Lesen Sie den Tool-Stack aus dem, was jedes Unternehmen veröffentlicht, etwa Quellcode, Stellenanzeigen und Integrationsseiten, und behalten Sie die Firmen mit einem aktuellen, datierten Ereignis.
Das Wichtigste
- BuiltWith hat laut eigenem Blog im April 2024 die Marke von 100.000 erfassten Webtechnologien überschritten. Drittanbieter-Analysen von 2026 nennen über 127.700 Technologien.
- Laut dem SaaS Management Index 2026 von Zylo nutzen Organisationen im Schnitt 305 Anwendungen. Der größte Teil eines Tool-Stacks taucht also nie auf einer Website auf.
- Ein im Frühjahr gelesener Stack ist im Herbst veraltet.
- Im Buyer Behavior Report 2026 von G2 haben 84 % von über 1.000 B2B-Softwarekäufern im vergangenen Jahr mindestens drei Tools in einer Plattform zusammengeführt.
- G2 kündigte im Januar 2026 die Übernahme von Capterra, Software Advice und GetApp an. Daraus entsteht ein Bewertungsmarktplatz mit knapp 6 Millionen verifizierten Bewertungen.
Eine Liste von Firmen, die ein Tool nutzen, ist eine Zielgruppe. Eine Kampagne ist sie noch nicht. Die Kampagne braucht einen Grund, diesen Monat zu schreiben, und dieser Grund ist fast immer ein datiertes Ereignis neben dem Tool.
Wo veröffentlicht ein Unternehmen, welche Software es nutzt?
Unternehmen zeigen ihre Tools an sechs öffentlichen Stellen. Der Quellcode der Website zeigt Tags und Widgets. Stellenanzeigen nennen die Tools, mit denen eine neue Kraft arbeiten wird. Integrations- und Kundenseiten zeigen, wer was nutzt. DNS-Einträge verraten E-Mail- und Verifizierungsdienste. Bewertungen und Werbebibliotheken ergänzen den Rest.
Technografie-Tools wie BuiltWith und Wappalyzer automatisieren die erste Zeile in großem Maßstab. BuiltWith schrieb im April 2024 in seinem Blog, man habe 100.000 erfasste Technologien überschritten. Analysen, die ZoomInfo und Derrick 2026 veröffentlicht haben, nennen beide über 127.700 Technologien, Stand 4. Oktober 2026.
Diese Abdeckung ist breit, aber in einem Punkt begrenzt. Ein Crawler sieht, was im Browser läuft. Der SaaS Management Index 2026 von Zylo zählt im Schnitt 305 Anwendungen pro Organisation. Die meisten davon sind interne Tools, die kein Crawler je sieht. Deshalb zählen Stellenanzeigen und Integrationsseiten so viel wie der Quellcode.
Für welche Situation bauen Sie die Liste?
Die richtige Quelle hängt davon ab, warum Sie die Nutzer des Tools suchen. Einen Wettbewerber ablösen, ein Add-on verkaufen, Services verkaufen oder eine Migration abpassen verlangen jeweils einen anderen Beleg für das Tool und ein anderes Ereignis. Wählen Sie zuerst die Situation, denn sie bestimmt Quelle und Anlass der E-Mail.
Wie finden Sie Firmen, die einen Wettbewerber nutzen, den Sie ablösen wollen?
Beginnen Sie mit Tools, die im Browser oder in Bewertungen Spuren hinterlassen. Suchen Sie das Tag des Wettbewerbers im Quellcode oder in einem Technografie-Export. Filtern Sie dann nach Bewertungen: Firmen Ihres Segments, deren Mitarbeitende das Bestandstool schlecht bewertet haben, sind die heißesten Zeilen. Die Bewertung liefert den Anlass. Auch die Kundenseite und die Fallstudien des Wettbewerbers nennen Accounts, die einer Nennung zugestimmt haben.
Bewertungen funktionieren umgekehrt. Der Firmenname der Verfasser ist oft verborgen, Branche, Größe und Rolle stehen aber meist dabei. Gleichen Sie diese Angaben mit Ihrem Segment ab, dann wissen Sie, welche Art von Account unzufrieden ist, auch ohne ihn benennen zu können.
Konsolidierung ist die Öffnung, die Sie beobachten sollten. Im Buyer Behavior Report 2026 von G2, einer Umfrage unter über 1.000 B2B-Softwarekäufern, hatten 84 % im vergangenen Jahr mindestens drei Spezial-Tools in einer Plattform zusammengeführt. Eine Ablösekampagne, die weniger Tools verspricht, trifft diese Bewegung.
Unser Leitfaden zu den Kaufsignalen, die Vorrang verdienen, bewertet Bewertungswellen und Führungswechsel danach, wie lange ihr Zeitfenster offen bleibt.
Wie finden Sie Firmen für eine Integration oder ein Add-on?
Nutzen Sie das Ökosystem der Plattform selbst. Marktplatz-Einträge, Partnerverzeichnisse und Integrationsseiten zeigen, welche Firmen auf oder mit der Plattform arbeiten. Für Käufer statt Partner kombinieren Sie Quellcode und Online-Shops. Eine App, die nur auf einem Shopsystem läuft, braucht die Liste der Shops, die es nutzen.
Ein Partnerverzeichnis ist eine Liste von Firmen, die sich bereits für das Ökosystem entschieden und das öffentlich gesagt haben. Jede davon ist eine Zeile mit einem Anlass.
Online-Shops sind der klarste Fall. Shopsystem, Zahlungs-Widget und Bewertungs-App laden alle im Browser. Damit sind E-Commerce-Add-ons einer der wenigen Märkte, in denen der Quellcode allein eine brauchbare Liste ergibt.
Das datierte Ereignis bestimmt dann die Reihenfolge. Ein Shop, der gerade Kapital aufgenommen, einen neuen Markt eröffnet oder mit Werbung begonnen hat, hat einen neuen Budgetposten und neue Arbeit. Schreiben Sie zuerst an diese Zeilen.
Wie finden Sie Kunden für Services rund um eine Plattform?
Lesen Sie Stellenanzeigen. Eine Firma, die einen Administrator, Entwickler oder Berater für eine bestimmte Plattform sucht, sagt Ihnen, dass sie die Plattform nutzt und ihr die Hände fehlen, sie gut zu betreiben. Für eine Agentur, einen Implementierungspartner oder einen Support-Partner ist diese Anzeige der stärkste öffentliche Beleg.
Lesen Sie den Text der Anzeige, nicht den Titel. Der Titel lautet „Operations Manager“. Die Anforderungen lauten „drei Jahre Erfahrung mit der Plattform, inklusive einer Migration“. Diese zweite Zeile ist Ihr Listenkriterium.
Die Anzeige liefert auch den Zeitpunkt. Solange die Stelle offen ist, versucht die Firma, das Problem mit einer Einstellung zu lösen. Ein Service, der die Lücke bis zur Einstellung überbrückt oder sie ersetzt, ist diese Woche relevant.
Wie passen Sie einen Wechsel an eine Migration oder Verlängerung an?
Beobachten Sie die Veränderung, nicht den Zustand. Ein Tool, das im Quellcode auftaucht oder verschwindet, eine Anzeige mit „Migration zu“ oder „Ablösung von“ und eine neue Leitung der Funktion sind öffentliche Spuren einer laufenden Entscheidung. Ein Verlängerungsdatum wird selten veröffentlicht, daher sind diese Spuren der beste sichtbare Ersatz.
Ein einmal gelesener und gespeicherter Stack veraltet schnell. Lesen Sie ihn vor dem Versand neu und vergleichen Sie ihn mit der letzten Lesung.
DNS-Einträge helfen bei einer Kategorie. Der MX-Eintrag zeigt den E-Mail-Anbieter. Absender-Einträge und Verifizierungseinträge nennen oft die Marketing-, Helpdesk- oder Signatur-Tools, die für die Domain Mails versenden. Eine Änderung dieser Einträge ist ein datiertes Zeichen, dass ein Wechsel stattgefunden hat.
Wie verbinden Sie das Tool mit einem datierten Ereignis, etwa einem zweiten Standort?
Bauen Sie zwei Listen und behalten Sie die Schnittmenge. Die erste enthält Firmen, die das Tool nutzen. Die zweite enthält Firmen mit einem aktuellen Ereignis, etwa einem neuen Standort, einer Finanzierungsrunde oder einer Einstellungswelle. Zeilen in beiden Listen haben Zielgruppe und Anlass, und genau das braucht eine Ablösekampagne.
- Situation wählen
- Tool-Nutzung belegen
- Datiertes Ereignis ergänzen
- Schnittmenge behalten
- Kontakte verifizieren
- Vom Ereignis aus schreiben
Ein zweiter Standort ist ein gutes Beispiel. Karteneinträge, Filialfinder und lokale Stellenanzeigen zeigen einen neuen Standort innerhalb weniger Tage. Eine Firma, die das Tool nutzt und gerade einen zweiten Standort eröffnet hat, betreibt es nun an zwei Orten, mit neuem Personal zum Einarbeiten und einem Grund, das Setup zu überprüfen.
Erfassen Sie das Datum jedes Ereignisses in einer eigenen Spalte. Unser Leitfaden, wie Sie eine Liste aus einer Beschreibung aufbauen, erklärt, warum Merkmale und datierte Belege in getrennten Spalten bleiben sollten.
Vor einem Gespräch zeigt unser Leitfaden, wie Sie einen Account vor dem Verkaufsgespräch recherchieren, was zu prüfen ist.
Wie zuverlässig sind Technografie-Daten?
Sie sind zuverlässig für das, was im Browser lädt, und schwach bei allem anderen. Die Erkennung liest Tags, Skripte und DNS, sie übersieht also interne Tools und bemerkt Entfernungen oft spät. Ein Tag, das nach einer Kündigung auf der Seite bleibt, sieht weiter wie ein Kunde aus. Bestätigen Sie mit einer zweiten Quelle, bevor Sie schreiben.
Zwei Prüfungen fangen die meisten Fehler ab. Suchen Sie das Tool erstens in einem zweiten Quellentyp, etwa einer Stellenanzeige oder einer Integrationsseite. Prüfen Sie zweitens das Datum der Erkennung. Ein Tag von letzter Woche ist ein Beleg. Ein Tag von vor einem Jahr ist eine Hypothese.
Bewertungen verlangen dieselbe Sorgfalt. G2 kündigte im Januar 2026 die Übernahme von Capterra, Software Advice und GetApp an, womit der gemeinsame Marktplatz knapp 6 Millionen verifizierte Bewertungen zählt. Jede Bewertung bleibt die Sicht einer Person an einem Datum.
Werbebibliotheken sind in einem Punkt zuverlässig. Die Ad Library von Meta zeigt die aktuell laufenden Anzeigen in den Meta-Apps. Eine laufende Anzeige belegt Aktivität heute.
Wo Freelvy passt
Freelvy ist unser Produkt, eine KI-Vertriebsplattform, die Sie wie ChatGPT oder Claude nutzen. Sie beschreiben den gewünschten Kunden in einem einzigen Prompt, Tool und Ereignis inklusive. Freelvy durchsucht zum Zeitpunkt der Anfrage mehr als 40 Live-Quellen (Karten, amtliche Handelsregister, Jobbörsen, Online-Shops, Werbebibliotheken), statt eine gespeicherte Datenbank zu filtern.
Anschließend wird jede Zeile über Anbieterkaskaden mit verifizierten Kontakten angereichert, 18 für E-Mails und 12 für Telefonnummern. Die Kaskaden finden und verifizieren über 92 % der E-Mail-Adressen und finden über 90 % der Telefonnummern. Eine Zeile, die die Verifizierung nicht besteht, wird nie geliefert und nie berechnet. Suche, Anreicherung und Sequenzen laufen in einem Thread, und das Sequenz-Tool versendet aus Ihrem eigenen Google- oder Microsoft-Postfach.
Für Marketing- und ABM-Teams, die eine Ablösekampagne aufsetzen, bleiben Tool, Ereignis und Nachricht auf derselben Zeile. Die Kaufsignale decken Einstellungen, Finanzierungen, Bewertungen und Anzeigen ab, und ein Briefing kann nach Zeitplan laufen. Die Tarife beginnen bei €49 pro Monat für 1.500 Credits, mit unbegrenzt vielen Teammitgliedern und ohne Vertragsbindung. Kostenlos 7 Tage testen, ohne Kreditkarte, auf freelvy.com.
Wie wir geprüft haben
Wir haben die unter Quellen aufgeführten Seiten am 4. Oktober 2026 gelesen. Der Blogbeitrag von BuiltWith ist auf den 19. April 2024 datiert. Die Situationstabelle und die Methode sind unsere eigene Arbeit.
FAQ
Wie finde ich heraus, welche Software ein Unternehmen nutzt?
Prüfen Sie sechs öffentliche Stellen. Der Quellcode zeigt Tags und Widgets. Stellenanzeigen nennen geforderte Tools. Integrations-, Partner- und Kundenseiten listen Nutzer einer Plattform. DNS-Einträge zeigen E-Mail- und Versanddienste. Bewertungen und Werbebibliotheken liefern Kontext. Bestätigen Sie jeden Fund mit einem zweiten Quellentyp, bevor Sie sich darauf verlassen.
Kann ich Firmen finden, die die Software eines Wettbewerbers nutzen?
Ja, für jedes Tool mit öffentlicher Spur. Browser-Tools erscheinen im Quellcode und in Technografie-Exporten. Interne Tools erscheinen in Stellenanzeigen, die sie nennen. Die Kundenseite des Wettbewerbers listet einige Accounts. Bewertungen zeigen, welche Segmente unzufrieden sind, auch wenn die Firma der Verfasser verborgen bleibt.
Sind Technografie-Daten zuverlässig?
Für alles, was im Browser läuft, ja, für interne Tools kaum. Der Index 2026 von Zylo zählt im Schnitt 305 Anwendungen pro Organisation, und die meisten berühren nie eine Website. Tags können zudem nach einer Kündigung bleiben. Prüfen Sie das Datum der Erkennung und suchen Sie vor dem Schreiben eine zweite Quelle.
Wie finde ich Firmen, die ein Tool nutzen und gerade einen zweiten Standort eröffnet haben?
Bauen Sie zwei Listen. Eine enthält Firmen, die das Tool nutzen. Die andere enthält Firmen mit neuem Standort, gefunden über Karteneinträge, Filialfinder oder lokale Stellenanzeigen. Behalten Sie die Schnittmenge, notieren Sie das Eröffnungsdatum und schreiben Sie darüber, das Tool an zwei Standorten zu betreiben.
Was ist ein guter Anlass, den Kunden eines Wettbewerbers anzuschreiben?
Ein datiertes Ereignis, das seine Lage verändert. Eine Serie schlechter Bewertungen des Bestandstools, eine neue Leitung der Funktion, eine Stellenanzeige zu einer Migration oder ein neuer Standort eignen sich. Das Tool allein zeigt, wer wechseln könnte. Das Ereignis zeigt, warum dieser Monat anders ist als der letzte.
Wie oft sollte eine Technologieliste aktualisiert werden?
Vor jedem Versand. Stacks ändern sich schnell. Lesen Sie den Stack am Morgen der Kampagne neu, vergleichen Sie ihn mit der letzten Lesung und behandeln Sie jede Ergänzung oder Entfernung als neues Ereignis.
Quellen und Methodik
Alle unten aufgeführten Seiten wurden am 4. Oktober 2026 gelesen. Zahlen werden im Text den Seiten zugeordnet, die sie veröffentlicht haben. Die Situationstabelle und die Methode sind unsere eigenen.
- blog.builtwith.com, 100,000 technologies tracked
- pipeline.zoominfo.com, BuiltWith review
- derrick-app.com, BuiltWith review
- zylo.com, 2026 SaaS Management Index
- company.g2.com, buyer behavior 2026
- sell.g2.com, 2026 buyer behavior report
- demandgenreport.com, G2 to acquire Gartner's Capterra, Software Advice and GetApp
- transparency.meta.com, Ad Library tools