifiés.
Une liste d'entreprises qui utilisent un outil est une audience. Ce n'est pas encore une campagne. La campagne a besoin d'une raison d'écrire ce mois-ci, et cette raison est presque toujours un événement daté à côté de l'outil.
Où une entreprise publie-t-elle les logiciels qu'elle utilise ?
Les entreprises révèlent leurs outils à six endroits publics. Le code source du site montre les balises et widgets. Les offres d'emploi nomment les outils qu'une recrue devra utiliser. Les pages d'intégration et de clients disent qui utilise quoi. Les enregistrements DNS montrent la messagerie et les services de vérification. Les avis et les bibliothèques publicitaires complètent le reste.
Les outils de technographie comme BuiltWith et Wappalyzer automatisent la première ligne à grande échelle. BuiltWith a écrit sur son blog en avril 2024 avoir dépassé 100 000 technologies suivies. Les analyses publiées en 2026 par ZoomInfo et par Derrick font toutes deux état de plus de 127 700 technologies, au 4 octobre 2026.
Cette couverture est large mais limitée sur un point. Un robot voit ce qui tourne dans le navigateur. L'indice SaaS Management 2026 de Zylo compte en moyenne 305 applications par organisation. La plupart sont des outils internes qu'aucun robot ne verra jamais. C'est pourquoi les offres d'emploi et les pages d'intégration comptent autant que le code du site.
Pour quelle situation construisez-vous la liste ?
La bonne source dépend de la raison pour laquelle vous cherchez les utilisateurs de l'outil. Remplacer un concurrent, vendre un module complémentaire, vendre des services ou caler une migration demandent chacun une autre preuve de l'outil et un autre événement. Choisissez d'abord la situation, car elle décide de la source à lire et de l'événement qui rend l'email opportun.
Comment trouver les entreprises qui utilisent un concurrent à remplacer ?
Commencez par les outils qui laissent une trace dans le navigateur ou dans les avis. Cherchez la balise du concurrent dans le code des sites ou dans un export de technographie. Filtrez ensuite sur les avis : les entreprises de votre segment dont les équipes ont mal noté l'outil en place sont les lignes les plus chaudes. L'avis donne la raison d'écrire. La page clients et les études de cas du concurrent nomment aussi des comptes qui ont accepté d'être cités.
Les avis fonctionnent dans l'autre sens. Le nom de l'entreprise de l'auteur est souvent masqué, mais le secteur, la taille et le poste apparaissent en général. Rapprochez ces éléments de votre segment et vous savez quel type de compte est mécontent, même sans pouvoir le nommer.
La consolidation est l'ouverture à surveiller. Dans le Buyer Behavior Report 2026 de G2, une enquête auprès de plus de 1 000 acheteurs de logiciels B2B, 84 % avaient regroupé au moins trois outils spécialisés dans une seule plateforme au cours de l'année. Une campagne de remplacement qui propose moins d'outils parle à ce mouvement.
Notre guide des signaux d'achat à prioriser note les vagues d'avis et les changements de dirigeants selon la durée de leur fenêtre.
Comment trouver des entreprises pour une intégration ou un module complémentaire ?
Utilisez l'écosystème de la plateforme elle-même. Les fiches de marketplace, les annuaires de partenaires et les pages d'intégration montrent quelles entreprises construisent sur la plateforme ou avec elle. Pour trouver des acheteurs plutôt que des partenaires, combinez le code du site et les boutiques en ligne. Une application qui ne fonctionne que sur une plateforme e-commerce a besoin de la liste des boutiques qui l'utilisent.
Un annuaire de partenaires est une liste d'entreprises qui ont déjà adhéré à l'écosystème et l'ont dit publiquement. Chacune est une ligne avec une raison attachée.
Les boutiques en ligne sont le cas le plus net. La plateforme, le module de paiement et l'application d'avis se chargent tous dans le navigateur. Les modules e-commerce sont donc l'un des rares marchés où le code du site suffit à produire une liste exploitable.
L'événement daté décide ensuite de l'ordre. Une boutique qui vient de lever des fonds, d'ouvrir un nouveau marché ou de lancer de la publicité a une nouvelle ligne de budget et du travail en plus. Écrivez d'abord à ces lignes-là.
Comment trouver des clients pour des services autour d'une plateforme ?
Lisez les offres d'emploi. Une entreprise qui recrute un administrateur, un développeur ou un consultant sur une plateforme nommée vous dit qu'elle l'utilise et qu'il lui manque des bras pour bien l'exploiter. Pour une agence, un intégrateur ou un partenaire de support, cette offre est la preuve publique la plus solide.
Lisez le corps de l'offre, pas le titre. Le titre dit « Responsable des opérations ». Les prérequis disent « trois ans d'expérience sur la plateforme, dont une migration ». Cette deuxième ligne est votre critère de liste.
L'offre donne aussi le moment. Tant que le poste est ouvert, l'entreprise tente de régler le problème par une embauche. Une offre de services qui couvre le creux jusqu'à l'arrivée de la recrue, ou qui la remplace, est pertinente cette semaine.
Comment caler un changement d'outil sur une migration ou un renouvellement ?
Surveillez le changement, pas l'état. Un outil qui apparaît ou disparaît du code du site, une offre qui parle de « migrer vers » ou de « remplacer », un nouveau responsable de la fonction : ce sont les traces publiques d'une décision en cours. Une date de renouvellement est rarement publiée, ces traces en sont donc l'indice le plus proche.
Une pile lue une fois et stockée se périme vite. Relisez-la avant l'envoi et comparez-la à la lecture précédente.
Les enregistrements DNS aident pour une catégorie. L'enregistrement MX montre le fournisseur de messagerie. Les enregistrements d'expéditeur et les entrées de vérification nomment souvent les outils de marketing, de support ou de signature qui envoient des emails pour le domaine. Un changement dans ces entrées est le signe daté qu'un changement d'outil a eu lieu.
Comment associer l'outil à un événement daté, comme un deuxième établissement ?
Construisez deux listes et gardez leur intersection. La première contient les entreprises qui utilisent l'outil. La seconde contient celles qui ont un événement récent, comme un nouvel établissement, une levée de fonds ou une vague de recrutements. Les lignes présentes dans les deux ont une audience et une raison, ce dont une campagne de remplacement a besoin.
- Choisir sa situation
- Prouver l'usage de l'outil
- Ajouter un événement daté
- Garder l'intersection
- Vérifier les contacts
- Écrire à partir de l'événement
Un deuxième établissement est un bon exemple. Les fiches sur les cartes, les localisateurs de magasins et les offres d'emploi locales révèlent un nouveau site en quelques jours. Une entreprise qui utilise l'outil et vient d'ouvrir un deuxième établissement l'utilise désormais à deux endroits, avec du personnel à former et une raison de revoir sa configuration.
Notez la date de chaque événement dans sa propre colonne. Notre guide pour construire une liste à partir d'une description explique pourquoi les attributs et les preuves datées doivent rester dans des colonnes séparées.
Avant un appel, notre guide pour préparer un compte avant un rendez-vous commercial détaille ce qu'il faut vérifier.
Les données de technographie sont-elles fiables ?
Elles sont fiables pour ce qui se charge dans le navigateur et faibles pour tout le reste. La détection lit les balises, les scripts et le DNS : elle manque les outils internes et peut tarder à voir un retrait. Une balise restée sur une page après une résiliation se lit encore comme un client. Confirmez par une seconde source avant d'écrire.
Deux contrôles évitent la plupart des erreurs. D'abord, cherchez l'outil dans un second type de source, comme une offre d'emploi ou une page d'intégration. Ensuite, vérifiez la date de la détection. Une balise vue la semaine dernière est une preuve. Une balise vue il y a un an est une hypothèse.
Les avis demandent la même prudence. G2 a annoncé en janvier 2026 le rachat de Capterra, Software Advice et GetApp, ce qui donne à l'ensemble près de 6 millions d'avis vérifiés. Chaque avis reste l'opinion d'une personne à une date donnée.
Les bibliothèques publicitaires sont fiables sur un point. L'Ad Library de Meta montre les annonces en cours sur ses applications. Une annonce active prouve une activité aujourd'hui.
Où se place Freelvy
Freelvy est notre produit, une plateforme de vente IA qui s'utilise comme ChatGPT ou Claude. Vous décrivez le client recherché en une seule demande, outil et événement compris. Freelvy interroge plus de 40 sources en temps réel au moment de la requête (cartes, registres officiels des entreprises, sites d'emploi, boutiques en ligne, bibliothèques publicitaires) au lieu de filtrer une base stockée.
Chaque ligne est ensuite enrichie avec des contacts vérifiés grâce à des cascades de fournisseurs, 18 pour l'email et 12 pour le téléphone. Les cascades trouvent et vérifient plus de 92 % des emails et trouvent plus de 90 % des numéros de téléphone. Une ligne qui échoue à la vérification n'est jamais livrée ni facturée. Recherche, enrichissement et séquences tiennent dans un seul fil, et l'outil de séquences envoie depuis votre propre boîte Google ou Microsoft.
Pour les équipes marketing et ABM qui montent une campagne de remplacement, l'outil, l'événement et le message restent sur la même ligne. Les signaux d'achat couvrent les recrutements, les levées de fonds, les avis et les publicités, et une demande peut tourner à intervalles réguliers. Les offres commencent à €49 par mois pour 1 500 crédits, avec membres d'équipe illimités et sans engagement. Essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire, sur freelvy.com.
Comment nous avons vérifié
Nous avons lu les pages listées dans les sources le 4 octobre 2026. L'article de blog de BuiltWith est daté du 19 avril 2024. Le tableau des situations et la méthode sont notre propre travail.
FAQ
Comment savoir quels logiciels une entreprise utilise ?
Regardez six endroits publics. Le code source du site montre les balises et widgets. Les offres d'emploi nomment les outils requis. Les pages d'intégration, de partenaires et de clients listent les utilisateurs d'une plateforme. Le DNS montre la messagerie et les services d'envoi. Avis et bibliothèques publicitaires ajoutent du contexte. Confirmez chaque résultat par un second type de source.
Peut-on trouver les entreprises qui utilisent le logiciel d'un concurrent ?
Oui, pour tout outil qui laisse une trace publique. Les outils côté navigateur apparaissent dans le code des sites et les exports de technographie. Les outils internes apparaissent dans les offres d'emploi qui les citent. La page clients du concurrent liste certains comptes. Les avis montrent quels segments sont mécontents, même quand l'entreprise de l'auteur est masquée.
Les données de technographie sont-elles fiables ?
Elles sont fiables pour ce qui tourne dans le navigateur et faibles pour les outils internes. L'indice 2026 de Zylo compte en moyenne 305 applications par organisation, et la plupart ne touchent jamais un site web. Les balises peuvent aussi rester après une résiliation. Vérifiez la date de détection et cherchez une seconde source avant d'écrire.
Comment trouver les entreprises qui utilisent un outil et viennent d'ouvrir un deuxième établissement ?
Construisez deux listes. L'une contient les entreprises qui utilisent l'outil. L'autre contient celles qui ont un nouvel établissement, repéré sur les cartes, les localisateurs de magasins ou les offres d'emploi locales. Gardez l'intersection, notez la date de l'ouverture et écrivez sur l'usage de l'outil sur deux sites.
Quelle est une bonne raison d'écrire au client d'un concurrent ?
Un événement daté qui change sa situation. Une série de mauvais avis sur l'outil en place, un nouveau responsable de la fonction, une offre d'emploi liée à une migration ou un nouvel établissement conviennent tous. L'outil seul dit qui pourrait changer. L'événement dit pourquoi ce mois-ci diffère du mois dernier.
À quelle fréquence faut-il rafraîchir une liste par technologie ?
Avant chaque envoi. Les piles bougent vite. Relisez la pile le matin de la campagne, comparez-la à la lecture précédente et traitez chaque ajout ou retrait comme un nouvel événement.
Sources et méthodologie
Toutes les pages ci-dessous ont été lues le 4 octobre 2026. Les chiffres sont attribués dans le texte aux pages qui les ont publiés. Le tableau des situations et la méthode sont les nôtres.
- blog.builtwith.com, 100,000 technologies tracked
- pipeline.zoominfo.com, BuiltWith review
- derrick-app.com, BuiltWith review
- zylo.com, 2026 SaaS Management Index
- company.g2.com, buyer behavior 2026
- sell.g2.com, 2026 buyer behavior report
- demandgenreport.com, G2 to acquire Gartner's Capterra, Software Advice and GetApp
- transparency.meta.com, Ad Library tools